加拿大外贸
首先，今天才发现原来有福友一直默默的关注着我，很开心，希望能和你们一同成长。自离职以来，到今天也有1年2个月了，今天抽个时间跟大家说说一路发生的故事， 以及SOHO的一些必备条件什么的吧，时间关系，语言组织的可能没那么顺畅，你们将就着看，原谅我费科班写手
SOHO 的背景：
我离职的背景，如果EX 公司的条件待遇好的话，我想没有多少人愿意冒着风险出来SOHO的吧，我也是，出来之前年薪也就20W左右吧，而且被老板各种克扣，最后的**是小老板每次不按时发工资，说好的5号非要拖到15号，每次发工资都要催阿崔，真心是烦人的很。
再加上我们公司是9几年成立的老公司了，老板是一对夫妻，很保守，钱挣够了，不思进取的那种，能捞一票是一票，每年参展的样品都是一样的，老客人每次展会上都说你们样品都很old fashion了。。。。。
前面也跟一个同行的女孩谈过合作，但是最终还是以失败告终（细节就不多讲了），主要是配合度和相互的不信任吧，所以在此忠告，不要选择合作，一个人成功的几率更大，不用整天疑神疑鬼，相互揣测。
公司是17年夏注册的，半SOHO 了一年，到18年7月才离职的，半SOHO 期间全靠一个老客人下单（我们谈好订单会给佣金，他也十分乐意，基本项目和货款的是不用操心，我就相当于给他们操作了），其实我挺感谢这个客人的，虽然他们佣金拿的吓人，但是对于我们这种没有资金的SOHO 时候很大资助， 原因我觉得是：
新公司成立会有很多的问题，你再是个老手，第一单都会很怯，不知道怎么操作，这时老客人下的单子相当于给我试炼了，
第一次收外汇，第一次出口， 第一次出口退税（税务局老师会上门）。。。。等等很多第一次。。都是在老客人的订单下完成的
还有就是资金，我是有存款的人，离职前在这个行业也有5年的经验，前3年赚的工资都给老公还房贷了，我们房子买了第三年，就全额付清了，在这里，不得不说，我老公太幸运了，找了我这么一个好老婆，真的不是在标榜我有多么好，也是真的很少有人能一口气拿出好几十万给老公还房贷的，而且房产证上没有我的名字。。。。。
我这个人买东西从来不问价格也不还价，吵完架自愈型的那种，都不需要哄的，没我挣的多，还给你家庭老大地位的那种。。。。
不过我老公人很好，对我是绝对的尊重的，不要替我打抱不平
言归正传啊，1年的半SOHO ， 还挺顺利的，期间很是小心翼翼，怕被老板发现，遇到过其他业务员离职被老板威胁的情况，一般是2年不能从事本行业，还有更严重的，我的EX-boss还算好的，我离职的时候就说你走了，我外贸部就随他了也不打算招人了（老老板退休，小老板有内销项目，做的风生水起的，心思不在公司，其实对起来说也未必不是一件好事）
半SOHO 期间其中一个项目是我记忆最深刻的， 老客人的老板亲自出马，跟我一同做这个项目， 项目金额达到300W美刀， 那时刚做，哪敢总这么大的项目，但是客人的老板都亲自出来跟我谈了，我也是被赶上架子了（我不是鸭子 ），其中细节就不多说了，我是打了样品，但是由于项目太大，我报价的时候留了很多余地（但是这个材质的产品我是绝对的有优势的），估计我留的余地也是人家正常的价格了。
这个项目从始至终就2个竞争对手，一个我，还有一个是天津的（也是后来从我面料供应商那里知道的），几率是50% ，但凡我稍微用点心，拿单的几率还是很大的，可是时机不对，那时候才开始，胆小如鼠。。。
最终这个订单让天津的贸易公司拿到，而且我的客户和他的竞争对手是好朋友 ，关系有没有很复杂狗血了。。。，更可恨的是，天津的这个贸易公司把300W美金的订单下到了公司的工厂里（那时我还未离职），工厂是很小的那种， 更更狗血的是。。。。。
工厂老板当时还联系过我，问我有没有靠谱的面料供应商介绍，要能过环保的那种（河北那边面料基本都过不了），于是我就把我现在的面料上介绍给他了 。。。。
18年的时候我去面料市场，遇到我现在的供应商，他们很热情，非要请吃饭，于是我就去了，饭局间老板说很感谢我介绍的客人，下了一个很大的订单，什么颜色的，数量多少，我傻了，不就是我谈的项目么。。。。瞬间语塞
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你们公司应该在业内也不算小了吧。。一般大型公司才会遇到 各个贸易公司抢订单最终都由一家工厂来生产的这种情况发生。。
这好像叫抢产能？
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Mark
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楼主好，我买东西也不问价，受伤也是自愈性的，握个手
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有钱人才可以这样，买东西不问价格。我也想，但是感觉还好遥远呢
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我说过我讲述的没有什么调理，想到哪，就说到哪，你们自己理清一下。
SOHO很多朋友都不不知道怎么收汇，找代理的，或者汇个人账户，PayPal的很多，但是真心不建议，很烦人，而且手续费很高，
我当时是直接注册的5百万的一般纳税人，建行开了基本户（客户经理也很好想尽一切办法帮我省管理费，所以到现在我基本上没交过管理费，即使交也就千把块钱还是能承受的），
后面我会讲到注册资金的好处。
基本的费用也就是银行管理费+财务+社保+办公室的费用，社保保在上海一般纳税人是强制性的，我一开始为了节约资金，很不情愿交社保，但是自从我婆婆大病一场（在华山医院看了50多万），才意识到什么都是浮云，买了社保对自己负责，也就果断买了5险一金，按照最低标准买的，给自己一个保障，每个月2000多，财务一年你算1W吧。
办公室，说真的很重要，不是为了接见客人，是为了更好的工作，明明一天能干完的事在家可能要2天，在办公室快的话甚至几个小时就搞定，效率对于外贸行业我觉得还是很重要的，
比如我一个项目让工厂报价，慢的工厂2天价格才催出来，我自己报 10分钟内。。。，反应快速，专业是所有客人对我的评价。
我是找的合租的那种，现在共享办公室很多，我运气比较好，遇到一个老乡，给了我很大空间，我租了2个办公位才1600一个月，空间大我就买了货架，收集了很多样品，这样看起来也很有感觉，客人来了至少也有样品，不然太寒酸了。
没有资金的真心不建议你很早出来，最少10W启动资金要有的，我的供应商都是老的，基本货出完了个把月才付钱，再加上我的客人付款都很快，我的启动资金也就3W左右，都是付财务，和平时的开销了，而且半SOHO 的第一年已经赚回来了，还实现了盈利。
现在说说注册资金的好处，很多老外在中国有采购办事处，采购办事处的人基本会查企业信息，如果查到我注册资金是500万，信任度会高一点，而且一般他们也不会实地考察，这个只是我个人见解，现在注册公司都不需要实缴，只需要你在公司有效期内的流水能达到注册资金即可，所以完全不用担心（我一开始是很担心的，我让我财务给我注册10万的，他们给我注册了500万。
第一次收汇，其实很简单，问开户行要到银行的英文信息，加上你公司的英文抬头，账户名，账号，联系方式，SWIFT code就行了，一般是35美金手续费每笔（金额不等，手续费也不一样，手续费是国外银行扣的，我问过建行，他们说他们不收手续费的），我开的基本户，外汇到了1月内要去结汇的不能放太长时间，如果单开一个美金账户，可以不用每次都结汇，但是美金账户有管理费，为了省管理费也就没开了，客户经理也不建议开，可能这样他们挣的多一点吧。
第一次出口，正常的做箱单，发票，报关单，交给客人指定的货代，需要在电子口岸上发起无纸化报关委托（电子口岸你注册公司的时候财务会给到你电子口岸的卡片，等进去，
在单一窗口操作即可），如果这个都不会的，建议你多打几年工，我再原来的公司做的事情都是一条龙的，开发客户到银行，到出货。。。 除了老板自己报价（为了防止我们），其他都会，老板不教报价，我照葫芦画瓢再跟工厂请教，基本就会了，在离职前的1年，基本我都自己先报好价格，在让老板报价，然后做对比，看哪里不对，有时候直接报好，
让老板看哪里不对，最后老板主动教我（可能觉得我太聪明了，自恋一下 ）
外贸公司自己会报价是有很大的优势的，不至于很被动，天天能工厂报价是很烦的，工厂的事情很多，报价也没那么及时，而且你经常报价没有订单的话，工厂是不愿意配合的，很现实哦。所以供应商是你成功路上不可缺少的因素（后面会讲到）
第一次退税： 第一次退税，上海这边，税务局老师是要登门的，还好我找的财务公司是比较NB 的，税务那边通吃，他们提前告诉我要准备哪些资料（硬件+软件），
时间长了，我也记不住了，只记得当时在什么网站上下载了很多文件，打印出来填好，第一次出口的所有单据（箱单，发票，报关单，运费支付水单，码头操作的凭证什么的，只要是这个订单产生的一切纸质的东西都要准备好。
硬件就是上海这边退税是要有实体办公室的，当时我用的是我姐的办公室，让她的员工配合了一下，还是很顺利的，查验完，第一笔退税基本1个月就下来了，后面的退税就更快了。
退税需要给财务的资料（我是教给财务退的，这样可以节约时间开发客户）他们收的是500 一票，有点贵的，后来我谈了一下，每次500，一次不超过6票，还是蛮给力的，后面业绩上去了再说，有时候装可怜也是很有必要的
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我是农村出来的，靠不上父母，也没有钱，买东西不还价格，基本是菜市场，商场买衣服的话想还价也还不了吧，
而且我是那种半年不逛街，一逛就买好整年的那种 ，已经有好几年没去商场了，都是在工厂店里逛逛，买得起名牌，但是从来不舍的的那种
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我很欣赏这种看老板不爽就炒了老板的人 你一定会成功的 因为你做的对
soho如果不带同行客户 一定不会成功
出来了就别怕老板 我们就是靠老资源起家 这个很正常
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楼主你好，我也在半SOHO，
有个问题，如果我下单给我公司合作的工厂，工厂会不会把我给抖搂出去，
客户是愿意信任我把单子下给我的。
另外我也是觉得第一次操单，是老客户的话，可以趟趟水，会收获的不错。
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楼主你好，我也在半SOHO，
有个问题，如果我下单给我公司合作的工厂，工厂会不会把我给抖搂出去，
客户是愿意信任我把单子下给我的。
另外我也是觉得第一次操单，是老客户的话，可以趟趟水，会收获的不错。
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楼主你好，我也在半SOHO，
有个问题，如果我下单给我公司合作的工厂，工厂会不会把我给抖搂出去，
客户是愿意信任我把单子下给我的。
另外我也是觉得第一次操单，是老客户的话，可以趟趟水，会收获的不错。
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楼主你好，我也在半SOHO，
有个问题，如果我下单给我公司合作的工厂，工厂会不会把我给抖搂出去，
客户是愿意信任我把单子下给我的。
另外我也是觉得第一次操单，是老客户的话，可以趟趟水，会收获的不错。
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楼主你好，我也在半SOHO，
有个问题，如果我下单给我公司合作的工厂，工厂会不会把我给抖搂出去，
客户是愿意信任我把单子下给我的。
另外我也是觉得第一次操单，是老客户的话，可以趟趟水，会收获的不错。
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前提条件是你跟这个工厂老板关系好到可以跳过你们老板，如果美刀这个份的话，建议你一定要用新工厂， 我当时是自己开发了一个新工厂，运气比较好这个工厂非常给力，然后我跟老工厂老板关系很不错，主要是在公司的时候他做的单子都是我的，好不夸张的说他们工厂能转起来至少70% 的订单都是我给的， 所以我下私单他是不会抖出来的。
如果你对你现在的老工厂没有信心的话，千万不要下给他们，肯定会暴露你自己的，狠一点的老板会告你，这前我也遇到过一个业务员跳单，老板发现了直接让他把利润全部吐出来，然后开除的。
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