加拿大外贸
2007.5.12我是挂靠工厂的SOHO,用工厂的名义帮他们卖机电设备,年后联系到一个行业较大买家,明天第一批货(5个小柜)就正式开船了,而工厂答应的佣金协议(只针对这次的佣金明细)也终于得到老大的点头,一旦客人付汇完毕就可以结算了,基本上算完成了一年的任务.
挂靠工厂最麻烦的一点就是迟早被抢客,尤其是较大的客人,现在终于明白为什么那么多的SOHO最终要挂靠隔行的外贸公司而且主要是做小产品,这里面实在是涉及到个人经验,资金,风险,还有客人的认可---即使SOHO成立了自己的外贸公司,其实也是会被抢客的,一旦客人来非要看工厂,防不胜防. 所以SOHO没办法做大的客人.
象我联系的这个UAE客人,是在行业大展上的一个参展商,联系不到一个月,第一单就下了几十万美元,也算是撞运气吧,不过正因为这样,能够一次就订一个型号几百台的客人在挂靠工厂是从来没有的,当然引起老总的注意了(之前虽然也做了十几万美元),要命的是这个老总是机电专业外加整年都在国外跑的老外贸(事后才知道),连自己员工发展的大客人都要抢...对这样的人来说,你有什么办法?
第一单才开始准备装运,客人又在问其它的型号了,粗算第二个金额又是六七个柜,而且客人马上要进来参观了,这几天正在陆续办理邀请函的事情.而负责外贸的老总正在国外回访客人,而与我接头的是老大十几年的亲信,典型的老江湖,在我一再催促下终于落定第一笔佣金的盖章,却说第二单起的长期协议要等老二(业务老总)从国外回来再细谈-----司马昭之心,路人皆之,谁知道后面的事情哦.
所以挂靠工厂SOHO这种事真是做一单算一单. 中国的工厂你能指望怎么样? 就算你签了合作协议,你有那个精力与工厂打长期官司吗?有的时候只好自我安慰,说知足喽.
不知挂靠工厂的福友们,你们在这种情况下将如何应对?
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楼主要先想办法把第一单的佣金给搞定了,怕到时工厂更无懒,连第一单佣金都不给你.现在soho挂靠工厂或从工厂生产出货和客户要求参观工厂,到最后却变成为他人做嫁人裳,那就欲哭无泪了.不过,楼主的能力和运气都不错,单子大,金额也大,估计佣金也不错的.
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实事如此，没有单着急，有了单更急，单子如果被抢，唉。 我个人感觉还是找一些没有外贸业务能力的工厂来做，虽然小，但会安全一些，至少你牵着他们走，不过现在中国有太多的生产厂太牛了，找一个有诚信的供应商其实也很难 :L :L
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第一单谈的时候,业务老总在德国参展,接头的老员工在泰国,日常谈事务的一个业务员通过MSN向老总请示价格,谈了580美元,最后成交660,一共600台,后来老总回来看价格比较好,就想指示业务员私下联络客人了(那个业务员告诉我的,现在已经走了).而且这不是第一个客人(前面合作三四个月已经做了十几万美元),后来看我也是行业出身的,就去工厂那边谈了,第一笔佣金是他们业务老总同意了,也已经与财务总监(大老板的老婆)都见过面谈定了,不过我后来还是追加了一个具体的协议,今天那个老员工说大老板也同意了,我让她必须盖章给我快递过来,而且第一单的货货代啊什么都是我指定的...目前来看,只要客人付款没出问题,佣金还是会比较顺的. 当然还是要盯着了.
至于现在在谈的第二单和后面的,很难把握会怎么样...不过我现在手头也有其它供应商...但也看客人的认可程度...另外,原来做的另一个客人还有十几万美元的采购金额...我现在就是持观望态度中...
可能会考虑到离岸公司或者挂靠外贸了...或者可能做完这单还是出去做全职...甚至开个小店,兼职做外贸...呵.
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楼主卖的什么产品?数字机顶盒吧 .这个东西据说利润不是很好不过量都很大!
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楼主牛人向你学习.不觉得肃然起净
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我的意见,基本来说,我也是有挂靠工厂的操作,但是,
1/自己注册离岸公司,所有的钱都是经过我的帐户, 这样子工厂不能直接联系.
2/诚信问题,这是一个大问题,不过有的时候在挑选工厂时有一些情况,像我挑的这家工厂,他之前都是通过外贸公司出口,现在想自己开发市场,但没有自己的外贸业务员,另外,直接联系老板,把关系搞好,另外,工厂的老板的经营理念,我当时去他们工厂时,他就提出一个观念,就算是以后他自己开OFFICE,他一样的要把OFFICE的利润和工厂的成本分开经营,许多大工厂都是这样的.
3/今年广交会,我的一个最大的德国客人参观工厂,工厂是全程派司机接送什么的，并且签下一个３０多万ＵＳＤ的订单，我觉得第一就是诚信的问题，第二就是关系，我就是把自己当成他们工厂的业务员．我想，如果你能帮他赚到利润，他不会那么冒险去撇开你去联系客人，这样子不太好其实，还有，你还有其它的客人在手，你还有其它的订单呀，客人大，可是大客人不少呢，不可能所有的客人资料都让他掌握，这样子他就没有顾及．
工厂抢客人这个情况是很严重，有的时候真的不能控制，不要去想太多，因为有些事你不能控制
[ 本帖最后由 xiaoxuxian 于 2007-5-12 23:01 编辑 ]
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楼主，要是他们跳过了你，就把那厂的名字，联系人等在这里公布出来。你不能给他们这么容易抢客户的。
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自己找个代理挂靠，把工厂和外商隔开了，多找几家工厂，常常把小的单子给那些没出口权的工厂做，外商来了就带他们去这些工厂，或者你就说你是这个工厂的业务员，你们是通过代理公司出口的，这点外商都是认可的。等自己有实力了，自己开公司。
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这点我支持啊
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第一笔问题解决了，后面难免还是会有各种麻烦，
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我是生产厂家，我认为如抢单只能做这次生意，而且工厂信誉受损，得不偿失。后期维护工作还是需要这些外贸人员做的···工厂请人还要负责固定开支啊
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工厂有能力抢你的客人,我不觉得他品质有问题, 相反, 有客人不抢, 能赚更多的利润不赚 是SB.
所以我们SOHO 最好找不做外贸的工厂. 或客人尽量不看工厂啦,
这种外贸型的工厂维护客人的能力可以说比SOHO们强大得多.
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在机顶盒公司短期呆过.这玩意儿均价24美元都是高价了,而且美国和欧洲都有标准,主要的基地也在深圳...我在福州市.我做的是无刷电机,发电机组组装用的.
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如果老板有你这样的眼光就OK了,佣金我可以少挣些,主要是工厂有没有信用,能否长期合作.不过看情况,这样的一个家族企业,管业务的是大老板的妹夫,自身是老外贸,按道理是最明白我们这些小外贸的心情了,但他居然连自己本厂业务员的客人都要抢,你能奈之何? 虽然过去谈事情的时候都是笑眯眯的说细水长流...甚至能扯到以前接待过同样一个韩国供应商,但背后捅你一刀的多的是.
我首先要确保第一笔佣金到帐...在客人过来前至少第一笔的协议原件要落到手上. 其它的事情...看看喽.
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