加拿大外贸
最近比较闲，为大家走好SOHO路提一些建议，欢迎咨询：）1；提问要简洁，主题要明确；
2；不要重复提问相同问题；
3；所有提问，我都会尽力认真回复；
4；如果认为回答还有点帮助，给点打分鼓励；
谢谢大家！
[ 本帖最后由 xtrade 于 2011-7-7 10:54 编辑 ]
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大家有啥问题的，请在下面跟帖，本人将逐一回复
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哇咔咔，沙发？
首先申明下哈，偶对SOHO不甚了解，所以问题可能会比较白。。
不过鉴于之前被小公司小老板剥削得不爽，因此也想自己SOHO试试~~~
SOHO是不是也有很好多种类的？ 比如1.自己注册香港公司，以贸易公司的名义联系客户？ 或者2.自己到网络上找客户，然后说服他们让自己成为本国的采购--这个也算SOHO不？
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是的，其实本质都一样
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楼主，你好，多谢你的帮助之情。
我和我哥一起SOHO创业，目前公司是虚拟的，我哥以前就是做外贸的，我是做内销销售的。
现在做的产品是新产品，不是我哥以前的产品。所以，我们没有工厂资源。
目前网站做好了，正在利用免费B2B和GOOGLE推广，有一两个询盘，不知道算不算有效的。
我这个时候有点迷芒，你是过来人，请你指导，我是个会努力的人，像我们这种情况，新产品，没有工厂资源，坚持做下去，会成功嘛？
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老大出马了啊，一如既往的顶
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做外贸首先必须要有好的供应商配合，事实上一个好的供应商和一个号的客户是同等重要的
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哦~~ 太好了 刚好我手上有个棘手的问题，希望LZ献策下~~
我有一个联系得比较好的客户，之前我在A公司上班的时候他在我这儿买过样品，虽然实际上他对样品也不是太满意，但在我离开A公司的当口他告诉我，之后可能会有比较大的单子下下来。当时我纠结着是否要为了他的大单继续在A公司熬着，但实在受不了A公司了，于是问客户，如果我不在A公司了， 他会否再从我这里买货，客户说只要价格服务和质量不会有很大出入，还是愿意给单子给我。离职后客户告诉我他们8月份会要来中国看厂。。。前我在B公司上班。但是由于价格和提成制度的原因，偶不会选择带客户来看现在的公司，那接下来，我可以怎么做？ 该做些什么准备呢？
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谢谢楼主，理是这个理，但是我们现在没这个条件。
我们现在的想法是在阿里上货比三家，等以后和工厂合作了，再确定长期合作关系。
不知这种思路行不行得通？
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其实目前所在的B公司，考虑到如果8月份客户过来，我要在这边上班不方便的话，我都可以离开这儿的。
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嘿嘿 应该就是这种思路把~~~
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我几乎天天都来SOHO这里，也在不同帖子留言，从未看帖不回。
我以前做制造的，如今踏入SOHO，还不知道研究什么产品好，但我现在正好有个朋友是做机械加工，厂子挺大的，可是他本身没有什么产品，而我又只对机械加工比较了解。
对于没有资金，没有其他可靠厂家的SOHO来说，我想先以这个为起点来做。
那么对于我这个SOHO新人能否指点两句
比如网站（是不是要挂些他以前生产过的产品）或者网上COPY些其他厂家图片什么的……
机械加工出口注意些什么事项
7月中旬我会去他厂子研修下。
说的有些啰嗦……
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正好有个棘手的问题。。。。不过是我朋友的。。。
他收到老外的定金了。
本来供应商跟他说起订量200，现在准备打钱了，跟他说，起订量500.。。他自己要亏了。。咋办？
客户已知道情况，说，你自己看着办，我们合同已经签了。。。
1.找别的工厂。。可以。。但是价格谈不下来。。。亏
2.还是找那家工厂。。。。做五百的。。。亏
还有没有第三条路？？？？？
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一般来说，客户看重的的确是价格，质量和服务；不过同时客人更多的会考虑风险控制因素，而不会轻易地和陌生公司打交道。
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供应商怎么在这个时候增加起订量呢？ 看能不能再跟供应商商量按 200的起订量啊？因为之前的价格不都是按200的谈好的么？这年头。。。。无赖供应商太多了。。。。相当初。。。在某个无赖供应商聚集的某地待了整整两年。。。但是。。就是没办法对付那些鸟人啊
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关键是要做自己熟悉的产品最重要
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做外贸最重要的就是是要诚信，既然已经签了合同，收了定金，没理由不完成订单
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这个客户比较信任我的，因为我平时做事也是比较踏实的那种~~~
现在我的客户就是等着我告诉他我进了哪家公司，然后再给他产品信息，8月份让他来看厂的。
但由于某些原因，我并不想让客户到时候来看B公司，到这里下单。于是我现在三种想法：
1. 离开这家公司，另外找个实力比较好，产品对口的公司。到时候就可以直接把客户往新公司带
2.多找几家潜在供应商厂家，跟他们联系，要报价单规格资料什么的，跟他们说到时候我会带客户过去
看厂，如果满意就可以下单给他们
3. 直接跟客户说我现在没有上班，但是愿意充当客户在这边的采购代理，负责帮他们搜集供应商信息，
带他们去看厂，看厂后直接厂家给客户报价，我到时候还帮忙跟货，处理这边的事宜，跟客户商量给我
3%-5%的佣金点~~~
对于方案一， 可能找不到那么好的公司。而且目前，现在自己比较有倾向SOHO的，所以想告别这些呆板的外贸上班形式。
方案二，怕到时候带客户过去，厂家会想尽办法联系客户把我架空，那我不白忙了？而且，这个方案的话，到时候客户打定金就
先打给我，我都没美金帐户，是不是直接开个中行账户也能收美金--这个是关于收款的问题-
方案三，就是不知道客户会不会接受这样的。如果我这么跟客户说了，而客户又不接受的话，那我不是什么都做不了了？
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建议你选择第一个方案，找新供应商和SOHO并无冲突！获得客人的信赖，成功的概率更大些
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第一个方案，实际上就是换工作哦？~~~~ 呼呼~~~ 好折腾啊
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呵呵 而且方案一的话 ，就完全不是soho啦~~ 只是自己把老客户往新公司带。方案二就可叫炒DAN吧， 方案三。。。客户真的不会接受吗？但是又不能试着问客户，露馅了怎么办。。。
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老大说的没错，客户是你的，怎么就不能SOHO了呢
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楼主，你看我这个思路行得通不？
回复 #7 xtrade 的帖子
谢谢楼主，理是这个理，但是我们现在没这个条件。
我们现在的想法是在阿里上货比三家，等以后和工厂合作了，再确定长期合作关系。
不知这种思路行不行得通？
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请教一下这位好心的外贸朋友，我们是做医疗器械出口贸易的，我们这个行业经常会遇到一些客户需要注册，或招标，一旦遇到这样的客户，我们有时候就挺为难的：理吧，客户的订单周期特别漫长，很多时候都做了无用功，询问客户的一些与招标公司的关系硬不硬，一般客户都不做理会，所以也无法知晓客户去投标的真实情况，好像老外都不愿意这样回答我们询问的私人话题；不理会吧，放弃了又可惜，就更没有希望了。请高人指点下对于这样的询盘，我们该怎样去面对呢？怎样做才能做到事半功倍的效果呢？
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我现在是自己注册了一个离岸公司，另外我想问一下，对于起步阶段的这类外贸公司，该注意哪些方面的事宜呢？有没有比较好的点子去让公司更快走上正轨？在此希望不吝指教！我QQ:441974241 evan
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没办法的话，也可以这样先试试：）
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事实上，你的问题带有普遍性！
如何甄别有效询盘是外贸业务人员的一个重要基本功，客户的专业性，经营状况及实力等是可以通过日常交流来判断的
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对于刚起来的SOHO，不建议一开始就注册离岸公司。找一个好的出口代理，不仅少走弯路，节约费用，而且更专业可靠！
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一个瑞士的客人在阿里巴巴上找产品 我们厂没有 我就在网上找可以做的厂家 找到了一家在上海的肯做（我在广州，广州地区的要不不做，要不贵）
规格什么的 都谈好了 我报价给客人 客人回我一个 说如果这个价格可以的话 就去看工厂
重点就是价格我可以接受 可是要看厂 就麻烦了 因为我一直用我厂得身份去聊的 真的去看的话 发现在上海就不行了
还有怕他们见了面就可以忽略我了
怎么办好啊？？？这个就和客人明说了，是相互协作的工厂，工厂那边也沟通下应该没问题，否则的话会弄巧成拙。
对外贸从业者来说，诚实守信是双方合作的基石！
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请不要再本贴发布广告
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要多鼓励这样的帖子！建议斑竹加精！
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你好，问一下注册公司是注册离岸公司吗？？
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顶一个 多多交流经验
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你的问题，请再具体点
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谢谢支持，多多交流
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那我是用什么身份呢？ 有人说 我和厂家就说我和客人是好朋友 和客人就说我厂 生产不到你要的产品 不过我帮你找到了价格一样的
是这样吗？
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楼主 我有个问题 我在工厂做外贸3年 自己做SOHO一年 我一直做的是促销圆珠笔 现在感觉越来越难做 利润太少 工厂又远，工人难找交期长 起订数量上升 感觉对这个产品没什么兴趣了 想换产品 可是新产品又不熟悉 工厂资源也没有 我该怎么办呢？ 开发新产品和新工厂 是不是就一个个工厂跑过去了解呢？ 还是有什么好的途径？？ 还有对于新客户 该怎么开发呢？ 阿里巴巴现在貌似也越来越难做，环球资源或者中国制造怎么样？ 期待回复，谢谢。
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也可以这么说，不过要和客人沟通好
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建议你不要放弃现有产品，不管利润多微薄的行业，都有成功的业务员
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楼主，我也想请教个问题
现在soho做的主要是适合海运的产品，一般都是报关，然后退税等流程
可我现在接触的产品是适合快递发货的产品，不需报关，不需退税，操作比较简单，当然单也比较小了，很适合ebay零售的产品
现在想知道这种快递产品和海运类的产品相比，哪类产品更适合soho呢？
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这个很难说哪类更适合SOHO,适合自己就好！
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你好！LZ， 很感谢你的无私，有个小问题，想听听你的意见，现在的经济形势不是太好，Soho本来就是个弱势群体，在这种情况下开始，前景是否乐观。不知道LZ现在的业务是否也受到这种环境的影响.
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也不能说SOHO是弱势群体，SOHO自然有自身优势和存在价值。
当前因为多种因素叠加，对外贸从业者是有一些挑战，不过困难应该是暂时的谢谢，希望困境赶快过去，也希望能在困境中找到机遇。
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美国的客户接到我的样品后，很认真的试了试，一共四个，直接否定一个了。另一个说了很多小毛病。还说我们检测不合格。但是没有大问题，客户想做什么，我该怎么回复客户。首先我会说感谢他的评价，这对我们很有用。可是下一步说什么呢？客户是想压价，还是想做什么？样品与邮寄费都是客户出的。诚意还是很大的，我不知道下一步如何跟进了。
客户指出小问题的同时，没有直接否定与我们合作。
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刚刚开始SOHO，先帮楼主顶贴，留名，以后碰到棘手问题时再来。目前的问题就是好多客户要了PI过去后却不打款，催也催不来，想着怎么很好的臭骂这些客户
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只要不是故意找茬，对客户的意见都要虚心接受，如果样品品质可以改进那就最好！
这个客户环视很有诚意的：）
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请教一下，注册香港公司的名字是不是要和自己虚拟的公司名字一样，还是网站上虚拟公司的名字改成HK....limited，以HK公司的名义更容易取得客户信任？谢谢了
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你好！客户想下单是不用你催的，还是耐心等待吧
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这个不好说。其实要取得客户的信任关键还是靠你产品质量，价格和服务：）
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谢谢。对这个客户我也是报了很大的希望，产品是模具生产的，改进的可能性不大。我目前只能等待吗？都不知道怎么回复客户了，价格不能再降了。我本来就没加多少利润。
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困难一定会过去的，一起加油！
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如果产品改进的可能性不大，那就耐心等待吧，不要试图去催促客人，那样只会适得其反
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好的，谢谢楼主。
今天一上午心情都比较焦灼。看来还是做不到心态稳啊。
真正明白了一个道理，在事情发生之前，不要期望太高，否则，会很受伤！
谢谢大家！大家的热心让我感觉很温暖。
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大家都差不多吧，就一个“难”字。。。
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楼主，我有以下几个问题一直困扰着我：
1维护客户 - 有时候货物是真的有点问题，我们会稍微退让打点折扣，却把客户的胃口越喂越大，到最后一次榨干你，客户的代价无非是换个供应商，还得了便宜。要怎么掌握这个度？我们和客户的关系说铁也铁，在利益面前说脆弱也脆弱。
2工厂偷工减料 - 因为自己做的时候精力和人力实在有限，没办法说天天呆工厂看着，有时候老工厂也会玩这样的把戏，虽然三令五申地要求他们不要砸自己的饭碗，但在大单面前，一次能赚更多仍是很多短视老板上上选，要怎么控制？我曾因这个丢失个非常大的客户。
3付款方式 - 客人的付款方式总是会越来越苛刻，小客户肯定不做LC,而大客户的LC都是要求60/90天，一旦汇率损失，大单意味着大赔。怎样说服傲慢地客人说我们公司一直用这种付款的？
谢谢了！
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一般SOHO们用的是哪几种章阿? 是否中英文对照呢？
哪些章盖哪些文件呢？新手，望指导。
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个人见解：
1. 货质量真的出现问题了，可以考虑折扣的问题，但是一定不能多，而且下次绝对不能再出现问题，否则这就是个无底洞，你永远也填不满的了，好的供应商是非常重要的。
2.工厂偷工减料，真的很难办，换供应商吧，总会有中规中矩做生意的人的
3.付款方式确实很难谈的现在，老外也都是拿着别人的钱来做生意了啊，看你和客人谈的了，我记得有次，一个很好的客人，一开始发邮件他就说到付款方式了，我直接回复他我们的付款方式，而且告诉他这个谈不拢的话，报价也就没有意义了，到最后客人还是答应了我的付款方式。刚开始SOHO，遇到客人需要CNF报价。怎么操作最适合？
对于SOHO来说，什么贸易方式最适合个人呢？
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你好，你说的问题带有一定普遍性。
1维护客户 任何业务都是基于平等互利原则，没有必要一味迁就客户；
2工厂偷工减料 的确是这样，这是许多中国企业做不大的主要原因；
3付款方式 任何时候，风险控制还是最重要的，付款原则是一定要遵守的！
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基本的知识都没掌握就想着SOHO，能成功吗
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任何结算方式都有利弊，不可一概而论！
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老大，我在外贸公司和自己soho，能一样吗？正因为不知道才问，这难到也有错？不至于这么鄙视吧，你不也是一步步走过来的？
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谢谢！
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等俺学到东东了，也要加入SOHO
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（天天在线，有问必答）
...不屑回答？不方便回答？不想回答? 不回答？.....
1.外贸公司中，有些公司不是所有环节业务员都能接触到的，比如说单据，有些公司会有专门的制单员的。
2.外贸公司的操作，和soho的操作，在单据上，我觉得可能是有不同的地方，在论坛其他地方找了， 有提问，没回答。
3.SOHO独行侠也好，高手也好，都是从菜鸟一步步走过来的，我觉得我们能在这条路上走，将来能有更好的发展，更多的是需要过来人的帮助和指点，吃水不忘挖井人，我觉得你开此贴也是基于此目的。
为了能叫更多的外贸人把更多的中国制造推向全世界，难道你就不想说点什么吗？
[ 本帖最后由 62935k 于 2011-7-7 14:14 编辑 ]
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一些基本常识的东西，应该先弄清楚，对你以后发展大有裨益
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呵呵，还是问些专业问题让楼主回答。哈哈
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我要是出来做肯定会仔细考虑每个细节的，论坛里有位前辈不是说了嘛：”做soho就是懂所有的业务，soho只是没钱，有钱就能成立公司“到这种水平出来才行的。我知道我照这个标准还差的远。
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支持楼主，
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我现在有一两笔小单
我也有注册香港公司
但是我客人的钱从来都是走个人中国银行私帐的
我最近听人说，如果走公帐，可以退税？
从来没有这样操作过哦，关键是客人好像也没有算税金给我啊
我想请问下，到底怎么操作才合理呢？
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关于外贸各类单据盖章的总结
一）报关的流程
海运委托书：公司的公章
核销单：代码章和公司的公章(具体盖章的位置核销单上有标注)
报关单：报关专用章(上有公司的10位海关注册号码)
发票和装箱单：中英文手签章(上面有公司法人的名字)
外销合同或形式发票：中英文手签章(上面有公司法人的名字)
出口货物明细表：出口货物明细表专用章 (一些公司称之为托书,可EMAIL或FAX给货代)
二）结汇流程
A）非L/C项下
发票和箱单：中英文手签章(上面有公司法人的名字)
一般产地证：中英文条形章(上面无公司法人的名字)和签名
FORMA-P：中英文条形章(上面无公司法人的名字)和签名
保险单：通常情况都需要背书，于保单的正本背面盖中英文手签章(上面有公司法人的名字)，三份正本背面都需要盖章
B）L/C项下
有具体的签章规定的单据按照信用证操作，没有规定的按照A）的各项操作。
求人不如求己，希望和我有共同疑问的朋友共勉，“任何不能把我摧毁的东西，都必将使我更加强大”，总有那么一天我也会成为所谓的....
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来学习下。。。。如果你需要退税，那么外汇只能进入代理公司账户，否则不能核销退税！
退税是要你自己算在利润里的
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总结的不错
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LZ，现有个关于香港公司报税的问题，我的公司到时011-6月就满18个月了，涉及到报税的问题，有0报和实报。主要是跟香港本地公司也有资金往来，但相对不多，到现在为止没有十万美金，我问了一下原来注册公司的人，他们的业务说如果想安全的话就实报，但实报要提供所有往来的文件，合同，单据等，费用七八千起，这个没弄过，不太清楚怎么弄?另外就是有的进账也是替朋友接的，所以这些文件若提供的话很麻烦，可能提供不全。如果做0报的话他们报税的人又说只要不超千万，象这种几万几十万问题不大，可以0报。我感觉还是不太明白，楼主能帮忙解答吗？谢谢
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对这类问题，还是找熟悉香港报税的专业人士详细了解下：）
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楼主你好。我想问问，用谷歌开发出来的客人，怎么能说服他改paypal为西联汇款？
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实际上paypal付款方式对汇款方有一定保护。
要改为西联汇款，还要看你自己的沟通技巧
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谢谢楼主。
请问楼主有什么好的建议可以参考呢？
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你朋友做什么的啊？？？
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欢迎大家踊跃提问：）
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LZ,我有问题：我们自己有没有进出口权会不会影响到进口国呢，比如说墨西哥？
客人说因为想了解我们公司的产品情况，让我告诉他我们现在的供应商或是国外买家的信息，好让他联系他们来了解我们，这个，我也是第一年开始做外贸，而且都还没开单 ，该怎么回答他才比较好呢？
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"我们自己有没有进出口权会不会影响到进口国呢，比如说墨西哥？"不明白你的意思
客人通过第三方来了解你们公司相关情况是正常的
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亲爱的楼主，我是去年正式辞职自己SOHO的。
我就职的是本地一家比较大的工厂，而且工作了5年了。
所以本地一些小的工厂，他们不懂得外贸的流程，表面上讨好着要和我合作，可是暗地里却和别人说，给我做货只是为了跟我学点东西，要不谁这么傻会给我做货。
我辞职到现在还没有一年，就已经遇到了两个这样的供应商了。（其中，一家说是为了跟我学东西，另一家是为了抢我的客户）
我很担心我现在的这第三家供应商也是这种目的，我该怎样能试他一试呢？
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SOHO首先要有一个良好的心态，发挥自身的优势！客户也不是那么容易被轻易抢走的
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谢谢LZ。
我已经SOHO了一段时间了。 有比较好的合作工厂，最近因为工厂涨价及RMB汇率问题，让工厂报RMB价感觉越来越难做了。 工厂报的USD价格，感觉都还行。
问题是：
我有离岸帐户，可与工厂做美金价，让工厂负责相关出口的一切事宜。
问题是，这样一来，如何比较安全地保护好客户信息，而不让工厂知道？
望指教。
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楼主，想问你一下，如果供应商是在不同的省份，也不是熟悉的工厂，这种要怎么控制呢？风险大吗？以离岸公司和生产工厂发生业务。
所有清关单据换成离岸公司抬头，这样可以避免客户信息泄露。
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主要是产品质量控制，交货时间等，其它没什么
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集思广益，为SOHO事业群策群力。
MARK 一下
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谢谢支持，多多交流
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感谢楼主热情帮助。。。
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LZ,我现在刚刚从A公司离职，打算soho，已经在注册离岸公司。昨天打开自己的邮箱，发现原来在A公司的时候拿过样品的客户发邮件讨论样品的问题，说是后面有大单。 虽然已经把客户资料交给公司，本人感觉客户好像还是不知道我已经离职。 这种情况下怎么办呢？要不要告诉客户已经离职？如果告诉的话怎么说比较好呢？ 非常感谢
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建议和客人实话实说，同时表达一下自己希望和他继续合作的愿望：）
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说的好：集思广益，为SOHO事业群策群力。
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貌似有问题的很少呀
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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