加拿大外贸
上年跟A采购了一批料。因为客户给了目标价，所以A做到我的目标价之后就下单给她，当时并没查其它的供应商。 可是后来发现市场同一品质的价格要便宜很多，随便问了B、C的价格就比A便差不多30%！前几天客户说想REPEAT，我便试探一下客户，见他那边好像没收到什么风声，就斗胆报回上年的价格。可是今天收到客户的邮件，估计他是收到其它的报价了，他很生气地说上年跟我买了TOP HIGH的价格，要我重新报过价格否则...
现在我只有两个选择：1. 坚持不降价但是失去订单（订单的金额并不是很大），可以在客户心目中保持形像（这个是我的大客）
2.降价，可能会得到今年的订单，可客户心目中会认为我挣他很多（实际我无呀 ），以后的询价可能会找其它更多中国的供应商对比。
请教各位高手怎样处理好呢？
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补充一句的是，选择1的话，客户在其它供应商尝到甜头后，会认为我未必是他的最佳SUPPLIER，那以后也可能会....
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做外贸价格是一方面，服务是一方面，让客户比较下，如果万一因为价格差，选择一个不好的供应商，他损失会更大的。
如何让客户觉得价格高点没关系，这个就看你的沟通技巧了。 我个人觉得，和客户说，合作那么久了，大家都当做很好的biz partner了，如果因为价格方面的，你可以以成本价给他，但是你也要生活，而且中国物价都贵的很，你一直用这个价格的目的就是，以后一段时间内，价格都会稳定，不会像别人价格变动那么快，这样是保障客户的利益的。
PS:如果english 够好，电话沟通效果更好吧！
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谢谢的你的答复。
因为客户在中国除了我之外在中国还有一两家是经常合作，所以有可能那两家今年找到便宜很多的报给他。所以他也说明白了如果我边不降价，就会无ORDER给我了。而且最主要问题是我上年卖的价格真是高得离普，所以难怪他这么生气，他一直认为我报最好的价格给他的......
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顶一个 进来瞧瞧
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做外贸的 不怕亏本
最怕的是 暴利！！！！！！！！！！
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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