加拿大华人论坛 美国投资理财KiahWee TikTok商业化4大方向和变现难的原因
在加拿大
目前在TikTok上面，很容易看到抖音的影子，除了现在的主页直链导流、评论导流、（将来的）购物车导流，是否还会有新的玩法？甚至，不局限于电商实物变现，虚拟物品（包括上个月星球提到的老照片修复）、游戏装备、赚钱攻略等等是否能够挖掘出一条变现的路径出来？我觉得会有，大家抖音玩剩的东西，可以捡起来，TikTok完全有能力再玩一遍。简单的分享一下，近期的TikTok商业化环境和问题：目前TikTok的商业化主要集中4个方向：1.付费广告，包括开屏、信息流、贴纸、定制挑战赛；2.免费流量，主要是指个人主页直链，和将要开放的购物车功能。主页直链的引流效果，基本上可以忽略，因为流量太少；购物车功能我之前大胆猜想，在物流受影响的情况下，可能会是APP下载广告的购物车。后面经过交流，基本确定还是购物车的形式，大概率会是和速卖通联盟合作；当然，除了被动的直链和购物车，还有导流Facebook、Instagram，还有评论引流、私信引流。3.分享位置，类似国内的微信定位，你发布一个作品，可以加上所在位置附近的商业地标，比如餐厅、酒店、游乐场等。作品发布后，会有一个分享标签，可以点击进来，了解和消费；4.直播打赏，和国内的直播一样，但是没有电商功能。因为政策的原因，部分区域有直播功能。这4个方向中，目前看来最有想象力的是2，因为2和国内抖音的一些玩法，很容易契合。关于玩法具体的内容，我不多说，以免限制住大家的思考。我们在寻找变现的时候，也会碰到很多问题，这也是TikTok商业化必须要面对的问题。最核心的问题，之前没有人提出来过，我最近和好几个做跨境供应链的朋友，聊天的时候，提到：TikTok缺乏电商生态。最简单的理解就是，这批用户没有电商购物的认识。我们在主页放了直接链接和引导语，绝大多数老外，还是会在视频里评论：where can i get it ? 他不知道，刷TikTok可以有网址给他点，点了后可以直接跳转去购物。他没有这个认识。除了电商生态，还有诸如：1.全球性流量，用户太分散；2.平台偏年轻化，缺少支付能力；3.没有像微信、支付宝点对点的通用支付工具，等等问题。不过正是因为路途多艰，才更显示出此次航行的价值和我们全体船员的能力。很期待变现模式方面，我们有更多的探索和结果。
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