在加拿大
房产经纪营销体系之广告和转介 随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以万计的职业大军。截止到Nov 2009多伦多共有29, 313个注册房地产经纪。如何能在这行业成功，“适者生存”是不变的法则。打造个人品牌变得尤为重要，打造个人品牌首先就要提高个人的知名度，树立良好的专业形象。作为一个新经纪要有效的运用广告进行自我宣传。每天我们都见到各种各样，形形色色的广告，如何选择，如何取舍，就是我们今天要与大家讨论的。
广告的种类很多，今天我们分为硬性广告和软性广告来讲。 硬性广告：就是户外广告和报纸广告，又分为流动广告，露天广告和平面广告。在报纸刊物上刊登广告是最传统的方法，许多老牌经纪长期坚持刊登，收获很多客人。流动广告，通常是在公交车上刊登。而露天广告，一般以公交站台，招牌等。 在这里特别要注意并勤加利用的广告载体是网络广告。 网络广告，往往收费不高，而且有大量的免费空间，如果利用得好这个载体，可大大增加我们的客源。 软性广告：主要在报纸上，就是平常说的软性文章，内容一般都是专访或专栏，相对于硬性广告价格上便宜很多。通过专访和专栏建立我们的专业度，专业度，在未来的市场中很重要，我们是“置业顾问”既然是＇顾问"我们就要对得起“顾问”这两个字，要不断的学习，研究市场导向。我们的发展方向：要真正的成为一个“顾问”为客户做置业规划，这就犹如医生给病人做手术，没有“医术”就是草菅人命，成为一个称职的＇置业顾问"要学的东西很多。 很多经纪问过我，做广告到底有没有用？我们广大经纪人这时不要一味的“向钱看”要“向前看”，不要太在乎眼前短暂的得失。根据统计，拿出10%的佣金作为广告费用是必要的也是合理的。特别对于新经纪，刚开始的时候对广告的投入一定要有耐心。 
许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，在我看来交朋友比找客人更重要。特别是新经纪要多参加社团或机构的活动，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。 以情传情，口碑就这样得以形塑。 除了广告，朋友和老客人的介绍往往也占了客源的25%左右。要做到这点就必须要提高客人的满意度。帮助客人买房虽然只是一时的事情，但客人是长期的，应该本着负责的态度，当成一生一世的事情才对。寄感谢卡，送礼物，这些都是维系与客人友好关系的有效方法. 
个人品牌的树立需要一个长期的过程，不要心急，从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化要与众不同。我们可能需要用几年甚至毕生来经营个人品牌。这就要考验我们的恒心，牢记：“有恒则断无不成之事＇就定能成功！ 地产经纪培训系列一Jan 12, 2010, 9am-12am如何约谈买家？ 地产经纪培训系列二 Jan 19,2010, 10am-12am如何利用刊物，流动广告，软体广告推广自己。 地产经纪培训系列三Jan 27，2010 , 10am-12am如何添加或修改MLS List 地址为：190 Main St. Unionville，Unit 201, L3G 2G9, 详情请致电：４１６－６４８３６７８
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