加拿大华人论坛 加拿大房产出价高却没买到房？（谈“合同条件的运用”）
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出价高却没买到房？（谈“合同条件的运用”）2006年12月18日 | 作者: 李 丁 | 上一期简单总结了对数据，资讯的分析，运用，现在总结下在买卖过程中，另一个重要的环节：“合同”。作为经纪，保护自己客人的利益，是根本的原则。这一原则，是体现到房屋买卖过程中每一个环节上的，那么具体体现到合同条款上，就是要谨慎小心。大部分的交易，都还是比较顺利，所以大部分的客人并没有感到合同有多么的重要。但是，一旦遇到了问题，合同条款的重要性就凸现出来了。房产买卖，对于家庭，或个人来讲，都应该是一件重要的事情，为了避免麻烦和损失的产生，对合同的条款还是应该认真，慎重。每个人看好了房子，就要有一个书面的报价给卖方，这个报价书，卖方可以还价，这样的讨价还价可以来往无数次，在双方没有签定做实之前，人们通常把它叫做“offer”, 签定，做实的offer, 就是买卖合同，是人的一生中相当重要的一份文件。“Offer”有人翻译成“询盘”，签回来的offer, 叫做“counter offer”, 有人翻译成“还盘”，有条件的offer, 并不可以成为正式的合同，只有无条件的offer, 才是firm offer, 才是正式的 合同。也才具备了法律意义上的约束力。Offer 一旦firm, 就不可以反悔，对买卖双方都如此。可见，其中的关键，是所谓的“条件”。那么在房屋买卖中，最常用的条件是什么呢？在买卖交易中，最常用的有“Status Certificate” ( 证书条款)，“Mortgage”（贷款条款）和验房条款。对于卖家来讲，当然是条款越少越好，最好是没有任何条件，因为任何条件都有可能导致合同失效。证书，贷款，以及验房条款都是再正常不过的条款。但是背后常常潜伏着危机。有的是真的有问题，有的却被滥用。例如管理公司出具的证书， 很多人都认为是正常需要的，而忽略了对它的审核，其中对管理基金多少的厘定， 对牵涉诉讼的判断，在实践当中，并没有十分明确的界定。对卖家来讲，最好有一定的限制语句， 才好防止买家有不当的借口，对买家来讲，却不应写进任何有限制性的语句，一旦有问题，才好据理以争。对于贷款，或所谓的按揭条款，建议大家在买房之前，做好财务安排，银行对贷款的预批相当快捷，并无任何费用。但是如果将这一条件写入合同，会大大降低卖方的信任，宁肯卖给出价较低，但无该条件的买家。对于验房条款，很多买家不理解，常常提出这样的疑问：如果对方的房子没问题，何必担心我们验房呢？是，对于正常的买卖双方，正常的验房确实没有什么，只不过，在实践中，有的卖家以看似正当的理由，说服买家不要验房，以掩盖物业本身的缺陷，特别是漏水问题。有的买家坚持要验房，然后以验房验出了毛病为由要求降价，或取消合同。因此建议，卖家最好将缺陷修补，买方最好在签订合同前验好房。买卖二手物业， 并没有一定期限的冷静期， 有的买家会以各种条件作手段，利用这些条件， 做反悔的借口， 或暂时占住该物业， 给自己多一个选择机会。卖家也会想办法加入限制条件， 保护自己。这就是为什么常常有卖家，宁愿卖给出价低的买家的原因了
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补充一下,合同法里,OFFER叫做'要约'.
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是邀约合同法里,OFFER叫做'要约'.点击展开...[FONT=方正宋黑简体]合同法:[/FONT][FONT=方正宋黑简体]邀约[FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]一、构成要件：[FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]1[FONT=方正宋黑简体]、主体上邀约必须是特定人的意思表示；[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]2[FONT=方正宋黑简体]、主体上，邀约必须是向邀约人希望与之缔结合同的受邀约人发出；[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]3[FONT=方正宋黑简体]、邀约必须有订立合同的意图；[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]4[FONT=方正宋黑简体]、邀约的内容须具体和确定；[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]5[FONT=方正宋黑简体]、须有受拘束的意思表示。[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]二、邀约邀请：寄送的价目表、拍卖广告、招标广告、招股说明书[FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]*[FONT=方正宋黑简体]商业广告当其内容符合邀约规定时，视为邀约；[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]*[FONT=方正宋黑简体]悬赏广告不是邀约，也不是邀约邀请。[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]三、邀约的生效：[FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]1[FONT=方正宋黑简体]、生效时间采到达主义。[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]2[FONT=方正宋黑简体]、邀约期限，邀约人自由规定，[/FONT][FONT=方正宋黑简体]*[/FONT][FONT=方正宋黑简体]证券法，收购邀约的期限[/FONT][FONT=方正宋黑简体]30---60[/FONT][FONT=方正宋黑简体]天。[/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]四、邀约的撤回与撤销[FONT=方正宋黑简体][/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体]1[FONT=方正宋黑简体]、不可撤销的三种情况：[/FONT][FONT=方正宋黑简体]A[/FONT][FONT=方正宋黑简体]、邀约人确定了承诺期限的；[/FONT][FONT=方正宋黑简体]B[/FONT][FONT=方正宋黑简体]、邀约人以其他形式明示邀约不可撤消的；[/FONT][FONT=方正宋黑简体]C[/FONT][FONT=方正宋黑简体]、受邀约人有理由认为邀约不可撤消，并做了履行合同准备的。[/FONT][/FONT][FONT=方正宋黑简体][/FONT]
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