在加拿大
伟大的房地产买方经纪我这么说买方经纪，不是说listing agent 不伟大 ，但比起buyer agent 来 卖方经纪的确有很多保障，少了很多更奇葩的经历。其实买方卖方经纪的角色是不断转换的，今天是甲方，明天也可能就是乙方，所以大家都在同一个战壕里。这几年，南加州地区涌来大批国内投资房地产的买家，基本上每个房地产从业人员都或多或少接触过几个，奇葩特多。有个经纪朋友总结说 ：他们一见我 ，就问 你是中介吧 语气里满是不屑与高傲，把这个很以自己职业而自豪的朋友噎的一愣一愣的。还有买家貌似很精明，利用完后跳过买方经纪，直接找卖方经纪交易，完全忘了吃完原告吃被告这句俗语。至于把买方经纪当车夫保姆移民顾问税务咨询旅游指南万宝全书的那就更是数不胜数了。我听过更奇葩的是，旅行团游学团旅游最后一天的项目是豪宅游，看看美国的房子。随便找个房地产经纪就搞掂了 ，找你是给你面子 ，以后可能会找你买房子啊，你要会做啊，顺便带我们去COSTCO买点那个啥。凡此种种，都是买方经纪需要面对的。一个从业3年以上的全职房地产经纪，都是百毒不侵，抗打击能力特强，自愈能力极佳，心理强大超人，所有成交的买家也会成为房地产经纪们最信任的朋友。其实，房地产交易中的买方经纪，更像一个团队中的核心或者指挥官。一个交易是否可以顺畅平稳的进行，常常是要考验指挥官的功力，是不是有得力的团队成员，有没有拖后腿的猪队友。例如说 靠谱的Escrow ,查房公司 丶贷款顾问 丶保修公司 丶房屋保险 丶装修维修等等等等，这一大票行业 ，包括买家其实都是围着房地产经纪—-这个团队核心转的。包括买家，在买房中，也是一个跟买方经纪磨合相互了解以及接受专业知识培训的过程。例如，很多买家开始时心目中的目标跟最终成交的房产，不论是在地区还是价格范围，差距很大 。这其实就是非常考验买方经纪的一个难点。一个好的合格的买方经纪，在带一个买家买房前，要预先做很多功课 ，了解买方的需求 ，到底是自住还是投资 ，是否要考虑学区，交通，环境等因素。最关键的是 ，买家到底可以买多贵的房子。说句真心话，很多买家真的是不知道自己到底可以承受的价格范围是多少。除非现金买房，否则只要是贷款，就一定要请有经验的房地产贷款顾问做预先评估和批准了。每个房地产经纪的噩梦之一就是在房地产交易中贷款做不下来，这一点，房地产贷款顾问的责任很大，一个好的队友，合格的贷款顾问，如果评估了一个买家的贷款资格的话，不说十拿十稳，也要十拿九点九稳的基本可以确定他们可以贷到款。要预先把不稳定因素 ，买家含糊的地方找出来。如果是一个不配合不靠谱的没有实力的不知道自己吃几碗干饭的买家。就尽快淘汰掉，不要浪费房地产买方经纪的宝贵时间和精力。此外，一个好的贷款顾问，肯定是一个有效率的队友，不会拉后腿，拖延房地产交易时间，各司其职，推动加快贷款进度，即时跟核心沟通交流，交代进度流程，不做猪队友。所以说一个优秀的房地产经纪，一定会有一个优秀的有效率的团队一起合作，一定是一个眼光稳准，干净利索的team leader.各位加油！希望每一位优秀的房地产经纪都有一个属于自己的优秀团队Frank 周飞兵资深房地产贷款顾问Broker AssociateNMLS 1795837 BRE 01904978Tel 626-758-0006WeChat: frankzhou88
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