加拿大华人论坛 美国投资理财KiahWee TikTok商业化4大方向和变现难的原因



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目前在TikTok上面,很容易看到抖音的影子,除了现在的主页直链导流、评论导流、(将来的)购物车导流,是否还会有新的玩法?甚至,不局限于电商实物变现,虚拟物品(包括上个月星球提到的老照片修复)、游戏装备、赚钱攻略等等是否能够挖掘出一条变现的路径出来?我觉得会有,大家抖音玩剩的东西,可以捡起来,TikTok完全有能力再玩一遍。简单的分享一下,近期的TikTok商业化环境和问题:目前TikTok的商业化主要集中4个方向:1.付费广告,包括开屏、信息流、贴纸、定制挑战赛;2.免费流量,主要是指个人主页直链,和将要开放的购物车功能。主页直链的引流效果,基本上可以忽略,因为流量太少;购物车功能我之前大胆猜想,在物流受影响的情况下,可能会是APP下载广告的购物车。后面经过交流,基本确定还是购物车的形式,大概率会是和速卖通联盟合作;当然,除了被动的直链和购物车,还有导流Facebook、Instagram,还有评论引流、私信引流。3.分享位置,类似国内的微信定位,你发布一个作品,可以加上所在位置附近的商业地标,比如餐厅、酒店、游乐场等。作品发布后,会有一个分享标签,可以点击进来,了解和消费;4.直播打赏,和国内的直播一样,但是没有电商功能。因为政策的原因,部分区域有直播功能。这4个方向中,目前看来最有想象力的是2,因为2和国内抖音的一些玩法,很容易契合。关于玩法具体的内容,我不多说,以免限制住大家的思考。我们在寻找变现的时候,也会碰到很多问题,这也是TikTok商业化必须要面对的问题。最核心的问题,之前没有人提出来过,我最近和好几个做跨境供应链的朋友,聊天的时候,提到:TikTok缺乏电商生态。最简单的理解就是,这批用户没有电商购物的认识。我们在主页放了直接链接和引导语,绝大多数老外,还是会在视频里评论:where can i get it ? 他不知道,刷TikTok可以有网址给他点,点了后可以直接跳转去购物。他没有这个认识。除了电商生态,还有诸如:1.全球性流量,用户太分散;2.平台偏年轻化,缺少支付能力;3.没有像微信、支付宝点对点的通用支付工具,等等问题。不过正是因为路途多艰,才更显示出此次航行的价值和我们全体船员的能力。很期待变现模式方面,我们有更多的探索和结果。

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