在加拿大
日前（09/22/2015），嘉德置业邀请了北美顶尖咨询机构的专业讲师，前来嘉德会议室为地产经纪做销售人员培训，与大家共同探讨<吸引&客户转化的5个重要步骤>。
在这个培训中，该机构著名讲师Chris，以幽默的方式为大家分享了在加拿大房地产行业中Top producer公认有效获取客户资源的五个步骤；一系列帮助地产经纪与客户建立良好关系，加强好感和信任度的有效方案 ；及在现今房地产市场中，将潜在客户转化成为真实买家的关键驱动力。培训开始，Chris向到场人员做了简单的自我介绍。Chris表示，他从事咨询和培训行业超过十年，帮助和引导过无数行业中优秀的销售人员在业绩上获得突破，在时间效益方面获得显著提升。培训正式开始，Chris向大家揭示了现今房地产行业的现状。他说道“不论是哪一个行业，只要你发现别人和你做一样的工作，但却赚了比你多十倍的收入，你应该开始思考为什么。因为对方一定知道一些你不知道的方法，从而取得成功！ ”
作为一个销售人员，在正式开启你的事业时，应该要有一个明确的短期目标，包括收入目标、交易目标以及人生目标等。一旦你订下目标，大脑就会开始变得专注，变得认真，因此制定可衡量的目标对事业成败有着至关重要的作用。Chris表示，有了目标之后，还需要有做对事情的方法。在多伦多地产行业中，只有5%的人获得成功，那是因为这小部分的人，做了大部分人都没做的六件事。这六件事包括了：1.建立庞大的客户数据库；2.挑选有效的客户进行互动交流；3.每年寄4次信给客户；4.每年给客户致电4次进行对谈；5.向客户表示感谢。
通过以上的五个步骤，不仅可以让客户知道你依然活跃在行业中，向客户表示感谢，可以让客户感觉到真心和关心，从而更愿意接纳你作为一个朋友，而不仅是销售人员。最后，Chris表示，作为顶尖的销售人员要学会的并不是从别人身上得到什么，而是懂得要了解别人、满足别人的内心需求，才会开始赢得客人的道理。销售，不单单是买卖的过程，更多是销售人员在销售之前和之后所做的一切，所促成的化学反应。在培训过后，嘉德的地产经纪与讲师展开了热烈的讨论，到场经纪皆表示获益匪浅。嘉德置业地产经纪培训讲座，由于主题的实用性，在经纪之间受欢迎的程度与日俱增，而我们也会更加努力，组织越来越多好的讲座。嘉德置业相信，系统化的培训、细心的指导以及耐心的提点，嘉德置业的每一个经纪都会成为全面且优秀的经纪。如您也有兴趣参加嘉德置业培训讲座，请联系：Carmen 905-731-2266 Ext. 233 或者 [email protected]。我们期待每一个人的加入。
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