加拿大外贸
古人云，兵马未动，粮草先行。一个工厂最重要的是厂长。而这个厂长需要有自己的一些原则，无论是从管理思路或者对产品品质上，更重要的是要在我们这一个行业上有一定的时间，对这个行业有所喜好跟有所积累的人。
经过我这两三年生意的积累与接触的人物当中，有一位蛮符合我的想法，昨天与之通电话，大家谈得都比较愉快，有望达成一些共识。我想了解一下，根据大家平时的目见耳闻，一般工厂的厂长待遇是如何？是否需要给一些股份？若要，大约给多少比较合适呢？
虽然我在这个行业有些时间，但是我仍然认为自己是个外行。整工厂这种事情不是做soho或者外贸公司，因为事情巨多，涉及到方方面面。需要在未来成立的每个部门都有那些可以信任并有所能力之人。
这个犹如驾驭一只大船，各个部门都要有人去把守，大家看过加勒比海盗，这个船长如厂长一样异常重要。
另外研发部门的人才，我已经有让朋友帮忙物色，主要是以我一些校友或者其他更优秀的学校为主，毕竟作为福建知名重点高校，多少还是有些能力的。但是未来我更倾向与跟国外专门的研发设计机构合作。但是这些人毕竟作为自己的领导研发班底，以学习跟培养为主。
还有一些跟工商税务消防等等打交道的人才也是需要，这些人也在物色当中。毕竟国内的事情比较繁杂，这些地方如果出纰漏的话，那些人会烦得你不胜其烦。
至于普工的话，会请老家的一些亲戚朋友，有些文化程度，但是不会太高的人来做。一方面我请的人是可以信任的，能够起带头作用。另外一方面，前期的生产可能未必会那么火热，需要大家耐得住寂寞去度过一段空档期，请自己或者朋友这些亲戚的话，大家有话闲聊，不会轻易走掉。然后可以多加培训或者教导，使其在流水线上当好其工作，这个一线工人我认为很重要。尤其当你有大货要生产的时候或者要加班的时候，一下子引进太多外来人口，如果控制不好容易起哄，当然需要有自己的人，去调整或者安抚这些情绪，起到引导作用。我估计会安插从前期的1/3，到中期的1/4，到最后的1/5左右。
另外作为工厂，虽然我定位为内贸为主，但是外贸这一块并不会放，估计内外比例应该是4：6，然后逐渐变成3：7，维持在这个方面上。经过这两三年的积累，跟我们打过交道的很多我们印象良好的外贸业务员我已经建立一个档案或者人才库，到时候我再逐渐挖过来自己的外贸部。
最重要的是这个内贸，需要那些擅长与国内官场这些人员打交道攻关的人。上次我说过，新加坡有个市长班，过来这边的很多是全国各个省市的一二把手，而且也是新一届领导班子的人。我们已经在这边建立良好的关系。但是仍然需要一些人，攻关这东西，需要齐头并进，我在这边攻上，需要有人从国内攻下，这样子齐头并进，才能够有所成。而且当这些人回去之后，关系如何维护，如何转给我管理的那些人，里面的确也有大学问，最近在补这方面的知识，国内市场尤其象我们这种产品，需要做政府工程比较吃香。在国内做生意，不跟政府挂上边，很难做大做强。
一下子要统筹方方面面的关系，对我来讲的确有些挑战，好在我喜欢管理，擅长去做整体的布局，但是我认为我最重要的优点就是不懈的学习。现在首要的是把生产搞下来，然后再动用外贸的同时再重点攻克内贸。因为关系需要培养，培养需要时间。时间培养好需要寻找合适的时机。但是外贸挖好人就可以开搞了，毕竟我们是做这个出身的。
有时候我会怀疑，自己是否太过于年轻?无论是未来的厂长，跟官员打交道的那些人，有的都比我大上一两轮。然后我如何管理好他们呢？如何才能认清这里面的猫腻呢？比如有些人，拿着攻关的幌子，给你整一堆东西，有的装入自己口袋，然后给你报销。在认识一些关系的时候，如何做到处变不惊，对社会的某些现象，如何做到睁只眼闭只眼呢？虽然我是一个富有正义的人，但是我绝对不是一个愤青。
有点哀叹自己，打从毕业后就出国，没有在国内建立这些更广泛的关系，我一直强调人才积累，但是未必有积累到全方位多方面的人才，而我一直走过来所积累的人才大约需要5-10年才能够为我所用，现在的确有点青黄不接，希望能够安稳的度过此，待等上他个5年10年，我所信任并在各个行业：军队/政府/工商税务海关检查警察等等各个部门我那些人才慢慢变成中流砥柱，我等再来啸傲江湖。
谢谢关注与支持。
评论
偶像啊··哈哈···加油加油··
评论
讲点有建设性的好么？
评论
在下木有什么文化，讲不出什么有建设性的来···
评论
看你做什么产品才能发表意见
评论
我粗略了看了下你的思路，以下是我的一些拙见。
1，工厂厂长一定要给股份，但是我会这样来设置，工厂盈利分红的5%左右，在非盈利期间是给予相对固定的薪酬，但是一定要给予期望，5%已经相当高了，如果能做到200W的盈利，就至少拿10W分红，再加上固定的工资应该就不错了，以我的看法，薪酬要与行业想匹配，但是可能大部分年薪都在8W-20W这个区间吧，当然并不是死的，需要有创业精神和前瞻能力的人是你所需要的。
2，至于各个团队来说，一开始并不可能全部配备完全，如果是我来操作，我大概会设置以下（除去生产部门）一些人员
1，销售团队：当然这个你自己可以带领，重要程度就不说了。
2，营销策划：这其实是有需要的，在我看来很重要，当然大部分的中小企业都不具备或是没有的。
3，财务部门：处理财务事物
4，行政综合：人事招聘等一些公司杂活。
销售团队一年开支：以5人为计算，平均6W一年，大概30W左右
营销策划一年开支：以2人为计算，平均5W一年，大概10W左右
财务部门一年开支：以2人为计算，平均4W一年，大概8W左右
行政综合一年开支：以3人为计算，平均一年3.5W，大概10W左右
广告和生产部门的开支不计在内，无法统筹。
3，就处理各种人际，官场关系而言，确实很难很难，一个小纰漏可能会有连锁问题，不过真要想那么多，那啥事就别干啦，还是把心思放在产品本身上面吧，有些东西是无法超越年龄和阅历的，遇到问题才能去解决，有完美的计划但绝对是没有完美的执行。
以上只是一点点愚见，本人没实业经验，都是空想而已，呵呵
评论
非常感激你的建议跟意见。
关于第一点，我会认真考虑。
关于第二点，我会据实参考。
关于第三点，的确需要在实际中做调整，产品当然是中心也是重心。
非常谢谢你。
[ 本帖最后由 第二个10年 于 2011-6-16 11:17 编辑 ]
评论
思路很清晰,LZ 好运
评论
斑竹,我们发贴的下面怎么那么多的广告?
评论
没有广告谁给你地方发贴?
评论
这个的确是一门学问来的！！
评论
顶一个 进来看看
评论
不懂，了解了解帮楼主把帖子顶上去吧。
评论
LZ，加油啊！祝你马到功成
评论
谢谢。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·中文新闻 尽管主打单曲《疾病》的反响令人失望，Lady Gaga仍继续推出“黑
·中文新闻 激动人心的时刻，地点、地点、地点夫妇在失去女婴后公开谈论