加拿大进出口外贸各位帮我出出主意



加拿大外贸

前几天发了份报价给一个没合作过的南亚客户,以FOB+20Ft报给她。她挑了四款,说只要各1箱,妈呀,都不按我的MOQ来要货的。这也就算了,我只能尽力去跟工厂商量,还好工厂同意了。这个客户要求把货物寄到广州的一个地址,并让我报加运费的报价。因为货物实在是少,所以我只能再往上多报了价,要不然成本都收不回来了。同时建议让走快递。现在价也报了,PI都给她了,结果她总在问一个问题:运费是多少?而且不止一次地问。其实我很纠结这个,而且也多次刻意回避了这个回答。因为照实报运费给她,她会觉得我赚得太多,把运费往贵的报,她又有可能让换其他货运公司。
大家说我应该怎么应对这个问题呢?

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运费你就报一半怎么样 然后你跟他说你给他出了一半的运费


这样可以不。

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谢谢!
这样换个说法也不错,不过这样一来对方是不是也就知道运费是多少了呢?其实这张单的货值不大,运费二百左右,毛利也就几百块,再扣掉中转行的费用,真正到手的也没多少了。虽然我是这么算的,赚的也实在是不多,但对方一旦知道了这些费用,应该就会往死里砍了吧。
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