加拿大外贸
外贸，是一种工作，更是一个江湖。正所谓，人在江湖，身不由己，所以外贸的故事，有悲有喜，有短有长，有心酸无奈，也有意满志得。
这就是外贸的生活，无论你喜欢也罢，无论你憎恨也好，岁月还是在流淌，日子还是在流逝。
行者张平日爱思考，也爱总结，爱阅读，也爱分享，如今开贴，为的只是一个目的：记录。
记录我零散的感悟，记录我的所思所想。
不求系统而详实，只求随性随心。
外贸人才辈出，前辈甚多，小弟不敢班门弄斧，只盼不贻笑大方。
书写过程中难免挂一漏万，还请诸位海涵。
是为序是为序。
本文同步行者张个人独立博客 www.xingzhezhang.com，欢迎与诸位交流。
点击“只看楼主”阅读以下内容：
第1篇︱什么是外贸？外贸是什么？
第2篇︱外贸待遇好吗？外贸能挣多少钱？外贸薪资如何？
第3篇︱做外贸英语重要吗？英语不好能做外贸吗？
第4篇︱如何才能学好英语？学好英语的方法和诀窍是什么？
第5篇︱入行外贸需要什么样的素质？外贸入门难吗？
第6篇︱外贸业务员职业发展路径有哪些？外贸业务员以后怎么办？
第7篇︱外贸，进大公司还是小公司？去大公司当螺丝钉还是去小公司当顶梁柱？
第8篇︱外贸是否需要从跟单做起？做跟单对外贸业务的意义有多大？
第9篇︱一般外贸提成都是怎么计算的？外贸有几种提成方式？
第10篇︱外贸面试有哪些注意事项？想当外贸需要在面试前准备什么？
第11篇︱为什么一些人做外贸拿不到订单，赚不到钱？
第12篇︱外贸都有哪些平台？这些外贸平台都怎样？
第13篇︱外贸如何征服客户？外贸如何让客户对你信任倍增？
第14篇︱如何在最短的时间内了解新产品？
第15篇︱怎样算真正吃透一个产品？
第16篇︱制作报价单要注意什么？
第17篇︱外贸回复客户询盘的准则
外贸花絮︱外贸同行那些事
第18篇︱客户表示产品价格过高，希望降价怎么办？
第19篇︱第一次给客户报价怎么报？
第20篇︱报价后客户没音讯怎么办？
外贸花絮︱外贸不是请客吃饭，外贸其实并不浪漫
外贸花絮︱外贸业务员与老板那些事
外贸花絮︱外贸积累与外贸智慧
第21篇︱外贸报错价格需要怎么办？
外贸花絮︱外贸的修炼之路
第22篇︱外贸B2B真的有用吗？怎样判断外贸B2B的价值？
外贸花絮︱不只是外贸，每个人都最好做有积累的事情
第23篇︱外贸免费B2B怎样尝试？
第24篇︱如何拓展外贸关键词？
外贸花絮︱外贸创业那些事
外贸花絮︱外贸供应商那些事
第25篇︱如何制作高质量的外贸开发信？
第26篇︱外贸应该养成的好习惯？
第27篇︱外贸怎样了解同行？外贸怎样搜集同行情报？
第28篇︱外贸都有哪些渠道群发邮件？
第29篇︱外贸企业如何增强邮箱安全性？
第30篇︱B2B网站发布产品要注意哪些问题？
第31篇︱如何让客户不轻易更换掉你？
第32篇︱如何给客户写跟踪信？
第33篇︱客户担心大货和样品的质量不一致怎么办？
外贸花絮︱外贸文件命名规则
第34篇︱如何处理外贸产品的售后问题？
第35篇︱想辞职，想跳槽，想创业，想旅行，怎么办？
第36篇︱客户已有固定供应商怎么办？
第37篇︱客户不接受产品价格怎么办？
第38篇︱外贸如何进行有效催单？
第39篇︱客户不同意你的付款方式怎么办?
第40篇︱外贸网站注意事项
第41篇︱如何带好外贸团队
第42篇︱外贸业务员为什么在网上找不到目标客户？
第43篇︱外贸可以从公司的旧资源中挖掘出哪些信息？
外贸花絮︱光阴的故事
第44篇︱做外贸，为什么你会不出单？
第45篇︱外贸要有属于自己的模式
第46篇︱外贸业务员为什么要阅读外贸贴？
第47篇︱外贸业务员怎样提高工作效率？
第48篇︱外贸业务员怎样走出低谷？
第49篇︱外贸业务员的价值是帮老板和客户赚到钱
第50篇︱外贸小白如何成为外贸赢家
第51篇︱外商要来验厂了，外贸业务员要做好哪些准备？
第52篇︱怎样防止工厂将名片放在货物里寄给客户？
第53篇︱论外贸业务员的激情磨灭和再度扬帆
第54篇︱也谈外贸的师傅领进门
第55篇︱外贸业务员，一定要清楚自己的优势在哪里
第56篇︱同样做外贸，你与同行究竟有什么不同？
第57篇︱如何成为那1%成功的外贸人？如何避免成为那99%的失败外贸人？
第58篇︱外贸最重要的是在路上
第59篇︱你的外贸资源是什么？
第60篇︱外贸如何成长？学一招，用一招
第61篇︱外贸人，你的汗水值多少钱？你的泪水值多少钱？
第62篇︱所谓外贸，就是呕心沥血
第63篇︱这么多外贸业务员，凭什么你赚大钱？
第64篇︱说外贸，话外贸，如何才能更有效率？
第65篇︱外贸只有在做的过程中，才能积累实力
第66篇︱对外贸而言，什么最重要
第67篇︱外贸业务员要有自己的一套话术
第68篇︱外贸要怎样看待客户，怎样对待客户？
第69篇︱想做好外贸，你有什么资本不奋斗?
第70篇︱外贸的路要怎么走，始终要你自己判断
[ 本帖最后由 深圳行者张 于 2015-8-23 08:06 编辑 ]
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问题1：什么是外贸？
1、外贸是生意，和外国人的生意，一手钱一手货，所以外贸中最核心的两点就是“钱”和“货”；
2、先说钱，钱要怎么来，怎么定价，怎么报价，怎么打款，怎么退税，怎么换汇，选择什么样的付款方式，各家银行都有什么优势和劣势，要不要办离岸账户等等，都是需要考虑的问题；
3、再说货，怎么推广产品，怎么把控质量，怎么研发市场所需的新品，怎么找到和同行的差异点，怎么改进产品工艺和流程，不同的产品需要哪些认证，交期问题怎么办，客户担心样品和大货货不对板怎么解决，客户因产品质量问题索赔如何处理，货要通过什么方式（海陆空）运出去等等，也是我们需要学习的内容；
4、当然，还有一些外贸行业中“人”的问题，主要涉及到“客户”“老板”“上司”“同事”“自己”等角色，根据每家公司的情况各有不同，比如面对业务员飞单老板该怎么做，面对老板克扣业务员提成业务员该怎么做，老板/上司/同事抢自己的客户怎么办，同事离职该怎样跟进他原有的客户，升职为外贸经理该怎样组建（新队伍）或带团队（老队伍）等等。
5、在后面的章节，行者张将给出自己对以上问题的见解和答案，未必适用于每一个人，只不过想给朋友们一些自己的建议，也未必每一点都能写到，因为一切随缘。
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问题2：外贸待遇好吗？
1、待遇是每个人都关心的问题，行者张在毕业前的一阵子，很是关注以后的前途，并且为此而焦虑，人毕竟是要活在现实中的。因为本身是学习文科的缘故，所以每个月总是要读那么几本书，记得读过一本肖仁福的书，书名就叫《待遇》，当然那写的是机关的事情，而我今天想跟大家谈谈的，是外贸的待遇；
2、其实外贸从业人员的整体素质都是偏高的，因为有英语底子摆在那里，基本都是上过学的人，识文断字，大部分都过了四六级，而且以深圳这边的情况，很多都是专八人士（行者张除外）。职业性质决定了文化底蕴，但这也造成了一个致命的缺陷，就是多数外贸从业者人情世故方面不是很通透，除了参展和客户验厂等特殊期间，不是在电脑旁写开发信，就是在阿里巴巴、环球资源等地方更新产品信息，或者注册免费B2B，有的还在用海关数据……总之，大部分时间都是坐在电脑旁，那么行者张在此跑个题，问一下的外贸朋友，有没有感到与社会脱节？或者说不适应中国的风土人情？（有些朋友是因为觉得和老外打交道单纯些而从事外贸的）
3、言归正传，我们谈谈外贸的待遇，抛开纷繁的外表，剖析深刻的本质，外贸其实就是做销售，销售的核心是什么？客户！业绩！提成！是的，提成，没有一个外贸说我就是来混底薪来的，于是外贸的待遇就成了这样一个公式：外贸待遇=外贸提成。至于其他说什么五险一金，双休，完善的培训体系，不定期的旅游，弹性的工作时间，我相信大家都知道，没有多少公司能兑现的，大家必须要关注的，只是提成。
4、说到提成，它是什么？它是货物销售出去后，你和老板的利益分配模式，首要前提是，你要给老板赚到钱。怎么赚？熟悉产品，熟悉市场，找到客户，达成交易，协调各方的关系，保证在出货前不出任何差错，还要保障客户的售后问题，除非想做一次性买卖，难吗？难！所以TOP SALES只有一个！
5、雷军说，站在风口上，猪都会飞起来，这是在说什么？行者张认为，是在讲选择一个好行业！选择正在成长期的行业，想想曾经的DVD、黑白电视机、BP机、MP3、MP4等产业多么红火，现在呢，一片哀嚎！另外还要选择一个拥有好的产品的企业，这点也非常重要。销售界有句励志格言说：没有卖不出去的产品，只有不会买产品的人。行者张对这个观点持保留意见，同样是手机行业，让你卖诺基亚和苹果，可能付出的努力是一样的，但是结果却天壤之别，虽然诺基亚曾经是这么辉煌。
6、选择好的行业，以及拥有好的产品的公司，并非代表你已经迈入成功的殿堂了，成为白富美，包养高富帅，NO！这一切都还需要有一个至关重要的基础，那就是你的实力！否则机会来了，你也把握不住，现在不是流行两个词嘛，一个叫内功，一个叫干货，对，就是它们。
7、所以，外贸待遇万能公式：有实力+好的行业+好的产品=高薪X高薪；有实力+坏的行业+好的产品=高薪；有实力+好的行业坏的产品=高薪；有实力+坏的行业+坏的产品=虚度光阴；没实力+好的行业+好的产品=高薪；没实力+坏的行业+好的产品=混日子；没实力+好的行业+坏的产品=混日子；没实力+坏的行业+坏的产品=一事无成。
8、所以说，亲爱的福友，不要问别人外贸待遇如何，要问你自己，这取决于你的抉择，你的眼界，你的能力，取决于你！
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问题3:做外贸英语重要吗？
1、随着越来越多科班出身的毕业党加入外贸队伍，现在外贸行业对从业者的要求更高了，之前不懂英语也能做外贸，依靠翻译软件和客户交流的草莽时代已经成为了过去式，当前的背景下想做外贸，想做好外贸，英语的重要性愈发凸显；
2、外贸的这个职业，入门容易精通难，英语底子差，可以从跟单或者初级业务做起，但是想要出人头地，则需要拥有扎实的英语基础。怎样算扎实？会写，会说！反之则会在开展业务的过程中吃力不少。要不怎么能和客户达到最佳的交流效果？怎么能在第一时间回应客户？怎么能做的比同行更好更贴心？人家说什么你都搞不懂。邮件往来还算好，一是可以有个时间差，二是可以借助一些翻译软件，但如果是电话或者面对面与客户沟通呢？
3、电话沟通时，如果你和客户沟通不畅，不但会令自己错失机会，还会让客户对公司的实力和你本人的服务能力打上一个大大的问号；同样，面对面沟通时，如果你只能说may i halp you和pardon的话，结果如何也是能够预料到的了。众所周知，展会是开发客户最好的途径，没有之一，不但能直接面对客户，还能让客户真实触摸到产品，倘若你的英文确实low，估计大部分公司连参展的机会都不会给到你，那你又如何走上人生巅峰呢？
4、综上所述，做外贸英语很重要，毫无疑问，你的同行也是这样认为的。如果这一关你就惨遭淘汰，你的对手做梦都会笑。当然英语只是做好外贸的诸多条件之一，路漫漫其修远兮，福友仍须努力。
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问题4:如何才能学好英语？（一）
1、太多的外贸都问过这个问题，太多的外贸都想过这个问题，太多的外贸都回答过这个问题，每个人都有自己的答案，每个人都有自己的想法，每个人也都有自己的困惑，如何学好英语？行者张的答案是，做好自己，找到适合自己的一套方法和体系；
2、摸索的过程很辛苦，实践的过程更辛苦，中间想要放弃的过程同样辛苦，因为在这个阶段中的猜疑、否定、自责和惶惑，都是非常强烈的。有时候会觉得自己不是这块料，怎么学也学不会，真笨，真蠢；有时候也会觉得自己天生就是这块料，但是因为选择错了方法才导致了自己学不好，白白浪费了时间！反反复复，兜兜转转，其中的痛苦，只有自己品味。在此插句题外话，其实这跟开发客户、跟进客户、维护客户是相通的。哪一点相通？自我否定！行者张始终认为，外贸最大的敌人，不是供应商、不是产品、不是政策、不是客户，而是外贸自己！因为在你学习的过程中、成长的过程中、前进的过程中、赚钱的过程中，会遇到太多的挫折、太多的无奈、太多的泪水，这时候很容易自我放弃、自我哀叹、自我纠结，原因是遇到了太多的拒绝。没有人天生喜欢拒绝，因为这意味着痛苦，然而外贸遇到了太多的拒绝，也遭遇了太多的痛苦，所以很多外贸人，其实不幸福，尤其是基层一线的外贸业务员。
3、然而，行者张要说的是，越是拒绝，越是痛苦，就越是需要自我开解，自我释放，换个角度想一想，很多外贸人都做不到开解自我、释放自我，包括你的同行，你做到了，不就强过同行了？强过同行了，客户不就慢慢来了？你不也慢慢成功了？但是这个过程很慢、很慢，因此很多人都讲，坚持很重要！实际上呢，它也确实很重要。当然，前提是你的产品OK，前面行者张说，外贸最大的敌人不是产品，但这并不表示你的产品可以品质低劣，可以错漏百出。产品的重要性先放一放，我们今后再谈。
4、下面言归正传，如何才能学好英语呢？未完待续……
问题4:如何才能学好英语？（二）
1、行者张认为，不管是学习英语、德语、日语、法语，或是学习其他技能，首要前提就是勤奋。勤能补拙，这句话是真理，另外一句真理就是，好记性不如烂笔头。
2、学好英语，首先要挖掘出自己的潜能，怎么挖掘？找到适合自己的方法和诀窍。怎么找？尝试！把所有你听过的英语学习方法都试一遍，找到效率最高的那一个，找到学的最快的那一个，果断放弃其他的，死磕这个方法，一定别有洞天。因为到底什么适合你，我不知道，别人也不知道，甚至你自己之前同样不知道，在这种情况下任何建议都是无效的，只有你自己探索到了一套你的英语实践法则，一切才变得有价值、有意义。
3、找到了这套方法，并非一劳永逸，伤仲永的故事大家都学过，当初英语很好但长期荒废不用结果忘光光的例子也不少见，因此如果你确定要在外贸这条路上走下去，就必须持续优化自己的口语锻炼方法，同时不断坚持。不要怕说错，不要怕出糗，这和你荒废了一项技能相比，太微不足道了。胆大心细脸皮厚，不但适用于追求男神女神，同样适用于英语口语，像李阳一样疯狂，未来一定属于你！客户会笑你吗？不会，相反可能你们会多了一个话题，就是讲你学习英语的过程，同时穿插一些小幽默，肯定会把对方逗乐的，我是说，在你们面对面交流的时候，说不定无心插柳柳成荫，你们的关系更近了一步呢。
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问题5:入行外贸需要什么样的素质？
1、还算OK的沟通能力，能用商务实用英语进行日常的交流，能用规范的邮件回复客户的询盘，就可以从事初级外贸职位了，当然要想有所发展，还要持续学习；
2、知道外贸的基本流程，以及各个环节需要涉及到的国际贸易知识，常见的FOB、CFR、CIF等价格如何计算，常见的T/T、L/C、D/P、D/A等收汇方式有哪些优缺点等，大一些的公司暂时不需要涉及信用证操作、订舱、退税等内容，因为都有专人在负责，但如果你进入的是一个小公司，恐怕多少还是要独立完成的。
3、要有扎实的产品知识，即对你所销售的产品如数家珍，它的材质、它的工艺、它的用途、它的特点、它的价格、它的市场、它的规格等等，无论什么样的买家，都喜欢懂行的销售人员，试想外商写邮件给你，你却一问三不知，你们能达成合作的可行性是微乎其微的；
4、学习意识和能力。一个优秀的外贸，一定具备超强的学习能力，在日常的工作中不断学习，在与客户的沟通中不断学习，在职场生活中不断学习，外贸点滴皆学问。社会的发展日新月异，不懂学习、不知学习、不会学习的外贸人员，早晚会被淘汰掉。
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问题6:外贸业务员职业发展路径有哪些？
路径一:晋升外贸经理。当你在外贸业务员这个职位混得久了，在一家公司干得长了，各项能力都提升了，企业的发展势头也突飞猛进了，老板整日招兵买马了，外贸队伍扩大了不止一倍的时候，领导也就会给你压一压担子了，职位的晋升、薪资的上涨也就是必然的了；
路径二:帮客户做采购。在日常工作中积累客户资源，维护客户关系，让客户对你产生依赖，关键是信任你的人品，然后拉你入伙，帮他做事；
路径三：自己做SOHO。很多外贸从业者都不甘心一直给老板打工，创业的想法也一直蠢蠢欲动，当他们积累了足够的能力，足够的资源，足够的资金，足够的客户后，会毅然决然的选择去做SOHO，然后面临一些打工时从没遇到或者想过的难题，有的人成功解决了难题，继续前进；有的人则被难题成功解决了，继而放弃SOHO；
路径四：转行。外贸业务员只是很多人初入职场时迫于现实压力的一种选择，想着先学经验，想着还年轻不怕吃苦，但是如果过了几年还没有大的起色，很多人跳槽或者转行的的想法就很强烈了，毕竟做外贸业务很辛苦，转的行业和职位也千差万别，此处就不列举了。
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问题7:进大公司还是小公司？
1、这一点需要综合考量，只有在大公司和小公司其他主要条件基本一致的时候，才适宜考虑公司规模。主要条件是什么？行者张认为有两点，一是产品OK不OK，如果产品不OK，没市场，甭管你是什么公司，都赚不到钱，而且开发一个客户死一个，还要处理无休止的售后问题；二是有没有一个有能力而且愿意带你的老板/领导/上司，如果没有，你照样没有大的提升空间；
2、所以说，产品是第一衡量指标，大公司的产品好，去大公司，小公司的产品好，去小公司；如果你能进入的公司产品都很好，或者都不是很好，启动第二衡量指标，看上司能力和是否愿意带你，大公司的上司OK，去大公司，小公司的上司NICE，去小公司；
3、在上述两项指标差不多的情况下，大公司和小公司，果断选择大公司，起码在大公司里你能接触到规范的企业运作，同时接触的人脉也高端一些，同时也能学到很多外贸知识，能学的都学会了，没有提升空间了，跳槽就好。而且一般而言，只要你在大公司镀过金，再去同行业的小公司并不难；
4、有人说在小公司可以得到全面的锻炼，可以独当一面，可以成为全才，这句话是有前提的，即行者张上面讲到的：产品OK，老大带你。试想如果你的产品在行业中没有竞争力，老大什么也不懂也教不到你什么，所有的一切都要你自己摸索然而却承担极大的业绩压力，这和你自己创业有什么区别？除了那一点点可怜的底薪。
5、当然，在你没有资格和实力去选择公司规模的时候，能进哪个公司就进哪一个，哪怕产品不行，哪怕老大不行，哪怕待遇不行，为什么？因为你没有话语权，只能被选，否则连工作的机会都没有。这时候你要做的就是，你要行！以你所在的公司为平台，不断地去努力、去积累、去坚持，等有了资本后，有大公司也有小公司向你抛出橄榄枝后，你才能够选择别人。
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问题8：是否需要从跟单做起？
1、如果是外贸新人，从跟单做起是有一定的好处的，因为可以全面了解公司的运作，知道公司产品的工作流程，以及懂得如何去和各个部门沟通；
2、跟单的过程，能锻炼跟单员帮助客户解决问题的能力，可以熟悉工厂、货代、银行等环节，等达到一定的积累之后，转型去做业务员，因为这时候你已经变得很专业了；
3、不过凡事总有例外，以下两种情况直接做业务好了；
4、第一种情况关于外贸自己，跟单和业务的工作内容有重合的部分，但大部分不相同，业务主要操作的是开发客户接单下单的过程，跟单则是操作下单后跟进货物的过程，各有侧重点，这就需要业务员根据自己的优势来确认工种；
5、第二种情况关于公司制度，如果公司里跟单和业务是相互独立，各自分开的，就没有必要从跟单做起了，可以先接一个单子，然后与跟单员一起进行这个单子的操作，直到最后的出货，操作一次就知道运作规则了。
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问题9：一般外贸提成都是怎么计算的？
1、外贸提成计算方式很多，每个行业都有不同的潜规则，每个公司都有自己的一套政策，无法将每一种情况都详尽列举，这里只谈一些共性；
2、提成是钱的游戏，大的方向只有三个：按销售额提，按利润提，一部分按销售额一部分按利润提。一般而言，按照销售额（销售数量/销售吨位/销售货值等）来计算提成是比较合理的，外贸业务员只会对提成比例有怨言，而不会对这种模式有意见。而按照利润来提，外贸公司尚且讲得通，毕竟成本和利润都能账目清晰，工厂则纯粹是老板要坑业务员，因为产品成本牵涉到的因素太多，除了老板和财务谁都不清楚，到最后吃亏的都是外贸业务员；
3、另外，一些公司还会根据新老客户的不同给予不同的提成比例，根据完成销售额的多少而设置阶梯提成，根据是否有人协助完成订单而判定是否共享提成，根据是否完成基础任务量为指标决定是否扣除一部分提成，外贸经理有的公司有团队提成有的公司没有……各种情况，不一而足，就连发放提成的周期和每次发放的百分比都有很多门道，外贸在职场上，需要学习和感悟的地方，其实还很多。
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问题10：外贸面试注意事项
1、一定要自信，就算你是外贸新人，面试官也希望看到一个自信的你，因为作为一线销售人员，你面对客户的时候就需要信心十足，对自己的产品有信心，对自己的公司有信心，对自己的服务有信心；
2、外贸面试有很多形式，但一般都集中在外贸基本功和开发客户经历的内容上，偶尔面试官也会和你谈一些人生态度、工作事项等问题，但这些都是细枝末节，用人单位最关心的是你能否给他带来效益，把货卖给老外，让公司赚到钱；以及你到底能不能服从公司的各项规章制度，不惹事，不添乱；
3、有些面试官会用口语与你交谈，问一问你对新公司产品的看法，以及帮公司找到新客户的方法，可能还会让你翻译一些合同、信用条款、写写开发信什么的；
4、另外外贸回答问题的时候尽量简洁，避免画蛇添足，不管你是外贸新兵还是老将，都难免会有短板，言多必失。新人可塑性强，老将经验足，关键看用人单位招聘的定位，以及薪资是否谈得拢。
5、最后心态要好，做外贸的企业这么多，一家不行就换一家，总能找到适合自己的。特别要注意的是，在招聘简章上写明有客户资源优先考虑的企业最好不要去了，这样的企业不但不会给到外贸业务员很好的平台支持，还会把新人的客户资源据为己有，你在里面既学不到东西，也没有大的发展。
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坐等楼主更新
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问题更新到一百，我会在文章开头建立一个目录导航，大家可依照所需浏览自己想看的内容。本帖已在新人区发布了十几个，但由于不知道如何转到这个栏目来，所以重新开了一个帖子，过几天会将新人区的帖子删掉，望版主海涵。
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坐等楼主跟新
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问题11: 为什么一些人做外贸赚不到钱？
1、频繁换产品：一个产品还没有完全吃透，就因为浮躁的原因换成了另外一个。一切都从头开始，一切都重新摸索，原先积累的知识全部清空，这是非常不明智的做法；
2、没学会在一个行业里呆着：在一个行业里做得久了，自然对上游原材料、各种生产工艺、产品配件成本、下游客户情况、各国买手的习惯特性拥有大致的了解，这时候才能积累出自己的经验和风格；
3、心太软：有时候总是无限度的满足客户的要求，改变规则，容易妥协，于是客户越来越不按规矩办事，想要的优惠越来越多，价格方面却总想一低再低，付款方式也总想一好再好。说实话，有些客户如果你不坚持先收款再发货的原则，可能最后血本无归；
4、没有合适的物流合作伙伴：对方只是为了赚你的钱，而没有设身处地的为你着想，该干活儿的时候推三阻四，不但不能帮你解决问题，还给你增添了很多困扰，浪费了你宝贵的时间！
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
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