加拿大华人论坛 加拿大汽车【2011年】在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士

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近日在加拿大华人论坛发现有人转我的帖子，转贴请注明出处。谢谢！ 在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士：算是回馈家园各位的支持。 （一）新车model在刚推出时候，肯定价格上面没有（或者）很少优惠，下面举例说明：现在是2011年11月了，2012款车基本已经面世并开始销售。那2012款作为新车，价格上面没有（或者）很少优惠。我是指厂家的现金返还等。那么当然2011款的就有大优惠，部分车商竟然还有2010款在卖，当然优惠就更多。但是无论购买哪年车，哪个trim配置的车，都可以从carcostcanada查到进货价。那么怎么砍价，砍到多少成交那就因人而异了。 （二）新车购买有3种形式，分为cash,finance和lease。先从最简单的说起：1。Cash。 厂商当然希望cash deal，但是sales不会因为不同的购买形式而多分一点commission。厂商在一年中几乎时时都有cash rebate计划。 一辆汽车的落地价：当然不是车价+HST。应该是车价+运费（Freight）+A/C tax+Admin fee（各个车行收的）+其他费用。都相加后得到sub total，然后再HST。最佳购买时机：只要有rebate就可以入手了，通常最大rebate优惠发生在8月到11月期间2。Finance。 主要涉及3个数字：利率（rate），首付款downpay和term（月份），这3个数字会直接影响你的每月还款额（monthly payment）最简单情况就是，rate=0%， downpay=0下你想要还款月数，看看是不是每月还款额符合你的预算。这里要注意，有些广告的月供：1）通常不含tax呢；2）运费等杂费还没有收呢；3）通常是最低配置的价格；另外，有些不是月供，而是Bi-weekly 付款额。好像一样，其实不同。Bi-weekly每年要交26次，月供每年12次。最佳购买时机：利率为零（或者接近零时），通常也是下一年新车面世时候。3。Lease。这个最复杂，我先把这个原理简单的说明一下：首先，这里涉及4个数字：除利率（rate），首付款downpay和term（月份）外，重要的是剩余价值Residual Value（或者是residual %）原理如下：假设一辆新车价格1000，你想lease 3年（租赁3年），那么厂商在现在就对3年后这辆车的Residual Value做出了估算，比如：600。（等于residual %=60%）那么就是说买家在3年内使用了这个车的40%（即400价格）最简单情况：rate=0%，downpay=0，还款月份看自己情况。如果rate不等于0，那就是说明（假设3年内）你不只租赁这个车，使用了车的价值的400，而且还要为这个付出利率的代价。这个就是total borrowing cost。注意点：1）downpay不会改变lease结束后的residual的价格。多放或者不放都是一样，只对每月还款额产生影响；2）对cash，finance deal的比较：如果说具体问题，具体分析有点废话的意思，不过的确如此。最简单的就是问sales这3个的total要付多少钱，然后自己做出判断。3）Residual %是变化的，是每个月变化的。只是租赁公司通知车行。这个数据不会出现在各种广告内！通常是新款车刚出来时候高，然后逐渐降低，直到第二年中旬时候下一年车面世时降到最低。所以在rate不变情况下，residual降低，每个月还款额反而升高了。最佳购买时机：同fiance一样利率为零（或者接近零时），通常也是下一年新车面世时候。但是也要注意residual的变化所带来的影响。 =============最后的最后，有些program是针对于cash，有的是针对于finance,lease的，有的是针对刚毕业学生的等等，不可能同时享有。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士thanks ! very helpful info ..

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超赞 赏 O oops自杀用户 0$(VIP 0) 3,8122011-11-07#3 回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士行家行话，通俗易懂，发小红花一朵

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士这个可以顶！！ 另外请教2个问题：1，指导价和进货价如果相差2000刀，那么一般情况下来说（非大热门车型），谈下1500刀应该问题不大吧2，双周pay是否是一个小小的陷阱？选择月供是正确的吧谢谢！

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不知道签些啥子，所以就签了这个 超赞 赏 Bingoye 3$(VIP 0,#240) 4,8782011-11-07#5 回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士谢谢分享，收藏了！

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喜樂的心乃是良藥，憂傷的靈使骨枯乾。--箴言17:22http://bingoye.blog.sohu.com/http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_3723826467_0_1.htmlhttp://bbs.ipa001.com/home.php?mod=space&uid=322759&do=thread&view=me&from=space谢谢分享，收藏了！点击展开...谢谢大家支持！

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士must mark!

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士这个可以顶！！ 另外请教2个问题：1，指导价和进货价如果相差2000刀，那么一般情况下来说（非大热门车型），谈下1500刀应该问题不大吧2，双周pay是否是一个小小的陷阱？选择月供是正确的吧谢谢！点击展开...来回答你的问题： 1.车行为了达标，这个价格可以出。不过也就这样了，再低宁可不做这单生意；2.这个不一定。还是要看价格自己是否能够接受。也要让sales列出一年的和所有term的总和，然后和月供比较，看看哪个合算再说。 另外，我车行提供monthly payment的分2次付款业务（12月*2=24次），这个就不是Bi-weekly付款。也要分清。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士好贴。请问楼主在做那个品牌的销售？可以给你介绍一些客户。点击展开... 谢谢您。看到了在您的领导下有大批的一次冲G成功的学员，祝贺！ 我所做品牌：Subaru，在toronto downtown

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士谢谢提供有用的信息。请问现金购买会不会拿到更多的折扣呢？

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士谢谢提供有用的信息。请问现金购买会不会拿到更多的折扣呢？点击展开... 帖子中提到了，除非有厂商的优惠政策，否则是一样的。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士学习了。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士部分车商竟然还有2010款在卖？卖糕的

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内事不决问老婆外事不决问Google​部分车商竟然还有2010款在卖？卖糕的点击展开...这个可以有 如果打五折的10款全新车，我愿意买

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不知道签些啥子，所以就签了这个 超赞 赏 G gaoyaguo 0$(VIP 0) 502011-11-15#17 回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士楼主描述中关于residual value 应该是不准确的。残值在购车合同签好后已经是固定的，月付不会受任何影响。 也是由于这点，lease的另外一点好处是lease结束后，你可以根据当时市场上相似条件的车的车价来决定是否买下此lease的车。 如果合同上的残值（买入的话需*当地税率）低于当时市场上相似条件车的车价，买断比较合适。如果残值高于当时市场价，即可lease结束后还车给车行。

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回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士楼主描述中关于residual value 应该是不准确的。残值在购车合同签好后已经是固定的，月付不会受任何影响。 也是由于这点，lease的另外一点好处是lease结束后，你可以根据当时市场上相似条件的车的车价来决定是否买下此lease的车。 如果合同上的残值（买入的话需*当地税率）低于当时市场上相似条件车的车价，买断比较合适。如果残值高于当时市场价，即可lease结束后还车给车行。点击展开...我明白你的意思，但是residual value是变的，也是不变的：1。在你买车签合同时候，那个residual value就不变了。3年后就是它；2。但是，这个residual value其实在每个月都在变化，当然做个买家个体是不知道的，只有车行，租赁公司才知道。

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最新2012年7月后中英对照DiscoverCanada加拿大入籍考试指南，与最新官网音频同步http://forum.iask.ca/showthread.php?t=592263 超赞 赏 有 有村一只羊 0$(VIP 0) 1232011-11-17#20 回复: 2011年在多伦多做1年汽车销售后有感：关于新车购买的一些小贴士好贴，我比较喜欢斯巴鲁的森林人。以后买车跟你联系。给个联系方式。

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