加拿大外贸
解决一个问题就解决所有问题---外贸出口过程中的难题第一,先说所有问题:
1,忙时拿不到仓位
2,拖车不能准时到
3,报关查柜子很正常,不正常的是查柜,会产生一大批费用,少则几千,多则几万块。
4,明明装好了柜,也报关放行了,还被甩柜了。
5,货代不讲信用,明明说好的价格,找个理由加钱
做外贸的朋友你们有没有碰到这样情况,是不是有杀死做货代的业务的心呢。
呵呵,我就是货代。
有这么多的问题,是不懂这个行业,不懂风险意识。
这里说风险意识跟平常听到关于金融的风险意识完全不同,相反。
第二用一个问题解决所有问题,这不是吹牛,也是算命先生,卦象之说。
下面你听我给你分析:
1,我们平常听到金融的风险意识很多,也很强烈,像我这个不懂金融,只认识这个二个的人都知道。
鸡蛋不能放在同一个拦子里,要分开放才安全。
这个常识在货运出口行业就是错的,会错得一踏糊涂。
2,为什么会错呢?
因为货代这个行业做到有百分之百的信托责任,直白的说是没有信用。
在没有信用的可以保障的时候,那唯有利益趋势。
3,怎么利益趋使?
企业追求利益,避免风险是天生的,由于货代利润微薄,在遇到风险第一时间想推卸责任,转嫁风险给外贸易。
做外贸的都知道查柜子是避免不了的,就说明风险一直存在,但是在走货的过程中也没有明确责任风险。
有些货代连托单都不填,这不是方便,这是给自己找麻烦。
所以要做必要手续,合同。
如果你货多,所有柜子分给二三个货代走,可能不会问题。
如果你的货少,还分给二三货代走,一定会出问题。
打个比喻每一条柜像一个鸡蛋,当你把所有鸡蛋分开放不同的拦子里时,就有风险了。
货代会认为你的鸡蛋本就不多,一旦出问题货代会不要这个鸡蛋,把鸟拦都给砸了。
所以明智的做法是集中采购,才可以压缩成本,这让货代有利益,才能得到优质服务。
上面所说的所有都有货代帮你去处理掉,你只要把外贸专业做好就好了。
4,把鸡蛋放在一个拦子里的结果是:
有客户一个月30到50条柜子,全部给一家货代走,
好像一个柜子有二三百美元的利润,那个外贸从来没有出大的问题。
什么拖车准时到,报关报捡从没有出现过任何问题,有点问题,货代拿利润中的一部分钱去解决了。
有一次出现一个交通事故事,要亏二万多,我通过申请让公司内部解决了,处理完了。
客户还不知道,我只是清描写的跟客户说了一二句,没有提半分有关于钱的事。
客户满意,货代也赚了应得利益,双赢。
优质服务需要成本,高价不一定有优质服务,但是低价格一定没有优质服务。
5,把鸡蛋分开放不同拦子里的结局是:
我碰到一个外贸客户一个有十个柜子的样子,分开走的。
还常压价格,做是真是来火。
有一次查柜子,柜子里无意中有了一个HP的二手纸箱,在深圳查到了。
产生费用三万多,当时做为一个月拿四五千的业务员,根据没有承担责任的能力。
没有办法,像客户收,做完那次,也没有打算再找那个客户合作。
我更无耻的在那票单上加了一万块钱。
不给钱,就不给提单,一个柜子的货上百万元,客户不可能不要提单。
第三点结论
说这么我的提议是给货代合理的利润,并信任一个货代就好,找一个值得信任的业务,做好合同方面的规模。
将鸡蛋放在一个拦子里,集中采购,方能降低风险,得到优质服务。
什么狗屁,报关啊,拖车,订仓,没有仓位,都让货代去做。
我保证会灰溜的帮你跑上跑上,把事情做得完完美美的。
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