加拿大华人论坛 加拿大生活信息如何在加国选择、确定和经营便利店[推荐] (zz)

在加拿大

虽然有点旧,但不妨参考一下.多伦多信息港通讯社 2OO2年11月23日《世界日报》以“大陆移民经营便利店风潮再起”为题在头版头条报道了大陆移民在多伦多经营便利店的热况。很多人从事或想从事这一行业，是“因为便利店生意稳定，且投资也不算太大”，“是比较理想的创业之路”。但任何生意都是风险和机遇并存，择店不慎，会事与愿违。尤其新移民，刚到加国，对便利店缺乏了解，风险承受力又低，更应谨慎从事。一、寻找待售便利店的途径 报纸的分类广告和地产广告，免费杂志<<BUSINESS　EXCHANGE>>，都登有大量的生意买卖信息。还有两份小报，BUY AND SELL，i-SELL，专门介绍各种买卖信息，也不妨买来一读。 委托地产AGENT。告诉AGENT，你所希望购买的店的规模，地段，以及对彩票和存货的要求等等。与前者相比，这种方法可以节省大量的时间。但因为COMMISSION的问题，有些AGENT对中、小规模的生意买卖缺乏热情，或者即使答应了，也口是心非。 网上寻找。这种方法最直接，省时又省事，笔者就是用这种方法找到中意的便利店。有许多网站可用，但千万不可错过WWW.NEWWORLDCANADA.COM。每笔生意附有简单的介绍，也许还有图片，及联系方式。 二、初选 发现中意的便利店后，立即与卖方AGENT联系。好店难求，还有很多人和你一样正在找店，稍疏忽，机会擦肩而过。向AGENT了解更多的信息，周营业额，彩票及销售业绩，店面面积，租金及租期，水电费、煤气费等等。 1、周营业额 周营业额不能包括彩票、TTC等低利润的销售额。 2、彩票 常见的彩票有3大类：ON-LINE TICKET，INSTANT TICKET 和NEVADA TICKET。 ON-LINE TICKET：俗称649，包括所有在线销售的彩票。具体是LOTTO649，SUPER7，ONTARIO49，KENO，LOTTARIO，PICK3，WINNER TAKE ALL和SPORTS。此类彩票最受欢迎。 INSTANT TICKET ：与ON-LINE TICKET同属一家彩票公司。为即开型，面额大部分为1－5元。受欢迎程度一般。 NEVADA TICKET：属另一家彩票公司，面额均为50分，即开型，头奖高达500元。花小钱博博运气，迎合了一大批顾客的需要。他们往往会用购物找回的零钱买这种彩票，当然也有大买家，出手高达好几百元，不中头奖不罢休。此类彩票的申请与销售与前两种完全不同，有关详情后续。销售业绩因店而有很大的不同。 3、店面面积 是否包含地下室，店外是否可以摆花、水果或蔬菜。 4、租金和租期 问清楚包括TMI(T-PROPERTY TAX M-MAINTENANCE FEE I-INSURANCE)的租金是多少，目前的租约还有几年，是承旧租约还是签新租约。 5、水电费、煤气费 水费谁付。加拿大冬夏温差极大，要问清电费、煤气费月平均数。 感觉还可以的话，就该实地看看。观察客流量、店内的布置、存货的多少、周围的环境。学校及高层公寓房附近，大的Plaza，均是好地段。在Shopping Mall内那是最好，当然售价、租金和管理费也高。试着与店主讨论售价，基本原则是在1至2年内赚回售价。 根据你个人的分析判断，如认为这店不错，那你就到了很关键的一步，与卖方AGENT签OFFER（购买意向书）。 三、签OFFER 出价要留有余地，以备出现僵局时作出让步。AGENT的意见可供参考。但请记住，AGENT只有在生意成交后才有COMMISSION（按售价的百分比），他的任务就是促使生意的成交，而且售价越高越好。从某种意义上，他代表的是卖方的利益。 在OFFER内列出所有必须满足的CONDITION（条件），并说明任何一条不满足都会导致OFFER无效，所有DEPOSIT（定金）全部退回买方。签OFFER是专业性的工作，最好有AGENT或律师在场，定金也不宜直接付给卖方。 CONDITION因店而异，因人而异，不过以下几点是不可缺的。 1、保证周生意额令买方满意。OFFER内不会有周生意额的数字，只是保证买方满意。签订OFFER后，买方有两周的时间在店内核实生意。具体的周生意额与卖方提供的肯定会有出入，但重点不在此，而在于具体的周生意额与售价是否相符。是否满意由买方说了算。 2、保证租约令买方满意。小心别陷入AGENT的陷阱。AGENT提出的租约要么是旧的租约，也就是卖方与LANDLORD的租约，要么含糊不清。买方关心的应是LANDLORD与自己的租约。有些LANDLORD趁生意买卖时，会在旧租约上增加新的条款。有这一CONDITION，当买方不能接受时，就可取消OFFER而不受损失。 3、保证ON-LINE TERMINAL能过户到买方。曾有一店主，谎称另有发展，无暇打理生意导致ON-LINE TICKET销售不好，彩票公司已准备取消ON-LINE TERMINAL。但店主未告诉买方实情。接店时彩票公司不准过户。买方在OFFER里未提出这一CONDITION，吃了哑巴亏。 4、保证彩票销售业绩令买方满意。有关这一点在后文中详述。 5、保证所有设施，如冷暖机、冰箱，在生意交接时工作正常。 以上5点对买方来说如同护身符，缺一不可。如能根据实际情况，提出更多的CONDITION，那是最好不过。 OFFER里还应该规定盘货的价格。有两种形式，一是按现有售价给予一定比例的折扣，另一种是按进货价。前者给卖方有机可乘，他有可能在适当的时候变动价格；后者比较公平，虽烦琐，得找出所有的进货记录，但确能最大限度的保护买方的利益。 买方在OFFER内应明确提出，有权拒收变质、过期、损坏的物品。 有关卖方对买方的免费培训问题，买方应坚持培训期为接店之日倒数2周。一方面可以有效监控存货和进货情况，防止异常，更重要的是另一方面，能在接店之前熟悉生意，平稳过渡，避免客人流失。如有困难，至少要争取到有一半的培训时间是在接店之前。 是否需要AGENT代表买方来处理OFFER呢？如果是通过AGENT找的店，当然你不能少了他。但如果是你自己找的店，以能把握以上几点，就没这个必要。当然如与卖方AGENT在语言交流上有困难，就另当别论。买方AGENT与卖方的一样，都是在生意成交后才有COMMISSION。买方AGENT为买方处理的也就一些公式化问题，卖方AGENT同样会为你提供这些服务，更具体的，都得靠自己。重要的是，同卖方AGENT直接联系，极有可能获得意外折扣。卖方AGENT向卖方收取的COMMISSION，在金额上已完全考虑到了买方AGENT。当买方与卖方AGENT直接联系时，卖方AGENT的工作量并没有增加，只是接触的主体由买方AGENT变为买方本人，但却省下了该付给买方AGENT的费用。所以在与卖方商妥售价后，完全有理由向卖方AGENT争取这费用中的部分。★ 购买现成生意ABC 一、评定生意的价值生意的价值，主要取决于该生意的未来盈利情况，这就需要买家对该生意有一个全面的了解和评估。1、审核评估卖方提供的经营资料，这些资料应包括：（1）、资产负债表(Balance Sheet)；（2）、损益表(Income Statement)；（3）、应收款帐目(Accounts Receivable)；（4）、库存列表(Inventory Listing)；（5）、列举所有设备和用具的表格和单子；（6）、列举其它资产或负债的记录；（7）、有关合同协约，如员工的雇佣合同、销售合同、租约等。2、审核损益表时应注意的问题生意损益表是评估生意纯收入的主要参考。但由卖方提供的损益表常常会出现偏差，买方应根据自己的判断进行调整，以作出正确的评估。审核损益表应注意调整的问题：（1）、卖方可能会声称为了避税而将营业收入低报；（2）、卖方在报税时将生意之外的个人用车费也包括在内；（3）、卖方压低自己及家人的工资，以降低成本；（4）、了解一下未来几年的房租情况，以确定租费；（5）、买方如不再负债，应去掉卖方的贷款债务，以省去利息的费用；（6）、审核广告、保险等费用，根据情况做适当调整。 3、预测生意的回报率任何生意都是有风险的。一般来说，风险越大的生意，回报率也越大，售价也越低。普通的小生意，由于风险不小，投资者大多会要求有20%以上的回报率。预测生意的回报率，一般可以参考以下三种情况：生意情况: 历史较长、生意稳定、有形资产占较大比重回 报 率: 10%――20%生意情况: 历史较长、生意稳定、有形资产占比重较小回报率: 20%――30%生意情况: 风险较大、有形资产少回报率: 30%以上4、评估生意的售价（1）、生意资产化生意资产化是一种最常用的计算生意售价的方法，具体表现为以下的公式：生意的售价 = 预计的每年纯收入 / 期望的回报率（2）、有形资产和无形资产生意的售价中应包括有形资产和无形资产。有形资产应在卖方提供的资料中一一列出，包括设备、房产、用具等。无形资产是指生意的售价与买方得到的有形资产实际价值之差，包括生意的品牌、历史、执照、特许权、商标、专利等。二、购买生意 1、购买方式购买现成生意有两种方式：（1）、购买生意或公司的资产，此方式最适用于购买小生意；（2）、购买有限公司的股份。2、预付定金如果买方决定购买生意，一般先要预付给卖方或其代理人相当于生意售价的5%――10%作为定金。成交后，定金即可作为付款的一部分；如未成交，只要是因为卖方或符合协议规定，定金须全额退还。3、签约时应注意的事项（1）、根据不竞争条款，卖方在出售生意后，在规定的时间和地域内不得从事相同的生意；（2）、被出售的生意资产的所有权不得有任何争议，否则卖方将负全部责任，并向买方作出赔偿；（3）、在买方正式接手生意前，卖方应负责保管好生意及资产，不应有任何损失；（4）、到生意交接前，买方应清偿所有债务，如水电、房租等。4、确定生意的资产价值分配生意售价确定后，还须进一步分配到不同的资产上，如土地、房屋、设备等。这种价值的分配对买卖双方意义不同，在税务的处理上也不相同。对买方来说，确定了售价的分配也就确定了不同资产的成本；对卖方而言，则意味着确定了不同资产的售价。由于利益的不同，在分配时要尤其注意以下几点：（1）、以现时的市场价作为价值分配的基础，而不应以帐面的价值来分配；（2）、在加拿大的一些省份，设备和用具的转让买方须交一定数额省销售税（如安大略省为8%）；（3）、买卖双方在所得税方面的利益完全相反；现行税法规定，不同资产按如下比例折旧：设备、家具、房屋、汽车等，全部价值可用于逐年的折旧；无形资产，75%的成本可作为将来的折旧；土地，没有折旧；对买方来说，资产分配价值比例越大越有利的依次为：A、库存；B、设备、家具、房屋、汽车等；A、无形资产；B、土地。卖方则正好相反，库存销售实现100%的收入，B、C两项实现资本增值而75%算入折旧。必须注意的是如果将能折旧资产的价值定得太高，可能会导致税务局实行“折旧回收”(CCA Recapture)，使这部分被100%计入收入；（4）、税务局有权对资产价值的分配进行调整。三、购买特许生意1、特许生意(Franchise)特许生意是指特许总公司（Franchisor）允许被特许的公司（Franchisee）在规定的范围内使用其商号、标志和商标从事生意，并在公司的管理和促销上给予一定的支持。（1）、特许生意的优势购买特许生意，不但可以使用特许总公司的商号、标志和商标，有时还享受其所提供的技术培训、货源、广告宣传、融资等。笼统地可以归结为以下几点：A、特许公司完善成熟的体系有效地增强了特许生意的成功率；B、可以享受特许总公司所提供的可靠价廉的进货渠道；C、可以从特许总公司大规模的广告宣传中受益；D、在经营管理上可以得到特许总公司的支持；E、比较容易得到银行、供货商或特许总公司的融资。（2）、特许生意的劣势购买特许生意，不但要购买特许权、定期交纳费用，有时还要分摊特许总公司的广告费，分享部分利润。笼统地可以归结为以下几点：A、特许总公司的统一规范是特许生意在管理上受到一定的限制；B、与所付出的特许费相比，从特许总公司得到的服务和支持有时可能会不相乘，营业额也不如期望的那样高；C、特许公司的整体效应，会使同一特许生意彼此之间受到影响；2、特许生意的选择要素（1）、该特许生意系统的历史、声誉、实力和规模；（2）、市场需求和前景状况及利润率；（3）、该特许生意系统对广告宣传投入；（4）、该特许生意系统培训和其它服务；（5）、该特许生意融资情况；（6）、该特许生意系统在经营上的限制；（7）、特许权在地区范围上的划分；（8）、向授权者交付的费用；（9）、特许合同的延期和终止；（10）、购买现成的被特许的公司的，还要考虑营业场地的地理位置和设备状况；3、购买特许权要经营特许生意，必须先购买特许权。有两种购买方式：（1）、直接向特许总公司购买特许权，成为新的被特许的公司；（2）、购买现成的被特许的公司（包括特许权），原业主退出特许系统。

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马尔代夫,位于南太平洋上的世外桃源,那里水清沙幼,椰林树影........ 超赞 赏 反馈:murraykon, 爱睡觉的兔子, Sam2007 和 4 其他人 移民前线 0$(VIP 0) 5462005-10-23#2 好贴，实用！

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一定认真学习！

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liu3002 说:1、周营业额 周营业额不能包括彩票、TTC等低利润的销售额。点击展开...不怎么理解，因为转让店面的老业主都会炫耀乐透的收入，言下之意是这样的收入不做大投入就会有高回报。

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喂，请问是中国移动吗？我是中国联通，我的小灵通坏了，你们能派中国铁通来修一下吗？ 超赞 赏 cancan0522 0$(VIP 0) 2142005-10-26#5 先收藏了.等我也买便利店的时候再扎扎实实的学习.

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收藏!!!

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实用，顶支持！

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2005年01月24日 HK FN vo:ROW 2005年07月14日 签发ME2005年07月26日 上海新乐医院ME2005年08月23日 递交新加坡CNCC2005年10月04日 登陆费收据2006年01月06日 实际上此时visa已经做好了2006年01月12日 Decision Made!2006年01月24日 签发PL！正好是FN一周年2006年4月19日 加航上海-温哥华-渥太华2005年加拿大联邦技术移民指南，最新的移民要求和信息！我的File Number信[FN]　　我的Medical Examination信[ME]　　我的Pick-up Letter信[PL]http://www.canadameet.com/bbs/showthread.php?p=560629#post5606293月14日香港取签经验分享！ 超赞 赏 新手?老手! 0$(VIP 0) 1,2212006-08-26#8 收。

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2006年８月１９日中午收到清华认证，下午ＴＮＴ递ＨＫ 11月28日签发FN2007年8月HK签收新生女儿的补料，目前等ME中[SIGPIC][/SIGPIC] 超赞 赏 情 情报局长Guest 0$(VIP ) 2006-09-14#9 也许对别人有用。

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好长……

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摘自“拎壶冲”TZ FN日期,移民官给你的文件编号，以后可凭此查阅状态。状态(ME,DM,普面,安面...) ,.......ME:体检.......VO代码, 移民官的姓名缩写，一般香港签证处才，北京的没有这个。............'DM',审理结果确定。（给签，或拒签）.........'PL/VISA', 取签证 超赞 赏 光 光线moto 0$(VIP 0) 1852007-04-29#12 回复: 如何在加国选择、确定和经营便利店[推荐] (zz)收藏，谢谢

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超赞 赏 从心开始 0$(VIP 0) 5942007-09-20#14 回复: 如何在加国选择、确定和经营便利店[推荐] (zz)很实用的东东

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生活需要重新开始......从心开始......穿越加拿大游记：http://www.canadameet.com/bbs/showthread.php?t=186567 超赞 赏 江 江南&水乡Guest 0$(VIP ) 2007-11-19#15 回复: 如何在加国选择、确定和经营便利店[推荐] (zz)谢谢！

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" I am the bread of life. He that cometh to me shall never hunger, and he that believeth on me, shall never thirst." 超赞 赏 X xujjcd 0$(VIP 0) 82008-05-12#19 回复: 如何在加国选择、确定和经营便利店[推荐] (zz)谢谢分享。

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回复: 如何在加国选择、确定和经营便利店[推荐] (zz)谢谢,很有用的,收藏之.

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