加拿大华人论坛 加拿大汽车【2011年】在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease

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这篇文章单独介绍新车的lease。 2012年1月17日更新：第13楼加入了 security deposit 概念及一个例子。2012年3月14日更新：第17楼：lease后的还车注意事项（部分内容摘抄于我的另外一贴http://forum.iask.ca/showthread.php?t=511717）绝大部分只能是新车才能lease。（好像只有BMW的旧车可以lease，我不确定。）先说几个关键词：利率（rate），首付款downpay，term（月份），重要的是剩余价值Residual Value（或者是residual %）lease结束后的选择：1。还车给车行（继续选择同品牌车或者换别家）；2。自己买下。lease原理如下：假设一辆新车价格1000，你想lease 3年（租赁3年），那么厂商在现在就对3年后这辆车的Residual Value做出了估算，比如：600。（等于residual %=60%）那么就是说买家在3年内使用了这个车的40%（即400价格）最简单情况：rate=0%，downpay=0，还款月份看自己情况。如果rate不等于0，那就是说明（假设3年内）你不只租赁这个车，使用了车的价值的400，而且还要为这个付出利率的代价。这个就是total borrowing cost。注意点：1）downpay不会改变lease结束后的residual的价格。多放或者不放都是一样，只对每月还款额产生影响；2）Residual %是变化的，是每个月变化的。只是租赁公司通知车行。这个数据不会出现在各种广告内！通常是新款车刚出来时候高，然后逐渐降低，直到第二年中旬时候下一年车面世时降到最低。所以在rate不变情况下，residual降低，每个月还款额反而升高了。----------------本文说白了，就是举例说明一下residual 和rate变化的关系。下面看2组数据：2011年某车，MSRP：21995。lease提供了24，30，36，39和48个月的选择。咱们只看24，36和48个月的数字：24, 36, 48rate: 0.5%, 0.9%, 1.9%residual %: 60, 52, 44 residual: $13,596 $11,783 $9970 Total monthly: $497, $397, $359Total Obligation: $27,294 $27,625 $28,535 2012年同款车，MSRP：21695。同样lease提供了24，30，36，39和48个月的选择。咱们也只看24，36和48个月的数字：24, 36, 48rate: 3.9%, 4.9%, 5.9%residual %: 69, 60, 51 residual: $15,466 $13,449 $11,431 Total monthly: $460, $408, $387Total Obligation: $28,537 $29,898 $31,522---------------Total Obligation就是说你lease的钱加上最后你买断车的总和。 那么显然，如果你只想在固定的term中租赁车，然后结束后还车，那么24月就选择2012款（这里并不是rate低就选择那个），36个月就选择2011款的，2012款的差别不大，48个月的选择2011款的。如果自己要在lease后买断，除了那个31，522的，其他的选项都不错。 我说明白了吗？ -------------------- 附：lease算法，从我的马甲帖子复制：http://forum.iask.ca/showthread.php?t=483782 Step1：先把所有数字相加得到Net CapCost:包括：车价的selling price;Air Tax;Admin Fee;Freight;Tire Tax;其他杂费。 如果放了downpay，这里减去它Step 2：用利率（不含百分号）除以2400得到一个小数。（2400是个常数，都是这个数字） Step 3：用刚才的Net CapCost + Buyback Step 4：用刚才得到的小数*（Net Capcost+Buyback）。这个得数是每月的借款。用这个每月借款乘以Leasing月份就是Borrowing Cost----------------- 那Leasing的每月付款额怎么算出来的呢？先用Step 1中的 Net Cap Cost减去downpay（如果有），减去Buyback，得到的数字除以Leasing term； 用这个数字+Step 4的数字就是每月还款额（税前）

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease不错，您抛了玉，引来我一块砖。http://www.chinasmile.net/forums/showthread.php?p=2105818我不是做销售的，只是个爱车的。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease不错，您抛了玉，引来我一块砖。http://www.chinasmile.net/forums/showthread.php?p=2105818 我不是做销售的，只是个爱车的。点击展开... 您是分析帝阿。就是对您分析的利息和残值有关，这个和我说的大大的不同啊！

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease还是晕，先记号

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最新2012年7月后中英对照DiscoverCanada加拿大入籍考试指南，与最新官网音频同步http://forum.iask.ca/showthread.php?t=592263 超赞 赏 mogusaen 0$(VIP 0) 8,5622011-12-28#5 回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease如果lease结束后决定买下，价格就是residual吗？

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease学习

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease您是分析帝阿。就是对您分析的利息和残值有关，这个和我说的大大的不同啊！点击展开...没看到你说利息跟残值的关系。残值会产生利息，而且占利息的绝大多数。lease的算法我不知道是不是每个厂家都这样，至少BMW，GM等大多数厂家都是这样的，残值也计算利息，也许有的厂家算法不同，残值不计利息。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease没看到你说利息跟残值的关系。残值会产生利息，而且占利息的绝大多数。lease的算法我不知道是不是每个厂家都这样，至少BMW，GM等大多数厂家都是这样的，残值也计算利息，也许有的厂家算法不同，残值不计利息。点击展开...我以前问过我的经理关于lease的算法，我还发在家园网上过，现在找到了，原帖在这里：http://forum.iask.ca/showthread.php?t=483782

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease我以前问过我的经理关于lease的算法，我还发在家园网上过，现在找到了，原帖在这里：http://forum.iask.ca/showthread.php?t=483782点击展开...Step 4：用刚才得到的小数*（Net Capcost+Buyback）“刚才得到的小数”就是利率，net capcost里面包含了buyback，就是说buyback value的产生的利息是double的。跟我的算法是一致的。我那个算法是个近似算法，主要目的不是用来计算每月还款额，而是用来月付与车价的关系，选option和砍起价来心里有数。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈leaseBuyback是什麽，如何算出来？

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故乡的云 超赞 赏 newcomertokw 0$(VIP 0) 1,8292011-12-29#11 回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease很清楚！

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease不错，您抛了玉，引来我一块砖。http://www.chinasmile.net/forums/showthread.php?p=2105818 我不是做销售的，只是个爱车的。点击展开... 您的帖子很有启示。看来如果Lease车，砍价一定要砍在Freight，AC tax，Admin等等杂费上，而别先砍车价。因为砍在车价上，残值也相应减少了，如果以后不买，砍下来的一部分自己享受不到。而砍在杂费上是自己全部立马享受到的。对吧？

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease最近研究了一下在lease中的security deposit，突然发现这个真是一个很有意思的选项。security deposit就是一种你先放钱在lease deal中，让rate降低的东西。而rate降低，那真正得到实惠的是广大买家。它的特性：在你决定还车时候原数退还，要是买断车辆的话，也当钱用。（用税后的钱减去security deposit）现在举例说明：某款车价格： 25802.5， CASH价格：$31,458.97。我们比较2年（即24个月）lease和fiance的区别，其中原始rate都是1.9%，不放downpay。lease月供：509.57， 24个月一共付款：$12,229.76。Residual 含税后：$20,209.77。 所以先租后买的总成本是：12229.76+20209.77 ==〉 32439.53当然比cash要高，高了32439.53-31458.97 ==〉 980.56。就是说lease 2年中产生的利息为980.56。finance月供：$1,336.89，24个月一共付款：$32,085.36。比cash价格高出了： 32085.36-31458.97 ==〉 626.39。就是说finance 2年中产生的利息为626.39。##########现在加入security deposit。24个月rate降到0.9% 需要放5250。仍然0 downpay。lease月供变为：$488.24，24个月一共付款：$11,717.74。 Residual 含税后仍然为：$20,209.77。 所以先租后买的总成本是：11717.74+20209.77 ==〉 31927.51比cash高出了468.54。 就是说这个时候 2年中产生的利息为 468.54。比不放security deposit的lease节省了 512.02， 这个就是因为0.9% 和1.9%的区别（同志们，如果谁说保证在2年内用5250挣到比512.02还高的地方，比如说投资什么的，那可以无视这里了。）由于security deposit不适用于finance，但是我们以示“公平”，放相同数额的钱5250作为downpay来看finance 2年的变化：在5250作为 downpay情况下：finance 月供为：$1,113.78，24个月还款：$26,730.72。总花销为：$26,730.72+ 5250 ==〉 31980.72。比cash高出了521.75， 这个就是2年中产生的利息。比lease 高出 53.21。显然，在这个例子下面，在不能cash情况下lease先租后买是最省钱的方式。但是，这个并不是说所有在相同term情况下，放security deposit就一定比放相同数额downpay的finance节省。相同例子要是4年的话， finance 才借了 2221.75，但是lease已经借了 2690.54了。这里主要是lease中残值的影响。大家还是多问问自己的sales来决定最适合自己的方式阿！

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease崇拜！感谢！

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease我觉得楼主还应该谈谈还车。还车的时候被车行斩几百上千也是容易的事情。这就关系到可能在租车的时候需要买些额外的保险，来降低被斩的风险；或者还车之前如何做才能保证损失最低？ 当然如果买断，或者继续租新车完全没有这个问题。 还有一种就是TRADE IN给其他车行……

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落日余辉腾飞吧！2015在蝴蝶展翼的那一刻调色板――魁北克金秋2012加拿大童话般的秋天－2011版！古巴－Varadero 加勒比海风情我觉得楼主还应该谈谈还车。还车的时候被车行斩几百上千也是容易的事情。这就关系到可能在租车的时候需要买些额外的保险，来降低被斩的风险；或者还车之前如何做才能保证损失最低？ 当然如果买断，或者继续租新车完全没有这个问题。 还有一种就是TRADE IN给其他车行……点击展开... 好吧，我会在近期更新lease车后还车的注意事项。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease下面来说一下lease后的还车注意事项。首先，车行在接受还车时会检查车身情况。如果有大的划痕，坑类（通常由冰雹或者小石子撞击引起）等的话，车行会charge一些钱。这钱就可多可少了。当然也有不收钱的时候。这时候出现了卖车伎俩：说你只要再买（或者lease或者finance）同品牌新车，那么这些损失就全部免除。对于执意要换车行的客户，我建议是先去自己知道的bodyshop来给车做整容，让他们看不出来，他们也就不会charge各位钱了。有不少车行提供一种保护措施（保险），就是先付一定的价格的钱买一个最多能cover多少钱的套餐。我举个例子：subaru， $650可以cover最多$4,000的车身损坏。650是一次性交清，不论2，3，4年的lease都是一个价格，也都是cover最多4000的车身损坏。但是，在还车时就算车身一点问题也没有，那个650也是不退的。有一点要注意，有的lease车主在lease期间发生小型车祸，可能是追尾/被追尾等。这个需要要么保险公司赔偿，要么自己掏腰包修理。但是这部分产生的任何费用，在lease结束后还车时是不应该有罚款的。15楼提到的把车trade in给其他车行。可以，但是不觉得又麻烦又费钱吗？需要先买断，再trade in，这之间的差价估计比车行要的车身损失要多的多吧。不推荐。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease15楼提到的把车trade in给其他车行。可以，但是不觉得又麻烦又费钱吗？需要先买断，再trade in，这之间的差价估计比车行要的车身损失要多的多吧。不推荐。点击展开... 其实我的意思是看中车行的另外一辆车，当前这台Lease车由车行买下来，而不需要自己出钱。其实也就是DEALER之间的交易了。 车行买下后，车况好，里程低的车又可以加价2-3千，车行可以赚两笔，绝对是愿意的。 这个就要谈，有的车行给的价钱低就不划算了。最佳情况就是按当时的买断价trade in(也不能算真正的Trade in，不抵税，因为买断价还没交税)，和LEASE车的牵挂就没有了，在买其他车。 这里的关键是“车况好，里程低”，这样的车在Auction买也不便宜，而且还要交Auction fee。二手车生意里能遇到这种车是很值的。

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落日余辉腾飞吧！2015在蝴蝶展翼的那一刻调色板――魁北克金秋2012加拿大童话般的秋天－2011版！古巴－Varadero 加勒比海风情 超赞 赏 有 有村一只羊 0$(VIP 0) 1232012-03-27#19 回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease请问有关斯巴鲁配置的问题。标配的价格和配置。谢谢

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：这里只谈lease请问有关斯巴鲁配置的问题。标配的价格和配置。谢谢点击展开... 你好！我给你发悄悄话吧还是。

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