加拿大华人论坛 加拿大房产肖郎日记：YONGE街买CONDO谈判攻略
在加拿大
家园网新的帐号好象不能发帖，只好用我太太的帐号来发帖......先自我介绍一下:我叫肖郎,刀郎的郎,字面意思就是一个姓肖的男人;英文名MARK XIAO,就是去到那里都会留下自己MARK的人.国内名校建筑专业毕业,专业房产投资人(2009年多伦多自我投资买房4套卖房一套),明道装修公司创始人,专业买房经纪.口号是"专业买房,就选肖郎"... 下面还是简单分享从9月22-9月25日四天帮客户成功买到YONGE/FINCH 紧邻地铁站的CONDO,学区房.中学EAIG/小学MAKCC,并成功谈下来8%的经历,揭密经纪行业的神秘面纱...... 9月22日,我的合作人G电话我,一个老乡的朋友有可能要买房子,问我要不要一起去拜访一下.......G是个很阳光的大男孩,加国MBA毕业,不过在加好象这个东东没啥用,所以就落草来做个经纪了.闲话不说,那就去摆.中秋的前一天,总不能空手去吧,她住在人家家里,去T&T弄了两大盒月饼.29.9/盒,就开车去了.... 客户H住在Q的家里,Q也是今年刚买的房子,一后复式的SEMI-BUNGALOW,一去见到Q,他正在弄一个旧冰箱.他和G认识,G说叔叔给你和H阿姨两盒月饼,Q说我明天要回中国呢,吃不了,不要....G说这个不贵呢,才20多元呢(汗,这孩子这个说法也是送礼的理由?),Q说那就拿一盒吧,另一盒你们去送其他人.实在人,坳不过只要了一盒.Q说不过你们来了正好,我要去弄个冰箱回来,太大就我和我儿子两个弄不了,你们来帮一下.我自告奋勇,我帮你去拉吧.Q一看说BMWX5别弄坏了,我说没事,弄不坏,就一起开车去另一个地方拉旧冰箱(估计他是弄来地库出租的),一看好家伙,超大朝重的冰箱,只好硬着头皮一起去搬这个冰箱,一起弄了40分种,可怜我笔挺衬衫和西裤,出了一身汗,车子也刮了一道小印痕....终于帮Q做好了这件事.... Q说我一个老乡母女两,刚来准备短登后回国的,如果有合适的房子她们也会考虑买..... 终于见到了可能要买房的H母女两,妈妈气质很好,女儿漂亮,虽然没有戴首饰和拎LV什么的,但可以看出来,H在国内是成功人士...俗话说"官久必威,富久必派",我能感觉到这是个不错的有购买力的客户.... 东拉西扯。我得首先过熟人关。做JJ这行，你不能开门见山，你得开门见山不是山.....总是过熟人关就是有目的的聊天,从汇率聊到明星,从天气聊到孩子(一般我不聊政治,因为那个太敏感),等等,最终确定客户的需求是要买一个CONDO,而且是YONGGE 街上的,原因是她有个朋友也在哪里买了一个房子,不过那个房子非常吵,她想买一个不吵的房子,不过她说她预算不多,希望面积大点,价钱低点,交通方便点(因为刚开始都没车呢)....OK,聊到这里差不多了,就约好明天下午开始带她们去看房子.G还在和H谈着呢,我暗示他要走了,因为我们不能和客户过度交流,亲密无间无话不谈的JJ肯定生意做的不怎么样......客户在还没有成交前也不可成为朋友......房子自己会说话,帮客户用合适的价钱买到满意的房子才会使客户成为你的朋友.... 开车回去的路上,G问我这个人真买吗?要不和她签个AGREEMENT才开始服务?我说现在肯定不好去签这个代理协议啊.中国人还没服务就签字会很难做到呢,我们必须心态好,顾客买是我运顾客不买是我命,就当是熟悉市场了,我们必须做到买不买一个样啊,终于把G给说的感动了,准备拿出点恨劲了做这个事情了..... 经纪其实也是个LABOUR.我们要让顾客信服,一定要体现出高度的专业出来.....专业是什么.专业就是精准的分析和有理由有数字的说法......YONGE的CONDO我看了也不下200个了,但要体现出的专业还得做功课....我和G把最近1年成交的,正在卖的，卖了没有卖掉的信心全弄出来,2室或2+1的那种,一共弄了500多个出来,并进行分析和归类......并选出来不同朝向不同房龄不同形状不同位置不同楼层不同社区不同学区的房子一共30套,我和G每人15套,从早上9点开始到11点半全部看一遍再碰头.... 23号12点半,我和G终于见面了,互相说了彼此的情况,再加上我们昨晚的分析,总结出了SWOT分析如下: S,优点:YONGE街的SHEPPAED和FINCH之间的房子(C14)离地铁近,交通便利,生活方便,学区好(EARL EAIG 和MAKCC)学区房)YONGE的CONDO总体的抗跌性挺强的.W,缺点:CONDO的管理费都不便宜,而且很多CONDO,占我们看过的66%都因为朝向主街道或楼层低而比较吵,晚上这种吵会放大5倍影响睡眠...有些还在垃圾箱的楼上味道不好闻(30%,一般房号01的很容易在GABAGE的上面),有些外面就是高压线....O,机会:YONGE的CONDO(SHEPAARD和FINCH之间)的价格差异非常大,不同的BUILDING,不同的楼层,不同的朝向,不同的楼龄,不同的装修,不同的业主,的房型价格从250-600都有,CONDO也并非完全标准化的,一样有较大的谈判空间....T,危机:CONDO还有车位,LOCKER等附属设施,还要看管理文件,还需要关注游泳池、健身房等公共设施等，不能马虎，否则会导致客户的不满意甚至投诉。我的客户的朋友就在今年在YONGE街买了一个CONDO，结果住进去发现两个很难接受的缺点，一是很吵，晚上睡眠不差；二是买前没有看过车位，收房后才发现车位的一边有一个很大的柱子，SUV等大点的车根本停不进去，她老公的X5只好重新租车位来停... 23号下午开始看房,一共2BEDROOM的房子约了12套...... 一开始连看了5套,H都没有怎么说话,神情挺严肃的,感觉不太好,因为这些房子不是朝向不好,就是采光不好,不是太吵就是太低,不是装修太差就是风格不好.不是厨房不好用就是厕所不行;了一套,顾客各方面都觉得不错,但她女儿从窗户看出去,看见了401,H说这个对生意人而言风水不太好......这个CONDO离401估计直线距离得有1000米吧,而且在28层,风水我也懂些呢,就算让伍子明来看都不会说风水不好啊,可是,她是客户啊,客户都是上帝,上帝说的能反驳吗? 不觉已经到5点30分了,G说要不先带顾客一起吃?我说还是再找两个我们认为最好的房子继续看吧,否则房子看成这样,吃好饭后顾客还会不会继续看房都是个问题.....赶紧重新约,又约了两个.
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回复: 肖郎日记：YONGE街买CONDO谈判攻略不错,帮助我们换个视角来理解房产经纪。
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晚来天欲雪，能饮一杯无回复: 肖郎日记：YONGE街买CONDO谈判攻略留爪，过2年登陆了马上要买，计划是高中学区
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回复: 肖郎日记：YONGE街买CONDO谈判攻略很好，继续，我也准备在那里安家
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2009年10月FN；2009年12月ME；2010年10月MER；2010年11月背调；2011年4月二次体检；2011年9月初PL；2011年9月29日VISA到回复: 肖郎日记：YONGE街买CONDO谈判攻略千万不要太监
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活了半辈子的时候重启。。。。回复: 肖郎日记：YONGE街买CONDO谈判攻略LZ请继续
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