加拿大进出口外贸报关姿态,你摆正木有?



加拿大外贸

诠释报关---别打同情牌

   做报关有一段时间了,开发业务的方法千变万化,但是,打同情牌,装孙子,美女秀可爱的方法占比好大的比例,就我个人看法(仅供参考)这样的业务员开发的业务量我们没有一个衡量的标准,但是绝大部分的商家没有打持久战的想法,就以上的现象,下面我为大家分享一下个人看法。
   同情牌,“见男的叫哥,见女的叫姐,或者是靓仔,美女..."等等,记得自己的第一单,求爷爷,告奶奶什么好听说什么,单是拿下来了,结果是平本做的,这也就算了,告诉自己说,没事,有了开始,会慢慢好起来的。每天坚持给这个商家发报价,后面也陆续的合作起来了,直到有一天,这个商家突然问了几个专业上的问题“正常报,我需要提供什么资料?我的货品要退关,要走什么程序?A商品的退税率是多少?转关和退运是不是一样的概念?。。。。等等一系列的问题”在当时我刹那间没有了底气,很尴尬,并且很结巴的回答了当中几个自己认为了解的问题,但是效果还是不理想,迫于无奈,我说,哥您这些我还没有彻底的学清楚,我帮你做个登记,我明天给你合理的回复。我的话音未落,就听见了电话那头一口长长的叹息,随后我的商家很真诚的对我说:我希望和我合作的人专业,只有专业才能让我放心的把更多的柜子交给他。从这个事情之后,每次和这个商家聊Q的时候我都直呼对方的小名,我们聊的话题也从以前的吹水,玩,家常,转换成为相互坦诚的关心,工作,以及彼此碰到的问题。因为我学会了充电,自我武装才是你最有力的王牌。直到现在这个商家都喜欢问我一些问题,如果我实在答不出来的,我会说,谢谢你又给了我要去学习的理由,下次我会做的更好。。。
   美女秀可爱,都说英雄难过美人关,成功的男人背后有位比这个男人更加成功的女人,因为这个女的驾驭住了这个男的,但是要指出的这样的女人并非我们常见的那些,不是靠可爱秀,萌,装取胜的女孩。在我们周围,同行,是不是有很多这样的银才在呢,有的同行,或者是货代很大一部分都清一色女员工,有好多女同行都一个劲的想通过自己的萌来取得一些同行的单单,其实她们忽略了其实同行如果真的会给单,无非两种:风险转移,没有利润。即使合作下来了,这个所谓给你单的商家,大部分也是在谈一些工作以外的事情,说白了就是我们所说的骚扰。都说女孩做报关有天生的优势,因为她们很少被拒绝,我对这句话的赞同只占50%,其实各位美女如果能用好你们的优势,做个智慧和美貌的银才,你们真的是前途无量的。。。
    以上是个人对一些开发业务的一些见解,绝无官方说辞,如有引起前辈和同行的不满,欢迎吐槽。三郎愿意在前辈的指导下成长!!
                                                                                                                                                               

SZ_报关_三郎



[ 本帖最后由 无需担心 于 2013-5-25 09:25 编辑 ]

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很给力说得好

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我怎么这么多人拒绝啊!

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业务量比较多的业务员基本都是男的比较多吧

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我只同意楼主一句话:专业缔就成功。现在多少的业务只学到报价,其他什么都没有学到,问到一个问题,喊经理,不太清楚==,真心难受啊

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我觉得自己先找找资料看看能不能理解客户的问题,再去问经理才是学习到了知识,只要不知道就喊经理的,多数是一问再问的多。
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