加拿大外贸
最近比较闲，为大家走好SOHO路提一些建议，欢迎咨询：）1；提问要简洁，主题要明确；
2；不要重复提问相同问题；
3；所有提问，我都会尽力认真回复；
4；如果认为回答还有点帮助，给点打分鼓励；
谢谢大家！
[ 本帖最后由 xtrade 于 2011-7-7 10:54 编辑 ]
评论
大家有啥问题的，请在下面跟帖，本人将逐一回复
评论
哇咔咔，沙发？
首先申明下哈，偶对SOHO不甚了解，所以问题可能会比较白。。
不过鉴于之前被小公司小老板剥削得不爽，因此也想自己SOHO试试~~~
SOHO是不是也有很好多种类的？ 比如1.自己注册香港公司，以贸易公司的名义联系客户？ 或者2.自己到网络上找客户，然后说服他们让自己成为本国的采购--这个也算SOHO不？
评论
是的，其实本质都一样
评论
楼主，你好，多谢你的帮助之情。
我和我哥一起SOHO创业，目前公司是虚拟的，我哥以前就是做外贸的，我是做内销销售的。
现在做的产品是新产品，不是我哥以前的产品。所以，我们没有工厂资源。
目前网站做好了，正在利用免费B2B和GOOGLE推广，有一两个询盘，不知道算不算有效的。
我这个时候有点迷芒，你是过来人，请你指导，我是个会努力的人，像我们这种情况，新产品，没有工厂资源，坚持做下去，会成功嘛？
评论
老大出马了啊，一如既往的顶
评论
做外贸首先必须要有好的供应商配合，事实上一个好的供应商和一个号的客户是同等重要的
评论
哦~~ 太好了 刚好我手上有个棘手的问题，希望LZ献策下~~
我有一个联系得比较好的客户，之前我在A公司上班的时候他在我这儿买过样品，虽然实际上他对样品也不是太满意，但在我离开A公司的当口他告诉我，之后可能会有比较大的单子下下来。当时我纠结着是否要为了他的大单继续在A公司熬着，但实在受不了A公司了，于是问客户，如果我不在A公司了， 他会否再从我这里买货，客户说只要价格服务和质量不会有很大出入，还是愿意给单子给我。离职后客户告诉我他们8月份会要来中国看厂。。。前我在B公司上班。但是由于价格和提成制度的原因，偶不会选择带客户来看现在的公司，那接下来，我可以怎么做？ 该做些什么准备呢？
评论
谢谢楼主，理是这个理，但是我们现在没这个条件。
我们现在的想法是在阿里上货比三家，等以后和工厂合作了，再确定长期合作关系。
不知这种思路行不行得通？
评论
其实目前所在的B公司，考虑到如果8月份客户过来，我要在这边上班不方便的话，我都可以离开这儿的。
评论
嘿嘿 应该就是这种思路把~~~
评论
我几乎天天都来SOHO这里，也在不同帖子留言，从未看帖不回。
我以前做制造的，如今踏入SOHO，还不知道研究什么产品好，但我现在正好有个朋友是做机械加工，厂子挺大的，可是他本身没有什么产品，而我又只对机械加工比较了解。
对于没有资金，没有其他可靠厂家的SOHO来说，我想先以这个为起点来做。
那么对于我这个SOHO新人能否指点两句
比如网站（是不是要挂些他以前生产过的产品）或者网上COPY些其他厂家图片什么的……
机械加工出口注意些什么事项
7月中旬我会去他厂子研修下。
说的有些啰嗦……
评论
正好有个棘手的问题。。。。不过是我朋友的。。。
他收到老外的定金了。
本来供应商跟他说起订量200，现在准备打钱了，跟他说，起订量500.。。他自己要亏了。。咋办？
客户已知道情况，说，你自己看着办，我们合同已经签了。。。
1.找别的工厂。。可以。。但是价格谈不下来。。。亏
2.还是找那家工厂。。。。做五百的。。。亏
还有没有第三条路？？？？？
评论
一般来说，客户看重的的确是价格，质量和服务；不过同时客人更多的会考虑风险控制因素，而不会轻易地和陌生公司打交道。
评论
供应商怎么在这个时候增加起订量呢？ 看能不能再跟供应商商量按 200的起订量啊？因为之前的价格不都是按200的谈好的么？这年头。。。。无赖供应商太多了。。。。相当初。。。在某个无赖供应商聚集的某地待了整整两年。。。但是。。就是没办法对付那些鸟人啊
评论
关键是要做自己熟悉的产品最重要
评论
做外贸最重要的就是是要诚信，既然已经签了合同，收了定金，没理由不完成订单
评论
这个客户比较信任我的，因为我平时做事也是比较踏实的那种~~~
现在我的客户就是等着我告诉他我进了哪家公司，然后再给他产品信息，8月份让他来看厂的。
但由于某些原因，我并不想让客户到时候来看B公司，到这里下单。于是我现在三种想法：
1. 离开这家公司，另外找个实力比较好，产品对口的公司。到时候就可以直接把客户往新公司带
2.多找几家潜在供应商厂家，跟他们联系，要报价单规格资料什么的，跟他们说到时候我会带客户过去
看厂，如果满意就可以下单给他们
3. 直接跟客户说我现在没有上班，但是愿意充当客户在这边的采购代理，负责帮他们搜集供应商信息，
带他们去看厂，看厂后直接厂家给客户报价，我到时候还帮忙跟货，处理这边的事宜，跟客户商量给我
3%-5%的佣金点~~~
对于方案一， 可能找不到那么好的公司。而且目前，现在自己比较有倾向SOHO的，所以想告别这些呆板的外贸上班形式。
方案二，怕到时候带客户过去，厂家会想尽办法联系客户把我架空，那我不白忙了？而且，这个方案的话，到时候客户打定金就
先打给我，我都没美金帐户，是不是直接开个中行账户也能收美金--这个是关于收款的问题-
方案三，就是不知道客户会不会接受这样的。如果我这么跟客户说了，而客户又不接受的话，那我不是什么都做不了了？
评论
建议你选择第一个方案，找新供应商和SOHO并无冲突！获得客人的信赖，成功的概率更大些
评论
第一个方案，实际上就是换工作哦？~~~~ 呼呼~~~ 好折腾啊
评论
呵呵 而且方案一的话 ，就完全不是soho啦~~ 只是自己把老客户往新公司带。方案二就可叫炒DAN吧， 方案三。。。客户真的不会接受吗？但是又不能试着问客户，露馅了怎么办。。。
评论
老大说的没错，客户是你的，怎么就不能SOHO了呢
评论
楼主，你看我这个思路行得通不？
回复 #7 xtrade 的帖子
谢谢楼主，理是这个理，但是我们现在没这个条件。
我们现在的想法是在阿里上货比三家，等以后和工厂合作了，再确定长期合作关系。
不知这种思路行不行得通？
评论
请教一下这位好心的外贸朋友，我们是做医疗器械出口贸易的，我们这个行业经常会遇到一些客户需要注册，或招标，一旦遇到这样的客户，我们有时候就挺为难的：理吧，客户的订单周期特别漫长，很多时候都做了无用功，询问客户的一些与招标公司的关系硬不硬，一般客户都不做理会，所以也无法知晓客户去投标的真实情况，好像老外都不愿意这样回答我们询问的私人话题；不理会吧，放弃了又可惜，就更没有希望了。请高人指点下对于这样的询盘，我们该怎样去面对呢？怎样做才能做到事半功倍的效果呢？
评论
我现在是自己注册了一个离岸公司，另外我想问一下，对于起步阶段的这类外贸公司，该注意哪些方面的事宜呢？有没有比较好的点子去让公司更快走上正轨？在此希望不吝指教！我QQ:441974241 evan
评论
没办法的话，也可以这样先试试：）
评论
事实上，你的问题带有普遍性！
如何甄别有效询盘是外贸业务人员的一个重要基本功，客户的专业性，经营状况及实力等是可以通过日常交流来判断的
评论
对于刚起来的SOHO，不建议一开始就注册离岸公司。找一个好的出口代理，不仅少走弯路，节约费用，而且更专业可靠！
评论
一个瑞士的客人在阿里巴巴上找产品 我们厂没有 我就在网上找可以做的厂家 找到了一家在上海的肯做（我在广州，广州地区的要不不做，要不贵）
规格什么的 都谈好了 我报价给客人 客人回我一个 说如果这个价格可以的话 就去看工厂
重点就是价格我可以接受 可是要看厂 就麻烦了 因为我一直用我厂得身份去聊的 真的去看的话 发现在上海就不行了
还有怕他们见了面就可以忽略我了
怎么办好啊？？？这个就和客人明说了，是相互协作的工厂，工厂那边也沟通下应该没问题，否则的话会弄巧成拙。
对外贸从业者来说，诚实守信是双方合作的基石！
评论
请不要再本贴发布广告
评论
要多鼓励这样的帖子！建议斑竹加精！
评论
你好，问一下注册公司是注册离岸公司吗？？
评论
顶一个 多多交流经验
评论
你的问题，请再具体点
评论
谢谢支持，多多交流
评论
那我是用什么身份呢？ 有人说 我和厂家就说我和客人是好朋友 和客人就说我厂 生产不到你要的产品 不过我帮你找到了价格一样的
是这样吗？
评论
楼主 我有个问题 我在工厂做外贸3年 自己做SOHO一年 我一直做的是促销圆珠笔 现在感觉越来越难做 利润太少 工厂又远，工人难找交期长 起订数量上升 感觉对这个产品没什么兴趣了 想换产品 可是新产品又不熟悉 工厂资源也没有 我该怎么办呢？ 开发新产品和新工厂 是不是就一个个工厂跑过去了解呢？ 还是有什么好的途径？？ 还有对于新客户 该怎么开发呢？ 阿里巴巴现在貌似也越来越难做，环球资源或者中国制造怎么样？ 期待回复，谢谢。
评论
也可以这么说，不过要和客人沟通好
评论
建议你不要放弃现有产品，不管利润多微薄的行业，都有成功的业务员
评论
楼主，我也想请教个问题
现在soho做的主要是适合海运的产品，一般都是报关，然后退税等流程
可我现在接触的产品是适合快递发货的产品，不需报关，不需退税，操作比较简单，当然单也比较小了，很适合ebay零售的产品
现在想知道这种快递产品和海运类的产品相比，哪类产品更适合soho呢？
评论
这个很难说哪类更适合SOHO,适合自己就好！
评论
你好！LZ， 很感谢你的无私，有个小问题，想听听你的意见，现在的经济形势不是太好，Soho本来就是个弱势群体，在这种情况下开始，前景是否乐观。不知道LZ现在的业务是否也受到这种环境的影响.
评论
也不能说SOHO是弱势群体，SOHO自然有自身优势和存在价值。
当前因为多种因素叠加，对外贸从业者是有一些挑战，不过困难应该是暂时的谢谢，希望困境赶快过去，也希望能在困境中找到机遇。
评论
美国的客户接到我的样品后，很认真的试了试，一共四个，直接否定一个了。另一个说了很多小毛病。还说我们检测不合格。但是没有大问题，客户想做什么，我该怎么回复客户。首先我会说感谢他的评价，这对我们很有用。可是下一步说什么呢？客户是想压价，还是想做什么？样品与邮寄费都是客户出的。诚意还是很大的，我不知道下一步如何跟进了。
客户指出小问题的同时，没有直接否定与我们合作。
评论
刚刚开始SOHO，先帮楼主顶贴，留名，以后碰到棘手问题时再来。目前的问题就是好多客户要了PI过去后却不打款，催也催不来，想着怎么很好的臭骂这些客户
评论
只要不是故意找茬，对客户的意见都要虚心接受，如果样品品质可以改进那就最好！
这个客户环视很有诚意的：）
评论
请教一下，注册香港公司的名字是不是要和自己虚拟的公司名字一样，还是网站上虚拟公司的名字改成HK....limited，以HK公司的名义更容易取得客户信任？谢谢了
评论
你好！客户想下单是不用你催的，还是耐心等待吧
评论
这个不好说。其实要取得客户的信任关键还是靠你产品质量，价格和服务：）
评论
谢谢。对这个客户我也是报了很大的希望，产品是模具生产的，改进的可能性不大。我目前只能等待吗？都不知道怎么回复客户了，价格不能再降了。我本来就没加多少利润。
评论
困难一定会过去的，一起加油！
评论
如果产品改进的可能性不大，那就耐心等待吧，不要试图去催促客人，那样只会适得其反
评论
好的，谢谢楼主。
今天一上午心情都比较焦灼。看来还是做不到心态稳啊。
真正明白了一个道理，在事情发生之前，不要期望太高，否则，会很受伤！
谢谢大家！大家的热心让我感觉很温暖。
评论
大家都差不多吧，就一个“难”字。。。
评论
楼主，我有以下几个问题一直困扰着我：
1维护客户 - 有时候货物是真的有点问题，我们会稍微退让打点折扣，却把客户的胃口越喂越大，到最后一次榨干你，客户的代价无非是换个供应商，还得了便宜。要怎么掌握这个度？我们和客户的关系说铁也铁，在利益面前说脆弱也脆弱。
2工厂偷工减料 - 因为自己做的时候精力和人力实在有限，没办法说天天呆工厂看着，有时候老工厂也会玩这样的把戏，虽然三令五申地要求他们不要砸自己的饭碗，但在大单面前，一次能赚更多仍是很多短视老板上上选，要怎么控制？我曾因这个丢失个非常大的客户。
3付款方式 - 客人的付款方式总是会越来越苛刻，小客户肯定不做LC,而大客户的LC都是要求60/90天，一旦汇率损失，大单意味着大赔。怎样说服傲慢地客人说我们公司一直用这种付款的？
谢谢了！
评论
一般SOHO们用的是哪几种章阿? 是否中英文对照呢？
哪些章盖哪些文件呢？新手，望指导。
评论
个人见解：
1. 货质量真的出现问题了，可以考虑折扣的问题，但是一定不能多，而且下次绝对不能再出现问题，否则这就是个无底洞，你永远也填不满的了，好的供应商是非常重要的。
2.工厂偷工减料，真的很难办，换供应商吧，总会有中规中矩做生意的人的
3.付款方式确实很难谈的现在，老外也都是拿着别人的钱来做生意了啊，看你和客人谈的了，我记得有次，一个很好的客人，一开始发邮件他就说到付款方式了，我直接回复他我们的付款方式，而且告诉他这个谈不拢的话，报价也就没有意义了，到最后客人还是答应了我的付款方式。刚开始SOHO，遇到客人需要CNF报价。怎么操作最适合？
对于SOHO来说，什么贸易方式最适合个人呢？
评论
你好，你说的问题带有一定普遍性。
1维护客户 任何业务都是基于平等互利原则，没有必要一味迁就客户；
2工厂偷工减料 的确是这样，这是许多中国企业做不大的主要原因；
3付款方式 任何时候，风险控制还是最重要的，付款原则是一定要遵守的！
评论
基本的知识都没掌握就想着SOHO，能成功吗
评论
任何结算方式都有利弊，不可一概而论！
评论
老大，我在外贸公司和自己soho，能一样吗？正因为不知道才问，这难到也有错？不至于这么鄙视吧，你不也是一步步走过来的？
评论
谢谢！
评论
等俺学到东东了，也要加入SOHO
评论
（天天在线，有问必答）
...不屑回答？不方便回答？不想回答? 不回答？.....
1.外贸公司中，有些公司不是所有环节业务员都能接触到的，比如说单据，有些公司会有专门的制单员的。
2.外贸公司的操作，和soho的操作，在单据上，我觉得可能是有不同的地方，在论坛其他地方找了， 有提问，没回答。
3.SOHO独行侠也好，高手也好，都是从菜鸟一步步走过来的，我觉得我们能在这条路上走，将来能有更好的发展，更多的是需要过来人的帮助和指点，吃水不忘挖井人，我觉得你开此贴也是基于此目的。
为了能叫更多的外贸人把更多的中国制造推向全世界，难道你就不想说点什么吗？
[ 本帖最后由 62935k 于 2011-7-7 14:14 编辑 ]
评论
一些基本常识的东西，应该先弄清楚，对你以后发展大有裨益
评论
呵呵，还是问些专业问题让楼主回答。哈哈
评论
我要是出来做肯定会仔细考虑每个细节的，论坛里有位前辈不是说了嘛：”做soho就是懂所有的业务，soho只是没钱，有钱就能成立公司“到这种水平出来才行的。我知道我照这个标准还差的远。
评论
支持楼主，
评论
我现在有一两笔小单
我也有注册香港公司
但是我客人的钱从来都是走个人中国银行私帐的
我最近听人说，如果走公帐，可以退税？
从来没有这样操作过哦，关键是客人好像也没有算税金给我啊
我想请问下，到底怎么操作才合理呢？
评论
关于外贸各类单据盖章的总结
一）报关的流程
海运委托书：公司的公章
核销单：代码章和公司的公章(具体盖章的位置核销单上有标注)
报关单：报关专用章(上有公司的10位海关注册号码)
发票和装箱单：中英文手签章(上面有公司法人的名字)
外销合同或形式发票：中英文手签章(上面有公司法人的名字)
出口货物明细表：出口货物明细表专用章 (一些公司称之为托书,可EMAIL或FAX给货代)
二）结汇流程
A）非L/C项下
发票和箱单：中英文手签章(上面有公司法人的名字)
一般产地证：中英文条形章(上面无公司法人的名字)和签名
FORMA-P：中英文条形章(上面无公司法人的名字)和签名
保险单：通常情况都需要背书，于保单的正本背面盖中英文手签章(上面有公司法人的名字)，三份正本背面都需要盖章
B）L/C项下
有具体的签章规定的单据按照信用证操作，没有规定的按照A）的各项操作。
求人不如求己，希望和我有共同疑问的朋友共勉，“任何不能把我摧毁的东西，都必将使我更加强大”，总有那么一天我也会成为所谓的....
评论
来学习下。。。。如果你需要退税，那么外汇只能进入代理公司账户，否则不能核销退税！
退税是要你自己算在利润里的
评论
总结的不错
评论
LZ，现有个关于香港公司报税的问题，我的公司到时011-6月就满18个月了，涉及到报税的问题，有0报和实报。主要是跟香港本地公司也有资金往来，但相对不多，到现在为止没有十万美金，我问了一下原来注册公司的人，他们的业务说如果想安全的话就实报，但实报要提供所有往来的文件，合同，单据等，费用七八千起，这个没弄过，不太清楚怎么弄?另外就是有的进账也是替朋友接的，所以这些文件若提供的话很麻烦，可能提供不全。如果做0报的话他们报税的人又说只要不超千万，象这种几万几十万问题不大，可以0报。我感觉还是不太明白，楼主能帮忙解答吗？谢谢
评论
对这类问题，还是找熟悉香港报税的专业人士详细了解下：）
评论
楼主你好。我想问问，用谷歌开发出来的客人，怎么能说服他改paypal为西联汇款？
评论
实际上paypal付款方式对汇款方有一定保护。
要改为西联汇款，还要看你自己的沟通技巧
评论
谢谢楼主。
请问楼主有什么好的建议可以参考呢？
评论
你朋友做什么的啊？？？
评论
欢迎大家踊跃提问：）
评论
LZ,我有问题：我们自己有没有进出口权会不会影响到进口国呢，比如说墨西哥？
客人说因为想了解我们公司的产品情况，让我告诉他我们现在的供应商或是国外买家的信息，好让他联系他们来了解我们，这个，我也是第一年开始做外贸，而且都还没开单 ，该怎么回答他才比较好呢？
评论
"我们自己有没有进出口权会不会影响到进口国呢，比如说墨西哥？"不明白你的意思
客人通过第三方来了解你们公司相关情况是正常的
评论
亲爱的楼主，我是去年正式辞职自己SOHO的。
我就职的是本地一家比较大的工厂，而且工作了5年了。
所以本地一些小的工厂，他们不懂得外贸的流程，表面上讨好着要和我合作，可是暗地里却和别人说，给我做货只是为了跟我学点东西，要不谁这么傻会给我做货。
我辞职到现在还没有一年，就已经遇到了两个这样的供应商了。（其中，一家说是为了跟我学东西，另一家是为了抢我的客户）
我很担心我现在的这第三家供应商也是这种目的，我该怎样能试他一试呢？
评论
SOHO首先要有一个良好的心态，发挥自身的优势！客户也不是那么容易被轻易抢走的
评论
谢谢LZ。
我已经SOHO了一段时间了。 有比较好的合作工厂，最近因为工厂涨价及RMB汇率问题，让工厂报RMB价感觉越来越难做了。 工厂报的USD价格，感觉都还行。
问题是：
我有离岸帐户，可与工厂做美金价，让工厂负责相关出口的一切事宜。
问题是，这样一来，如何比较安全地保护好客户信息，而不让工厂知道？
望指教。
评论
楼主，想问你一下，如果供应商是在不同的省份，也不是熟悉的工厂，这种要怎么控制呢？风险大吗？以离岸公司和生产工厂发生业务。
所有清关单据换成离岸公司抬头，这样可以避免客户信息泄露。
评论
主要是产品质量控制，交货时间等，其它没什么
评论
集思广益，为SOHO事业群策群力。
MARK 一下
评论
谢谢支持，多多交流
评论
感谢楼主热情帮助。。。
评论
LZ,我现在刚刚从A公司离职，打算soho，已经在注册离岸公司。昨天打开自己的邮箱，发现原来在A公司的时候拿过样品的客户发邮件讨论样品的问题，说是后面有大单。 虽然已经把客户资料交给公司，本人感觉客户好像还是不知道我已经离职。 这种情况下怎么办呢？要不要告诉客户已经离职？如果告诉的话怎么说比较好呢？ 非常感谢
评论
建议和客人实话实说，同时表达一下自己希望和他继续合作的愿望：）
评论
说的好：集思广益，为SOHO事业群策群力。
评论
貌似有问题的很少呀
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·中文新闻 尽管主打单曲《疾病》的反响令人失望，Lady Gaga仍继续推出“黑
·中文新闻 激动人心的时刻，地点、地点、地点夫妇在失去女婴后公开谈论