加拿大外贸
最近接到一个客户，查了他们的网站，他们是卖水泥的，但是现在他们要买太阳能路灯等产品，要做我们的分销商，还要我提供分销商协议给他们律师review，我提供了协议，他们review了，有个问题也恢复了，他们作为分销商的，要我给产品折扣，及佣金，我没写过这个，网上下载一个模板给过去了，佣金是每卖500000美金，佣金为2%， 100000美金佣金1%。 现在正在讨论2-3个大项目，电话了几次，感觉不像是骗子。他们现在要我叫技术人员参加会议跟他的客户一起讨论方案，我感觉跟不像骗子。但是有一点我还是有点担心，就是付款问题，我给他们说30% TT+70% copy by BL. 他说他的客户不同意这样，他们改为：30% TT 先付，50% 后才出货，等安装完系统后在付剩下的20%（客户要到用户端安装），理由是他的客户以前碰到没有安装完就跑了的供应商。后来客户今天打电话给我又讨论到了付款问题，他说安装费要等到安装完才能付。跟我联系的客户是美国的，但是他们的客户在非洲，我有点没底，因为非洲的骗子多。请大家分析我该如何做？因为这个也很急，客户回邮件很快，也时不时的要电话我讨论些事情。请高手之路，如果这个能拿下，订单很大。评论
坚决不做，不然你会死得好惨，或者投信保？或者做不可撤销信用证
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为什么？可否分析详细点？
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美国的客户骗子很少，除非你中彩了。
这个很好判断的，在跟客户打交道的过程中客户回复的邮件是否专业，一眼就看出来了。真正的客户就算一开始不懂产品，几回下来后他就懂了，而且回复的邮件是比较商业化的。骗子的不会花精力在这上面的，骗子的邮件经常文不对题，不知所云。
从你说的情况来看，是个真正的客户，不是骗子。
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骗子应该不是，他们在做一个工程项目吧，国内也是这样操作的，问题是国外如果出现纠纷你很难保证你自己的资金安全性的，他们把那20%的风险压到你这里来了。估计这个工程周期也很长，自己好好斟酌吧。外贸不比内贸，资金风险是很重要的。
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谢谢你的分析，因为我就是感觉到不像是骗子，才跟他们继续来回的发邮件，第一封邮件是我收到他们的询盘，讲的很笼统说要太阳能路灯。我很快回了他邮件，问了很多问题，他也一一回复了，且回复很快。我觉得他不是骗子还一个主要原因是他不会一开始跟我要钱，以前经常收到骗子的邮件说什么大项目，要注册费之类的，但是这个没有，一直谈我们要怎么样合作
且我发给他的reseller agreement,他们真的很认真的看，还回复了问题点。订单有点大，还真的很担心，我是SOHO，不容易搞。
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谢谢！这是一个项目，路灯是政府工程，还有一个是太阳能系统的，很大，那个不是政府的。但是今天他们今天跟我开电话会议，说安装费等装完了再付，货款可以按30% TT + 70% COPY BY BL. 还要跟他们确认什么吗？因为这个项目还在谈判中。我觉得美国这个客户不会是骗子，就怕非洲那边出问题。
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安装费用你出吗？SOHO有时候还是量力而行吧，小心，小心了
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信用证，远期两个月就行了，这是双方都能接受最合理的
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信用证 最好了。
如果客户不愿意这样的话 那LZ就有风险了。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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