加拿大华人论坛加拿大房产【转载】经纪为保障收入懒得推介低佣房屋

日期：2021-10-19 栏目：加拿大房产

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经纪为保障收入懒得推介低佣房屋
2021年10月18日 06:00

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乔安决定不聘用经纪卖房，结果没有经纪向买家推介她的房子。CBC

加拿大广播公司(CBC)的一项调查发现，一些房产经纪为了保证自己的佣金，会刻意带自己的客户避开佣金低的房屋。专家指目前的佣金分配方式急需改变。
乔安（Joanne Petit）和她的丈夫弗兰克 (Frank)住在Vaughan市。今年春天，将他们的房子挂牌出售。他们决定不聘用房产经纪，自己操作。因为中介通常会根据他们房屋的售价向卖房者收取5%的佣金。乔安的房子价格的5%加HST，即是佣金将超过73,000元。
为了节省费用，乔安只向一家经纪公司支付了200元的固定费用，该经纪公司只是将她的房子列在了MLS上。
乔安准备向代表买方经纪支付1%的佣金，总计只是近15,000元。放售六周后，乔安没有接到任何有兴趣买屋的电话。“经纪打了很多电话，因为他们希望我们与他们签约，他们成为卖方经纪。”乔安说，她最终问其中一位经纪为什么没有买家感兴趣。对方告诉她，她的房子已经“被黑了”。
“经纪希望互相合作，这样就有2.5%的佣金拿。”乔安向CBC投诉。“这不公平，我认为必须让更多人知道这种情况。”
暗示可能有租户无法看房
为了测试乔安的房子是否真的被经纪冷落，CBC记者假扮成购房者，网络搜索房产经纪，联络了最先出现的3人，表示想在乔安房子的街区找和乔安家一样的房子。然后要求每个每个经纪都预约看乔安的房子和附近另外两处房子。
结果三个人，有两个经纪没有向潜在买家介绍乔安的房屋。只有一名经纪就低佣金与买家提前联系，并提出无论如何都会帮助潜在买家购买房屋，但另外两名经纪完全没向记者透露佣金的事情，并劝阻或阻挠他们看房。
其中一名中介告诉买家这幢房子的叫价高出市场价20万元，并表示卖家不会在价格上让步。另一位经纪说，她根本无法预约看房，并暗示该物业可能有租户，这种说法对许多想要买房自住的人是致命打击。
乔安说从来没有接到过经纪人预约看房的电话，也从没有说过不能预约话。说不能看房的那个经纪确实打过电话，但没有问他们价格是否有弹性。“一开始，她想知道佣金能不能到2.5%。当我们告诉她只有1%的佣金时，她说，好的，谢谢，她不感兴趣。”
在第二次测试中，致电加拿大境内的50名房地产经纪，其中一半是假装卖家，一半假装买家。假装卖家的问25个卖方经纪，能不能把给买方经纪的佣金降低。其中88%的人警告不要这样做。
哈利法克斯的一位经纪说：“虽然他们不应该这样做，但一些买方经纪人可能把顾客带到其他的房子。”温尼伯的一个经纪说“曾经有经纪对我说，知道如果有两栋房子都很合适，我肯定会给客户推荐佣金高一些的那一栋。”
房地产委会称违道德准则
根据RECO的说法，佣金是可以协商的，并且卖家可以决定他们愿意出多少钱给买方经纪。但是当所有50名经纪被问及他们收取的佣金时，几乎所有人都报了相同的金额。四分之一的经纪将他们的费用称为标准收费，大多数表示他们不会谈判。
CBC就此事咨询安省房产律师拉雷多（Lisa Laredo）。她表示经纪的做法是不道德的。“你实际上并不是在（给客户）提供服务，你不是在为任何人服务，而是在为你自己服务。”
加拿大房地产协会 (CREA) 和安省房地产委员会 (RECO)没有对CBC的测试作出评论。但在得知调查结果后不久，RECO就向其管辖范围内的93,000多名房产经纪和经纪公司发出通知，指出此类行为违反了道德准则。
通知说：“除了违法，这种行为还破坏了消费者信心和整个房地产行业的声誉。”
在全国范围内，《全国房地产经纪道德守则》以及省级房地产法律规定，经纪必须诚实行事并代表客户的利益。一些省级法律，包括阿省和安省，也有专门针对不规范行为的法规。
安省的《房地产经纪法》(REBBA) 规定，当买方与房地产经纪人签订经纪协议时，该经纪“应将符合买方标准的房产告知买方，而无需考虑经纪可能有权获得的报酬。”
沃尔什（Michael Walsh）经营一家专门为买家服务的机构，他对CBC的测试结果并不感到惊讶。在过去，所有房地产经纪都只为卖家服务，并且只对他们负有责任。直到上世纪90年代，在一些经纪倡导之后，安省才出现了买方经纪。然而，卖家通过资金激励经纪带买家来的佣金结构，保存了下来。
沃尔什和研究该行业的研究人员一致认为，真正解决这个问题的方法是改变房产经纪的支付方式，即买方经纪的佣金不是由卖家通过卖方经纪来支付。
回到乔安的故事。夫妇二人坚持在没有经纪参与的情况下卖房。最后，耐心确实得到了回报。在放售五个月后，他们以全价将房子卖给了一个私人买家，没有中介参与。
星岛综合报道