加拿大外贸
我和同学都是英语专业，毕业之后走了一条不同的路，他一直做外贸，07年的时候他开了个做发电机的贸易公司，但是据说生意一直不顺，碰到了金融危机，客户拖欠货款，现在他准备放弃外贸这条路，转做国内市场。
我毕业之后做过船务，国外常驻过，但一直想做外贸，最近下决心先从SOHO做起，这是我和他之间的对话：
（“H” 是我，蓝色，“毫”是同学，红色）
H 10:24:13
我现在就是不知道，通过这样的方法，是不是一定能找来客户
H 10:24:57
哪怕是三个月找一个，平均每发1000封信，是不是会找来一些潜在客户
豪 10:25:13
发信是可以找来客户的
豪 10:25:20
只是，效率极低
豪 10:25:28
而且客户质量不高
H 10:25:42
那个人SOHO除此之外，很难有别的方法啊
H 10:25:51
你的意思是参加展会吗
豪 10:30:34
展会，有钱就参加
豪 10:30:48
还有就是B2B平台，类似阿里把把，中国制造网那样的
H 10:31:13
那个也是要花钱的，听说效果也很差
H 10:31:33
你现在生意不好，是不是跟你不去持续发展客户有关
豪 10:32:29
我跟你说了，是大环境现在就不利于中间商的发展
豪 10:32:58
现在网络那么发达，经济又不好，人都想赚多点利润，都想直接找工厂做，而且现在找工厂那么容易，人家为什么找你？
豪 10:33:05
你觉得你有什么优势让人家跟你做生意？
H 10:41:25
1。现在大环境是不利的，人民币升值，但贸易商也有优势，比如掌握下游多个供应商，服务更好。
2。 同样是一盘“鱼香肉丝”，三家饭店卖的价格都不一样，但是不一定最便宜的那家生意就一定最好。
3。现在SOHO做的网站，和小厂做的网站，没什么区别，假设我以工厂的名义出口，批发商就更难知道对方是不是中间商了。
4。我最大的优势就是成本优势，还有我自己的生意，肯定不会像厂里的外贸业务员那样，肯定更加努力的去开发客户。
H 10:42:43
工厂的劣势在于成本，接一个单子有很多开支，我自己搞，有的赚就行
豪 10:43:04
1.别谈什么服务，现在工厂外贸水平高的多的是。江苏，浙江，福建等一带，你随便一搜，一大把。个个不会比你差。
H 10:43:30
呵呵，你搜到的很可能是SOHO，并不一定是工厂
豪 10:43:36
2.工厂本身之间的竞争就很激烈，客户的选择很多。他可以选择他喜欢的工厂，根本没你的份儿。、
豪 10:44:41
3.以工厂名义。别把客人当傻瓜，因为你也会去辨别。你也会想着从工厂买，不会找国内的贸易公司买。你也会去辨别你买的货是贸易公司还是工厂。最终你还是会选择工厂。
豪 10:45:31
4.人家工厂开着，到处参展，做推广，做网络平台甚至客户拜访。人家都已经投入进去了，还在乎你那点成本优势？
豪 10:45:57
总之，SOHO现在不是什么新名词，连贸易公司的生存都困难，何况更低一级的SOHO
H 10:48:13
你说的很有现实意义，毕竟是过来人啊
豪 10:48:49
在这个问题上，我是现实的。你是理想的。
豪 10:48:57
但也许，你的理想会成功。
H 10:49:29
我无路可逃，年龄越来越大，这条路必须要硬着头皮走下去
豪 10:49:30
就象你刚说的，明知道事业的结果是失败，干吗还去做？还不如拿个证书有现实意义。就是这个道理。
豪 10:50:28
现在全球经济最热的地方在中国，你为什么一定要走出去？而不是要转战国内市场呢？
H 10:50:42
我知道我自己，不善于来事，很难在公司一步步往上爬，所以必须要自己干
豪 10:50:45
我现在就在转型，所以我的签名是，凤凰捏盘的痛苦。。。
H 10:51:01
你本身的优势是你了解国际市场，国内市场可以说是更加黑暗
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你的同学经历太多。有点悲观。你经历太少，太理想。
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我是SOHO，目前倍感困难，不知道能不能挺过去。
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对，还有经历顺利的就乐观很多，一直不顺的也就悲观了。
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做什么都不容易。。。
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评论
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[ 本帖最后由 shijieditu 于 2011-6-22 20:45 编辑 ]
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你同事QQ多少？
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二楼总结的很精辟了，看得出你同学有点疲惫了，LZ在SOHO前多考察下产品市场，选择好了产品，用你的激情闯出自己的一片天地吧
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确实像你同学分析的那样，现在做SOHO变得越来越不容易了
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一个过于悲观！
一个充满希望！
我还是支持soho，最起码，绝大部分活着的SOHO都比上班的好。
再一个定义，soho一定不要让客户知道是soho，必须被认为是工厂。
我在产品采购中，虽然趋向于工厂，但是很多工厂自己的产品都是外购的！
空间还是有的，只是，的确现实是残酷的，需要好好努力
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LZ对SOHO每一个人都有不同的定义吧.有做的好的SOHO比上班可是强多了
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自己的事情还是自己去做吧，
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我觉得lz比他同学理性，至少看到国内市场也是不好做的。
而他同学则对国内过于乐观，对国外过于悲观。走极端了。
主楼主顺利！
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坦白说，不是很认同你同学所说的，如果他一直是这样的心态，那他之前的失败就是可想而知的了。
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