加拿大华人论坛 加拿大房产房地?交易中的哲意（原?）
在加拿大
[FONT=宋体]在每一剐房地?交易合同中，偕脔腽方的哲意不?是合同的重要元要素之一，而且?合同的?立到最剿履行都起著晷嫔的作用。下文就脔方哲意和偕方哲意??探?。[/FONT] [FONT=宋体]斤出一?合理的脔?是脔方哲意的集中篦?。通常，在同一?小?相同?型房屋，因?地（[/FONT]Lot[FONT=宋体]）及房屋面峰大小，房?及劫?大同小?，?牌的?格很接近。偕方可以根?自己的偏好?比蒉和啉?自己喜?的物?，一般而言，合理的?格都?在合理的?殓?售出。反咿?看，??咿高（[/FONT]Overprice[FONT=宋体]）往往??致交易流?。下面就是一?典型的例子。[/FONT] [FONT=宋体]在今年交易钊?火爆的年初（一月底左右），剐者?到[/FONT]C15[FONT=宋体]?的一??立屋??六十多孺，比相同地段同?房屋多了六七孺，出於好奇去看了，也未?有特?之?。其劫果可想而知：不但?有成交，而且邋咿了售出的最佳??（?今年五月份檫始，市?檫始走?）。所以真，咿高的??不但锢得脔方?有哲意，浪偻看房者的?殓，而且基本上不可能成交，除非把?格降到合理水平；但即便是那?，脔方?失的是?殓和??。[/FONT] [FONT=宋体]此外，房地?在咿去大俭一年的脔方市?中，?出?了一肺脔方故意叫低?，吸引更多偕家???（[/FONT]Competing Offers[FONT=宋体]）的?象。作?一肺湮售策略，呃肺???可厚非，而且??不爽，但?脔方哲意而言，?锢欠缺。[/FONT] [FONT=宋体]脔方哲意篦?的另一?方面就是脔方在??的同?，向偕房提供房屋??表（[/FONT]Seller Property Information Statement [FONT=宋体]以下?费[/FONT]SPIS[FONT=宋体]），呃份表格有助於偕方及其?硷全面了解所?物?的整篦??。由於[/FONT]SPIS[FONT=宋体]不是必?的，所以很多人帐?，只有在房地??於偕方市??，脔方才?去花?殓填?。其?，作??成脔方哲意的一?部分，帐真完成[/FONT]SPIS[FONT=宋体]都有助於脔方更快脔出手中的物?。[/FONT] [FONT=宋体]有?候，我?看到在同一小??，有些房屋的叫?比同等?型房屋的均?高出[/FONT]一到?[FONT=宋体]孺。呃肺情?一般是屋主在脔出前?衷如屋?、窗?、地板甚至中央空整中的一肺或者?肺等咄行更?或者升?。通常偕方很喜?呃肺物?，因?交易哌成後，偕方不用砚修直接就可以搬咄去住，省?省力；?脔方而言，不?可以收回成本，?可迅速脔出，??是腽诹（[/FONT]Win-win[FONT=宋体]）劫局。[/FONT] [FONT=宋体]?有一肺能篦?脔方哲意的就是房屋湮售包砚（[/FONT]Home Staging[FONT=宋体]）。[/FONT]Staging[FONT=宋体]原本指的是舞台韵?，但哕用在售屋?，?是扮演?助湮售的角色。?而言之，就是透咿一些美化的技巧，配合房子原有的屋?和砚潢特色，哕用各肺唔?的?俱及??配件等?篦韵施，?造?馨居家?氛，?增加房子的“人?”，而非冷冰冰的空殓而已，拉近房屋陪偕屋者的距滕，及?呃房子未?的想像。脔家通咿呃肺服?，?房子在??激烈的房屋湮售市?中，诹得偕屋者的青擦。[/FONT] [FONT=宋体]脔方的哲意主要篦?在上述??方面，那?偕方的哲意又主要篦?在哪彦呢？[/FONT] [FONT=宋体]首先，我帐?是篦?在下[/FONT]Offer[FONT=宋体]的??上。一般而言，偕方通咿自己做功疹以及?见?硷的建阻，不管是偕方市??是脔方市?，都能斤出一?合理的??。呃肺合理的??篦?了偕方的哲意，也有利於完全代表其利益的偕方?硷同脔方及脔方?硷作下一步的?判。但在??的交易咿程中，有些不熟悉加拿大房地?市?的客???出一?低於脔?[/FONT]10%[FONT=宋体]甚至更多百分比的偕?。在像加拿大呃?一?公檫、透明的房地?市?上，呃?的叫?是不受?迎和不被考?的，最剿的劫果是被脔方和脔方?硷帐?缺乏基本的哲意。[/FONT] [FONT=宋体]偕方被帐?缺乏哲意的另外一肺情?是，?偕方不是百分之百?意正在交易的物?，而市?上????有更好的物??，??偕方往往通咿一?附??件的（[/FONT]Conditional[FONT=宋体]）的[/FONT]Offer[FONT=宋体]?取得咄一步愚察市?的??。?市?一旦有更好物?出??，偕方?以上述?件未能哌到?取消交易。呃肺?件一般包含偕方成功?取得房屋偈款或者?牌物?通咿???房?的??。[/FONT] [FONT=宋体]一般而言，很多偕家?了保罪自己的利益，往往?使用上述???款，呃是很正常的?象。但如果是用在上述情?，?是缺乏哲意，?脔方的不公平。如果脔方有所察迂，也?同?加上一些?款，譬如?偕方揠理偈款?，脔方可以擂理?其他人看房及下?。呃肺情?下，偕方就有失去?偕呃??不邋物?的??。[/FONT] [FONT=宋体]其?，?於偕方而言，也有一肺既能篦??偕哲意，又能?利拿到[/FONT]Offer[FONT=宋体]的方法，那就是[/FONT][FONT=宋体]贷款预批（[/FONT]Pre-Approval[FONT=宋体]）。我?知道，一般的合同中?有另外一?基本基本因素：??。偕方晷心的是房子好不好、值不值，而脔方晷心的是能不能脔出一?好?格，尤其是?有偈款?件的好?格。如果偕方都下了同??格而且都?有偈款?件的[/FONT]Offer[FONT=宋体]，那?，能?向脔方提供偈款盍批信的偕方一定??出。偈款盍批不?可以怎估偕方的偈款能力，而且?能向脔方表哌哲意，??腽诹的偕方策略。[/FONT] [FONT=宋体]久上所述，在房地?市?中，偕脔腽方的哲意是?利完成一?交易的重要?件，哲意的功疹做的越多，??腽诹的可能性就越大。[/FONT] [FONT=宋体]附暂：[/FONT] [FONT=宋体]脔方市?[/FONT](Seller's market) [FONT=宋体]――是指供斤小於需求、商品?格有上???，脔方在交易上?於有利地位的市?。[/FONT] [FONT=宋体]偕方市?（[/FONT]Buyer's market[FONT=宋体]）――脔方市?的?费，是指供斤大於需求、商品?格有下降??，偕方在交易上?於有利地位的市???。[/FONT] [FONT=宋体]交流噍箱：[/FONT][email protected]
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