加拿大华人论坛 美国投资理财寻找愿意一起吃苦的奋斗伙伴!

在加拿大

看了论坛上的创业帖子,很多人列出的都是可以轻松,快速赚大钱的"点子"和"机会"。这些,和我对中国和海外生活的理解不一样的。我祝福那些幸运的人们，在很年轻的时候，就能快速地积聚了财富！而我考虑的创业方式，将是一条辛苦流汗的路径。我要做的事情很简单，也不是闪光的“金”点子。我们将从中国进口汽车常用配件，提供给分布美国众多的self-employed的汽车维修店/厂。这个单凭有限的几个人，并不容易做到，第一，我们要在中国筛选能提供符合美国客户需要的品质丶信誉和价格的产品的供货商；第二，需要在美国开发稳定忠诚的客户群和分销网络；第三，在美国建立顺畅优质的服务流程；第四，寻找对这个汽配采购市场具有战略投资眼光的投资者。这要求对美国市场运作，具有深入了解，愿意吃苦，敢于竞争的伙伴共同参与。作为中国人，我们了解中国人做生意的心态和能力。因此，我们不是单纯以品质和价格作为选择从中国进口的考量的。美国汽配消费市场，无论我们是否做，都是存在的。我们只不过运用我们的才智，满足这个迅速恢复的市场。这是一个共同付出，才会获得回报的合作前景。没有人为我们发薪水。收获，是我们用双手共同创造出来的！谢谢关注！

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内容不错， 希望我们能够合作愉快！

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那可能会到头来白费功夫。所以，一定要做好项目计划书，好好评估一下各种风险，考量应对风险的对策。如果需要帮忙，请联系。

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很少有象苹果乔布斯那样，能够精细地预知市场走向，大胆开发消费者尚没有想到的新产品的先行者。我们了解市场的方式，很低调原始，象猎狗一样，沿着汽车维修店/厂分布的街道，一家店一家店地和业主探讨他们对我们提供的产品的需要量，价格，和品质要求。我们是用这样“摸着石头过河”的市场调查，逐渐掌握美国汽配专业市场的市场信息。我们对这个项目的投资，是用自己辛苦赚来的钱，我们希望这些钱只能投在可掌控风险的项目上――我们没有雄厚的资金，赔不起。我们必须脚踏实地地摸市场，做足homework.美国汽车的数量在1.8亿辆左右，其中约有1.6亿辆，是年限超过三年以上的汽车。根据汽车自身的品质和用心保养的程度的不同，used汽车的某些零部件的使用寿命会在行驶三年到五年左右，进行更换。原厂的配件，价格会是替代配件的2-4倍。因此，大部分used汽车的业主，往往会选择型号相当的替代配件。目前这些配件，美国本土生产的，已经非常少了。大部分制造企业，在亚洲或南美某个国家，其中相当一部分在中国。当你在美国汽配零售超市上购买一个美国品牌，但在产地是中国制造的配件，你付出的价格是中国出厂价的至少三倍。也就是说，这些中国厂家是以美国售价的30％， 甚至20％的价格，作为FOB成交的。这就有一个问题，中国的产品制造，人工，材料，场地，税收等也是有成本的。这样的低价使得中国厂家的利润，很多都是5％－8％。在这场交易链中，没有什么人“开心”。中国制造商不开心，美国各级的经销商也不开心，美国的消费者也不开心。但是，对我们而言，经营这项产品的利润和理由，便存在了！

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我们的建议是，你那挨家挨户去找汽修厂和汽配店丶”摸着石头过河“的方式是不仅费力，而且很费钱的，所以一定要多考量和计划。如果在能持平和小利之前费的现金太多，你可能没有能力继续下去，可能前功尽弃。所以，一定要有做个项目计划，至少也得做其中的重要的现金流预算，看看你辛苦赚来的资本可以支持到什么阶段，什么时候需要贷款，是否需要贷款时可以贷着款等问题。另外，美国汽配市场上中国进口来的很多，竞争很激烈。那些早做的挣钱了，占有了较大市场份额，是有很强的抗竞争能力的。你发现市面上的汽配零售价里有较大获利空间，这使得你可以以低价夺取市场份额。但至少要考虑以下两个问题：1- 你的价格可以比你要争取的客户现在的供货商低多少？是否可以低到他们觉得值得换供应商的程度？2- 你的竞争者会有什么反应？如果他们迎战，你能抵挡多久？如果你也是从国内厂家买，而非自己工厂制造，加上你一开始在美国市场上还是零市场份额，你的采购竞争力也不如那些在美国站稳了脚跟的公司，相应的，你的产品质量要超过你的竞争者也就不容易。所以，你若以低价卖进一些汽修厂和汽配店，质量不好的话，也会很快失去客户的。还有，你（用同一公司或品牌）可能不能同时卖给汽修厂和汽配店甚至网上零售的。吃苦精神是十分可贵的，而且最成功丶最赚钱丶最成熟的公司里老板和员工也总是要吃苦工作的。问题是力气要用到功效处，吃苦要见成果，有甜头。这就需要周密考量和计划。这其中的考量就包括，就楼主提议的项目来讲，问这样一个问题：有没有更经济丶更快捷丶更有效的挨家挨户丶摸石头过河的方案？也就是，如何挨家挨户丶摸石头过河更经济丶更快捷丶更有效的问题。总的来说，读楼主的帖子，感觉楼主是个有经验丶有胆识丶有主意的人，也是一个商场成功人士。我们在这里提的建议可能是他已经考虑到了的。祝好！

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你有详细的项目计划书吗？我对你的想法很感兴趣，可加我QQ：1132113825.

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我在中国,可以参与你的这项工作第一，我们要在中国筛选能提供符合美国客户需要的品质丶信誉和价格的产品的供货商；我的QQ:19644917没你Q,只能你加我罗

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北上Oregon几天，没有上论坛，迟复为歉！非常谢谢Liuanroy, “新移民中心”，“神爱世人”，“追梦族”，hswzg 等的留言。 我尤其要感谢“神爱世人”兄对项目的认真分析，以下的提点，对项目的筹划，非常有帮助。1丶 有关现金流的考虑2丶 公司定位3丶 运营模式4丶 竞争优势和劣势5丶 风险和机会6丶 有效的营销手段和现金流有关的某些考虑：我们作为美国次级wholesaler在中国地区的buyer，我们的经营成本，主要在市场开发和其他的overheads. 我们不存在库存积压问题。公司定位：我们是一家和进出口贸易密切相关的Sales & Marketing公司，不是零售商或者修车厂。运营模式我们协助美国的采购商下单采购。竞争优势和劣势：我们选择的是为美国同类型采购商做OEM的中国供应商（我们和美国大型采购商拿到的是同样品质的产品，只是用不一样的“牌子”而已）。我们的供应链成本相对来说比较低，这是我们的优势之一。劣势是，我们因为合作信任关系和采购量的问题，我们的单位采购成本比较高。风险和机会：中国不是一个健康稳定的产品长期供应市场，我们在最初阶段，已经有考虑建立长期贸易合作关系的其他合作方式，以减少汇率波动，生产成本变化对生意的冲击。美国是中国最大的贸易市场。但是，中国厂商的利润水平很低，他们迫切需要改变贸易不平等的地位。对我们而言，我们因此有很多建立贸易合作的潜在机会。有效的营销手段：面对面的销售拜访，是成本高昂的营销手段。但是，这是我们了解市场脉搏的最直接的方式。在初期，我们会用这种方式，建立初期的合作关系。在立足后，我们会采取更加有效的营销手段。对于公司的构成，我愿意简单描述一下。这将是一家合作股份公司，在加州注册。投资者和经营者，可以是分离的。公司雇员和公司签订合作条款，根据销售业绩按比例提成。投资者（也可以是雇员）享受年终分红。公司雇员百分之八十为销售人员。百分之二十为行政管理人员。行政人员的薪资，享有底薪，按商议的业绩比例提成。管理层确定经营目标和计划，对销售业绩进行考核。谢谢关注！

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Sales，是做生意各个环节中几乎最重要的一部分。中国生意人受中国一句老话“酒香不怕巷子深”的影响甚大，总幻想只要自己的产品好，饭菜美味，就一定能招揽到生意，赚到钱。在美国这个商业社会，情形并非如此。好的产品，还需要到位的销售推广，才能超越对手，赢得订单。我们的产品，其实和美国大公司提供的，只是品牌名称（这是美国公司自创的一个名字而已）不同，但是，都是用同样中国厂家生产的产品。在品质上基本上是一样的，价格因为订货量的原因，略为高些。我们赢利的关键，在于压低经营成本，缩短供应链。根据我们初期市场开发的定位，我们将主要针对美国西海岸的汽车配件零售商。有的朋友曾问，如何让原来的买家，放弃之前的供应商，改买你的产品呢？这就需要有针对性的Sales. 在这个过程中，价格优势只是其中之一，我们真正的提供的，还有一系列产品和服务的warranty.我就是用这种方式，和所在地区的一家行业汽配专卖店建立了合作意向的。在整个服务中，我们的利润率是透明的，我们的客户没有对我们“贪心”产生任何疑问。这样，我们的合作，就比较双方放心。Sales 过程中，一个最为关键的因素，就是取得客户的信任。在做生意，寻找合作伙伴中，信任，公平，同甘共苦，也是合作持久的保证。谢谢关注！

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不是我小看你，我在汽修行业多年，自己也开过店，认识像你这样从中国进货的供应商。单是做刹车片和排气管这2样最容易消耗的配件就需要过万平方尺的仓库。很多中国来的配件都不达标准，尤其排气管。没有资金没有人才想在这行发展很难。

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