加拿大外贸
SOHO 以来，没日没夜的发开发信，回复的也有，有十来个都只是谈到样品的这个阶段，客户都想要样品，但一提起问样品费和运费，都没见回复了。进一步问原因，客户都说不愿意付样品费和运费。有一个客户说：We will not pay any fees to see samples of your work. – You should do this as an investment in our relationship.
其他客户也都差不多，只想要样品，又不想付样品费。
一直坚持：不付样品费和运费就不寄样品，坚持了那么长时间，来来往往几个客户都没什么下文 了。
样品啊样品啊样品啊！ 真让人抓狂，和位ＳＯＨＯ高手是怎么处理客户索要样品的这个步骤？ 分享一下经验！大家都是怎么做的？
评论
费用不高的前提下，适当自己掏点钱寄样品，说不定就会接下大订单呢！
评论
货值不高可以送个，但是快递费还是客户出吧？真心要合作的话这些不会介意的，可以说在后面的货款里扣的
评论
我开发到目前的所有客户一谈到样品，连运费都不肯出。寸步不让，要免费样品，还要我这边出运费。有好几次都想冲动地说，样品费可以免费寄，运费一次去美国也就150左右，但如果几次这样的话，也不少钱。
再这样坚持下去，客户都只谈几下就消失得无影无踪了。
评论
样品不贵+运费估计一次也就200吧
刚开始没什么好渠道还是免费寄吧 就算20个有1个下单有合算
更何况LZ意向性客户那么多
评论
不错啊，有谈就有希望啦！！！
评论
货值不大的情况下可以免费送客户，运费呢由客户出，事先跟他沟通好！
评论
这个情况，偶也经常遇到。货值不高，样品可以免费，但是运费都不肯付得，就有点说不过去了吧
评论
不肯出运费，很明显骗样品的
评论
运费都不愿意出的客户，骗子多。别鸟那些扣门的家伙
评论
都不肯出运费的；也真郁闷。
看来是我还没遇到心甘情愿出运费的客户。
评论
一开始是要求付样品费和运费后才寄样品的；后来退一步，出运费就寄了。但还是非要免费要我的样品。
看来只有坚持原则了。
评论
楼主可以这样：让客户付样品钱和运费，告诉他，再下一单的时候，把这次样品钱和运费全部退给他，如果你这样说，客户不同意，就不要在理他了，他只是想骗样品，真正想做生意的人都会同意这样的。。。。。。
评论
谢谢您的建议。
我也觉得这个方法很好。我统计了一下，一共有11个客户要过样品，有两个客户我也是这样处理，但客户还是不愿意付任何费用，看来是客户的诚意的问题。
郁闷啊，找了那么多，是还没有找到target customer. 继续努力
评论
同意同意。我们也是货值不高的样品免费，让客人出样品费。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·中文新闻 前战斗机飞行员丹尼尔·杜根因中国指控将被引渡到美国
·中文新闻 澳大利亚网球明星马克斯·珀塞尔因兴奋剂违规被停赛