加拿大外贸
犹豫了好久在想要不要写下这些郁闷的破事。终于还是写了，请畅所欲言，给我建议，给SOHO建议。P是我一个一直联系的客户，虽然只买过样品，但是关系很好，一直邮件往来不断。春节期间，收到他转发给我的一个询盘，由于当时在家放年假，工厂也没人，所以一直没回。
过完年回公司后立刻给他报价（不是我现在公司的产品），他迅速回信，说可能有点晚了。责任在我，虽然未果，但是还是心存感激。
过了一周，他又给我介绍业务，并把他的同事A介绍给我，让我报价。于是悲剧接二连三上演...
因为还是我们公司没有的产品型号，于是我百度狂搜国内卖家，不停的解释，翻译，纠结价格...这时“救命稻草”来了，我一同事听到我打电话，说他可以帮我，于是联系到
国内一厂家F总（后来才知道产品出自他朋友的工厂），于是我发technical data 给他，并嘱咐一定要严格按照说明报价。对了，是再三嘱咐。很快报价来了，此期间A一小时给
我发5封邮件催我，说urgently，我嘞了个去。我也没有加价格，因为想从F那边走。报过去，很快回复，客人貌似很怀疑价格如此之低，让我反复确认说明。于是我给F确认（之前
确认了N遍），果然墨菲效应显现，价格报错了，重报。A似乎有些不高兴，不回我邮件了。于是我找P说情，A又联系我了...P大爱啊....让我先发三个样品，付费的。订单基本确定，
样品是给project看的。人民币45W。F答应给我一笔钱，我忙了一个星期每天熬夜总会有个结果了。可是，悲剧还在继续...
当我把PI做给A时，为了不让工厂看到客人的信息，我打算让工厂把样品寄给我，然后我寄出去的，于是建议客人用西联把样品费给我，真正的悲剧开始了...
客人开始怀疑了，他说他们被骗子用西联骗了好多次，只能打公司账户，我正在给他回邮件的功夫，又来了一封邮件，说我PI的抬头怎么不和我以前公司抬头一样啊(之前用我现在
的公司邮箱和A和P都联系过，后来改用hotmail），还说这很矛盾，很奇怪，让我坦白从宽，还说要打电话给我的manager，我靠，至此，A彻彻底底的把我当成骗子了，我很生气，
回复说产品质量保证，价格你满意，你管我是哪的？你随便调查去吧，要不取消订单随便你。汗...半小时以后，客人发来了cancel all the deal. 我去...
后来我无论怎么解释，说我是F公司兼职的，给A写邮件解释，等等等等.... doesn't work，杳无音信。
估计他们俩已经一致认为我是铁打的骗子了。我去...
请问高手我错在那些地方？ 就事论事，如何规避这次失败。感谢各位！引以为戒，作为失败的典型，貌似我做的很成功。
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临近下班看了一下 只能说感同身受
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看得有点晕 ,看来LZ有点着急。
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感觉是你之前报价的时候犯了错误，已经让客户对你不放心了，后面又是西联，就更纳闷了，45万，你没离岸公司，也可以找个代理公司打代理公司帐户啊，最后我觉得你将客户那招比较失败，一般我只对自认为没有价值的客户才会爱咋咋地这种态度，而且人家都要给你打款了，45万不是小数目啊，谁敢冒险啊
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这个没有什么办法。有些买主就是很在意这些事情。如果和这类人打交道，就要从头到脚都遮掩好了才行。
那个什么巴巴的那些诚信通会员，你若打过电话去，很多办公室电话是没有人接电话的。只有手机。
这样的一个人的公司，若没有从小生意打过交道，你也不敢放几十万去买他的东西。因为你根本无把握他是否能够供货。如果是买下来给别人供货，就更捏着把汗了。
[ 本帖最后由 mi6haha 于 2011-3-7 20:27 编辑 ]
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问题还是出在你，既然你和P一直以公司名义联系，关系又不错，那为什么在A问你产品本公司不能生产时，为何不直接和P、A讲明呢？“产品质量保证，价格你满意“这句话应该放在前面说的，才不会有那么麻烦和问题
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你说的有道理啊，我太鲁莽了。
有一点，就算有离岸公司账户或者找代理账户，抬头还是和我现在的公司不一样啊，客人还是会怀疑的。
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你一开始就跟客人说清楚，不是你公司的货，你帮他们负责找到好的供应商，他们也会理解你的，可惜晚了
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45万用西联 ，晕死 ，挨哪个客户身上都不愿意
总之你就是没经验 在谈判过程中也没有征询别人的意见 东窗事发了才想到征询别人的意见
生手就应该处处小心
总结没有经验的菜鸟
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那钱你就赚不来，不属于你，呵呵 好好反省
把SOHO 流程看下先
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不明白，光样品费没45w吧~
如果样品就45w，西联是汇不过来滴，远超上限咯.....
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客人取消订单 正常的反应。。。。
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45万样品费？
然后你想用西联？
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不是的，是样品费用西联的。各位。
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你好这位，请你指点的，不是请你指指点点的，怎么牛B哄哄的，我本来就不是SOHO来着，我谢谢您嗯。楼主，虽然我不是做外贸soho的，但是也发表一下意见，楼主的失误，就是报错价格开始，客户已经对楼主有些意见了，以至于以后的要求客户西联付款，发票抬头对不上等等，让客户觉得楼主不能够信任，也给楼主一个建议，可以尝试一下注册个Paypal账户来收款，我不敢说如果楼主这笔生意用Paypal收样品费就可以搞定，但是最起码一直可以走到客户拿到样品查看的地步，绝对不是做广告，如果楼主没有了解过paypal，可以咨询一下做外贸的工厂，或者其他一些soho的朋友问一下，我相信会有很多用Paypal的朋友，很希望和楼主沟通一下，学习一下外贸soho，如果楼主想了解payapl，也可以跟我交流
话有点多，见谅，最后还是祝福楼主能够吸取教训，soho之路越走越顺
paypal华南区商业顾问 Luke Liu
QQ:170984107 电话0755-33352513
Phone:15986623477
email:[email protected]
以上言论仅代表个人观点，不代表公司立场
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看了贴子，深感可惜，由于操作上的失误，失去了一个客户。 希望楼主以后吸取教训，多多接单。
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汗，直接说你现在的公司没有进出口权不就得了，现在外贸找代理出库很正常啊。
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只能说你没经验。吃一堑，长一智。
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唉,可惜了
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只提两点：
1. 报价要慎重慎重再慎重，不过由于产品你不熟悉，也不全是你的责任
2. 如果不是你公司能做的产品，报价的时候就应该讲明了，而且你都说了，跟P关系不错。。。
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Paypal是目前全球最大的第三方在线支付平台，类似于国内支付宝，对买卖双方的利益都会有保障，所以国外的客户非常喜欢用，如果soho的朋友们有需要了解的，可以联系我，希望能和大家一起交流
paypal华南区商业顾问 Luke Liu
QQ:170984107 电话0755-33352513
Phone:15986623477
email:[email protected]
以上言论仅代表个人观点，不代表公司立场
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越到关键时刻，越要平静自己的心态
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呵呵!保持沉默
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买个教训吧~有前途~~~
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那是因为paypal在欧美的使用率为90%
一般国内外贸人士在付小额款项（如样品费，零售费在几百到2000美金）时习惯用paypal
一是比较省手续费，再者双方都不用担心被骗，因为paypal有专业的风险控制团队，保证双方利益
paypal商业顾问Mary
QQ1316981996
TEL15086911131
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打个人账户和用WESTUNION的，一般都是对私业务。
客人怀疑是很正常的；
建议金额比较大的情况找代理或者离岸账户接收货款！
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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