加拿大华人论坛 加拿大汽车家园首发,作为【汽车sales】提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)



在加拿大


近日在加拿大华人论坛发现有人转我的帖子,转贴请注明出处。谢谢! 说明:本文主要介绍新手购买新车(二手车不在此列)前应该知道的一些知识。多伦多地区。想到哪里就编辑一下。红色字体为最新更新,2011年06月27日更新。更新合法车行标志。 买车前1。先要明确自己想要的车型,sedan, coupe, hatchback, wagon, SUV, miniVAN等。2。明确自己每天开车的频率,公里数,路况来决定用何种方法购车,购什么车。购车方式就3种:cash,financing,lease3。可以通过朋友的车试车+网上search来体验车的不同之处。4。看清楚车行是否是合法的dealer,标志如下: 你在合法车行买车后遇到不公要投诉受法律保护。但是要去非法车行进行交易,打起官司来很麻烦。 车行行规为什么把这个列出来,因为要做到知己知彼才能百战不殆阿! 1。一进车行门,规矩就来了,而且这个非常重要!!哪个sales先和你说话的,那个sales就成为了你在某个车行终生的sales了。除非你不再去,或者sales离职了。标志:你拿到了某个sales的名片了。为什么提这个呢,因为所有卖车的sales都是拿提成的,只要在其特殊情况下,A的customer才会和B最终签字购车。此时,A和B共享这个车的提成。所以车行内是很忌讳抢人的。(和教会中的“抢羊”差不多)如果想找个中文sales交流,请一定先去前台说明“你们这里是否有中文sales?” 2。和sales聊了差不多后,就应该试车了。1)不要想在同一家车行试开多种车型(这一点落伍了,大家只要真心诚意地说,一般都会让试驾的);2)试车前明确告知sales是否今天购买。 3。sales是没有价格决定权的!!!所以大家经常会看到sales去经理办公室“批准”,那个是真的。当然了,sales做久了,许多车价格的底线也就基本知道了,去经理办公室就是走走形式了。那是不是说就没有必要和sales深谈价格问题了呢!也不是,因为经理没有那么多时间去应付那么多的客人的讨价还价。除非sales真的无法解决价格问题,而客户又确实要买车,这时候就交给经理来解决了。 试车后就要进行关键的下一步:问价了! 砍价技巧1。不可能在当天没有购买意愿就能探到最低价格的。就算拿到了,是以书面的为准,口头的没用。2。有些是不可能作为砍价根据的:1)“如果你能把利率降到X%(和XX车一样),我就买。”死心吧,贷款利率是每个厂家固定好的了,车行无法更改的。如果将利率作为你的中心考虑因素的话,还是选个最小的吧:通常利率比较:美国车(有时候可能为0呢)<日本车/韩国车<欧洲车2)不要将某些品牌的打折,尤其是厂家返点作为开价根据。比如:最近ford厂家直接返点8000$,如果有旧车trade-in最高返3300$,如果是costco会员又返1000$。这就多少钱了?别家根本比不了了。 3。砍价范围。这个大家最感兴趣了,买家希望不花钱甚至卖家倒找钱才好呢;卖家当然也喜欢不砍价的,说什么是什么的客户。其实设身处地的交换角色的想想,这2种情况都不好。大家可以去那个car cost canada网站上面查询自己想要买的车的wholesale价格,但是查询是需要服务费的。而具体能砍下多少来,就看大家的能力了。比如wholesale/MSRP=90%,那么再加上4%,即MSRP的94%的价格,在1月2月时候,一般可以成交。 另加:二手车trade in二手车行情最复杂,同样sales没有决定权。并且在没有购买新车意愿的时候问二手车的trade in价格,通常车行也不会给你。大家可以先去http://www.autotrader.ca/ 看看同年份,同品牌,里程数差不多的车最便宜的卖价。然后几乎是减3~4千才是dealer车行收车的价格。大家做好思想准备。有些车行可能会给你一个很大的trade in价格,但是肯定的是,新车价格就几乎没有降价空间了。 先写这些吧,以后再补充

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http://www.canadameet.com/bbs/showthread.php?t=386790 超赞 赏 老 老于师傅 0$(VIP 0) 3,6012010-12-22#3 回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)对家园的朋友会有帮助,谢谢。

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)所以想试开多种车型就要找不同车行? 为什么有这样的规矩呢?买车2选一不是很平常吗

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)所以想试开多种车型就要找不同车行? 为什么有这样的规矩呢?买车2选一不是很平常吗点击展开...是没有这样的规矩的。但是这样很平常吗?可以又试sedan,又试SUV吗?那只能证明那个sales没有真正的qualify买家的需求!除非买家就想买2部车,作为不同用途。举个例子吧:说去买鞋。有说我又想试穿拖鞋,又想试穿登山鞋的吗?除非您真的都想买,对吧?

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)楼上的你好,有兴趣进一部森林人,麻烦你发些资料给我。邮箱站短给你,谢谢。

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)为啥读下来觉得这篇文章是站在sales的角度来写的呢

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)为啥读下来觉得这篇文章是站在sales的角度来写的呢点击展开...所以是首发啊,买家不知道sales心里所想,哪能成功砍价呢?

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)更新了,自己顶一下

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)不错,做mark

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2011年6月18日登陆渥太华一年多啦,也算老移民了吧?是没有这样的规矩的。但是这样很平常吗?可以又试sedan,又试SUV吗?那只能证明那个sales没有真正的qualify买家的需求!除非买家就想买2部车,作为不同用途。 举个例子吧:说去买鞋。有说我又想试穿拖鞋,又想试穿登山鞋的吗?除非您真的都想买,对吧?点击展开... 试完sedan买wagon,甚至SUV的例子不少啊,前几天陪朋友去看车,他明明要买的是camry,连配置和预算都已经定了,但他试完就是还想试驾一下RAV4,Sales不还是给他试嘛,最后买了RAV4,如果sales不让他试,肯定他就不在那儿买了。说到底还是sales怕麻烦。其实真正对自己需要什么非常确定的用户不见得是大多数,很多人在选车过程中对于品牌,车型其实是摇摆不定的。

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)试完sedan买wagon,甚至SUV的例子不少啊,前几天陪朋友去看车,他明明要买的是camry,连配置和预算都已经定了,但他试完就是还想试驾一下RAV4,Sales不还是给他试嘛,最后买了RAV4,如果sales不让他试,肯定他就不在那儿买了。说到底还是sales怕麻烦。其实真正对自己需要什么非常确定的用户不见得是大多数,很多人在选车过程中对于品牌,车型其实是摇摆不定的。点击展开... 对,说得对!其实事事无绝对,如果真是这样也会让试驾的。这就要看sales的随机应变能力了,主要还是要看客人是否真心要买车。这个是关键!

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)对,说得对!其实事事无绝对,如果真是这样也会让试驾的。这就要看sales的随机应变能力了,主要还是要看客人是否真心要买车。这个是关键!点击展开... it really depends, I have had a customer who came in and wanted to get a 2011 Civic for her son, and left with a 2010 used CR-V for her daughter... you can't say that I didn't do a good job on demo the Civic or our Civic is not as good as CR-V. It's just sometimes ppl have different expectation from ONE car, and sometimes they want one more than the others, sometimes it changes.

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)更新了,顶顶!

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)感谢楼主分享,要是买Subaru一定找你!

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2010.9.30妥投---2010.10.5解付---2011.2.1日PER---2011.3.23ME---2011.4.23体检---2011.4.26补料北京使馆---2011.9.20DM 超赞 赏 A accrue 0$(VIP 0) 732011-02-03#17 回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)可以有偿帮助查新车carcostcanada.com invoice价格,每款车首份$10,同一款车不同型号,不同配置后续每份$1.接收paypal付款, 可议价需要给我发悄悄话CarCostCanada Wholesale Invoice Price Reports include:- All Confidential Dealer Invoice Cost Prices- Every Hidden Factory Cash Rebate & Discount- Every Factory Option with Invoice Cost Prices- All Special Factory Finance & Lease Rates- Standard features of the Model Style selected- Manufacturer Warranty- Transport Canada fuel economy ratings

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大温中、小学排名地图 超赞 赏 Y youngweigh 0$(VIP 0) 9532011-02-03#18 回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)hehe,广告打上了。

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回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)hehe,广告打上了。点击展开...新年健康、发财!借宝地,行吗?

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大温中、小学排名地图 超赞 赏 bryan bai我爱雾都天安门 0$(VIP 0) 4,4232011-02-04#20 回复: 家园首发,作为汽车sales提出的新手买车+车行行规+砍价技巧(不定时更新)写得不错,都在理

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