加拿大外贸
请教大家个问题，我们从印尼进口煤，印尼矿主说接证行不接即期证，非要我们把即期证改成远期证，说改成远期证他们在银行的授信额度可以利用起来，但是这样不是白白增加他们的融资成本吗？是否有懂行的大神帮忙解答下小弟的困惑，谢啦~评论
远期信用证应该是对买方有利的，可以借鸡生蛋。但是目前的汇率变动很大，如果要开远期信用证最好以人民币开证。
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卖方坚持让我们开远期证，即期证他不要..对啊远期证汇率波动确实有点可怕
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可能卖方是利用远期汇票在本国银行融资。
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客户不是说得很明白了吗？——“远期证他们在银行的授信额度可以利用起来”，即对方在银行有贷款授信，需要通过这种方式加以激活或者利用，从而通过利用银行的授信，完成贷款指标，那么，下一次银行还会给他们授信，或者授信额度不减。否则被授信人因为没有充分利用银行的授信额度，那么，银行将在下一个年度收减授信额度——这是关键点。
既然是对方的要求，且对你们并无不利——远期付汇可以跟银行协商提前锁定汇率的方式加以处理，对你们并无不利。且这个时间段你们还可以利用这笔资金进行周转，何乐而不为？:L
对于贸易商而言，资金周转的次数越多，带来的利润就越多——应该储备一些这方面的知识，将来自己做老板是绝对有用的。
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2017-8-29 13:10 编辑 ]
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应该是要拿去融资把
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谢谢回复这么多，后来跟客户又沟通了下，客户对我们信用证内容提出了很多要求我们没答应最后吹了，最后说了实话，他们连驳船的钱都没有，我也是醉了
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其实，进口商主要考虑的问题是卖方是否能够履约交货——如果这一点做不到，那么就失去了谈判或交易的基础。哪怕是信用证结算，表面上进口商没有货款的损失，但是，这其中还是要损失开证费用，而且会在开证行留下记录，对进口商以后的开证会有影响——这是关键点。
因此，无论业务成功与否，及时总结经验，找出问题的关键点，那么对日后处理业务和解决问题都是极有借鉴意义。
另外，如果愿意的话，可以把供应商关于信用证条款的要求贴出来看一下，分析一下哪些是可以接受的，哪些是不能够接受的，这样日后再遇到类似的问题就知道该如何处理比较合适，由此增加成交的机会——比如：“他们连驳船的钱都没有”，这在印尼来说不是新鲜事儿，这种情况一般都是通过找一些“金主”来处理，这样就能够解决这个问题了——看来你们在印尼的这类进口业务做得不多。
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不奇怪的。"天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往"。人心都有小九九，做对已有利的事。印尼矿主想那样做，自有他们的道理。
我所工作过的大型国有外贸公司也曾有过一段时间尽量接远期信用证。还有，能拖货期就拖货期。如此这般，就是想让钱晚收回来。那是在汇率一路升水的年代，从1美圆换8点几RMB爬至换10点几RMB。规定收回的款项要按比例结汇掉。早结就不合算了。所以，就想了这种办法。那时，许多公司靠打这插边球狠狠地赚了一大笔。
awen2188
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哈哈，那个强制结汇的年代我还在上学吧，虽然我们公司现在为了资金归集度也是要经常结汇，只能说上有政策下游对策哈哈哈。再说起这个案例，印尼客户说，他们有额度的银行给他们出具了一个信用证草稿，必须按照他们的草稿开证才能从他们银行融资~~结果就出现了奇葩条款。。具体内容就是46A中全是什么proforma invoice,交货保证书，购销合同。把提单箱单发票检测报告全放在47A additional condition里了，你说这能忍么。由此再说起银行，包括国内的很多跟煤老板对接的银行客户经理，专业知识也不够，对客户承诺的一些事情根本无法细想，煤老板素质又普遍...他们的银行说什么他们就信什么，导致到最后就是我也被客户提出的要求搞得一头雾水，经常开出证来客户也无法履行合同。
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