加拿大华人论坛 美国投资理财初创企业雄霸市场的几个方式
在加拿大
营业收入是初创企业的命脉,是企业的食粮。企业靠它来产生血液,得以生存或长大。企业提高营业收入的第一步,了解你的潜在客户。我们用一个例子来说明。你是销售保险的,而医疗保险是你的最爱。如果不深入考虑,你会觉得凡是人都是你的潜在客户,因为每一个人都会生病,会需要接受治疗,所以他们都需要你的医疗保险,对吗?你有了这个结论,你就兴冲冲的看到人都去销售你的健康医疗保险,结果呢?我们做市场销售凡四十有年,我们了解一个企业如果尝试销售它的产品给全部人,结果通常是没有几个人会向他购买。为什么?这是潜在客户的心理行为的问题。当我们的企业客户委托我们做市场销售的时候,我们通常用时间去帮他们了解他们的产品以及他们的潜在客户,然后才帮他们做市场销售的策划来提高他们的营业收入,让他们有机会雄霸市场。待续。马晓山,市场销售专家
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