加拿大外贸
SOHO 快2年了，我也不知道现在是否还是严格意义上的SOHO，毕竟我们在繁华地段有个不大不小的办公室，办公设施也齐全，客户群主要还是中小客户，下一步也在考虑招人，毕竟和老公2个人，什么时候都要亲力亲为，人真的很累。遇到这个欧洲客户（GOOGLE 搜索）快半年了，德国，法国 都有自己的公司，在我们这行，应该算是不错的中上等客户，下了几个不痛不痒的小单，对我们的产品和服务还算满意。9月份，客户写了一封邮件，把他的网站上的链接一个个的发过来，说这个50， 那个70，这个20的，总额大概有7000美金，然后说要我直接做PI,收到这个邮件，我和老公都很高兴，以为付出总有回报，客户终于下单了，我们连夜算价格，算运费，一直折腾到凌晨2点，然后很期待，或者很HAPPY的发出PI,接下来是等待，2天，3天，然后发邮件询问客户，客户很直接的说“对不起，订单取消”。 我们当时觉得很难受，反省可能是不是价格偏高，可是仔细核算了下，觉得真的不高，毕竟客户的量也不算太多，这件事就这么如此了结。。。。。
上周，又收到这个客户的邮件，很醒目的ORDER,一看，和上次一样，全部是客户自己网站的链接，数量也不大， 最多的，也就80左右，最少的10个左右，也是要做PI,算下来，接近1万美金，这次报价，我们吸取上次的经验，尽量价格压低，原以为信心满满，今天早上，合作的供应商给我打电话，说你们这个单确认没，今天好几个同样数量的询盘，也是外贸公司的过来问价格，会不会是同一个客户 ？ 因为和供应商合作久了，自然比较熟悉，当我得知这个消息后，就知道原来客户以竞价的方式，以此获得最低的价格，无语。。。如果以后客人都以这种方式，日子真的越难混了。。。。
现在我想问问有经验的SOHO友人，面对这样的客户，你们觉得应该以怎么样的方式来面对呢？客户有实单，这点是可以确认的，但这样，总觉得不理似乎过于可惜，可是客户总是一味的拼价格，真的每次这样，觉得我们同行碰的头破血流，是在没什么意思， 大家有什么好的建议没？ 谢谢。
评论
这种没办法的，这么多人开发到这个客人，看来目前先只能以价格做下客人了，然后做服务，保证产品质量，一旦合作开来，客人也不会随便换供应商的，薄利多销原则
评论
这种客户只追求最低价，是很难做得长时间！
评论
这个有时候真是没有办法，只能做好售后
评论
这种客户把价格扣得很死，很难做的说，如果质量要求不高，倒也可以试试。
评论
没有想头，这种客户根本没有办法做长久的
评论
如果1万美金的货物，利润5000CNY,这个真的已经很低了，还继续低下去，实在没什么意思
评论
赞成，还是多花时间在一些优质客户上比较好，哎。谢谢了
评论
质量如果低下去，价格可以低下去，可是，最后，客户肯定要做死的，售后也麻烦，一直不喜欢压低质量来促成单子
评论
首先，你要熟悉你产品的市场价格，在于同行对比的情况下，要不就便宜个1-2%，或者打平都可以，其他就是拼服务和产品质量了，反正坚持你的利润底价，合适就做，不合适就另外开发
不用吊死在一棵老树上
评论
这种客户太没意思了...
评论
头有点晕 这年头 做生意真不容易。
评论
是的，次数多了以后，估计再收到这样的邮件，不想回了。
评论
洋鬼子现在也学会货比三家了，太不好办了。
不负责任的建议：加深客户印象，每次给客户发邮件的时候都加上你自己独有的标志、照片什么的，要醒目，价格都差不多的情况下人都会选自己熟悉的人来做生意吧。
评论
不要花太多精力在这种客户身上吧，我前段时间就拒绝了$20000单子。这种客户做下去没意思，如果他找到有价格更低的供应商，会义无反顾的抛弃你
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
·汽车 请推荐一款适合女生开的车（汽油款）
·汽车 我在路边停车时被刮伤了，如何申请保险？