加拿大外贸
先介绍一下情况：我在5月下旬开始半工半SOHO，我工作的行业是电子，SOHO的是与电子不搭界的产品，不想和目前工作的单位的产品混在一起，免得将来不好收拾。我没有做网站，也没有做任何推广，就是在google上找目标客户。运气比较好，发出20多封邮件，有2家批发商有意向并寄样给我，我样品寄出去了并都确认了，订单也有意下了。第1家顺利，但在谈付款方式时与第2家美国客人谈得僵住了。
我要求是40%预付，60%的见提单复印件付款或即期LC。但这个客人要求是30%预付，30%的收到正本文件后付，40%是收到货验收到支付。这是家有68年历史的批发商，从网
上找到的资料来看还是靠谱的。但是这一票的金额要近5万美元啊，这样做货款时间长，而且是第一单，我肯定是不同意的，要求改为100%即期信用证。对方表示他们再考虑一下，但要求我提供我“公司”在合作的美国或欧洲国家的客户的联系方式，供他们电话核实一下我"公司“的资信。
客人回复说：我们在网上找不到你公司（当然找不到了，我虚拟的名字啊），你也不能给出你欧美的客人供我们与之联系确认你的资信（我以保密为由拒绝了），我们无法把钱打给一个啥也不知道的人。我们怎么知道你有没有足够的技术与设备做好我的产品？我们以前有过很多不好的经历，样品都是相当之好，但是收到批量后的产品质量极差，我们不会考虑没看到货就放款。
我该怎么办呢？向客人承认我是SOHO？合作的工厂实力是很大的，也有英文网址，但是如果把对方的网址发给客人，客人不是就知道我是SOHO了，因为网址上的地址与我虚拟的公司名称是不一样的啊？
请教各位SOHO达人，这种情况下你们是怎么处理的呢？请指教了，头痛啊……
更新情况：
我上周四（7月8日）晚上把我工厂的网址给了客人了，客人当天回复说给工厂的网址没用，因为他们不能向工厂询问我的资信，还说如果我不能提供几个美国客人的电话供他们确认我的资信情况，业务就不能开展。
我周五（7月9日）简单回复客人三句话：很理解对方的担心，也很可惜我们因此而不能开展业务。希望今后有机会再合作。
周六上午接到上海的一个电话，是中国人，说这家美国客人委托他和我联系，自己和这家公司做了十几年的业务，是个采购量很大的非常好的客人。知道我们是因为付款方式还没谈拢，对方想让他来工厂看看。
半小时后收到美国公司的邮件，说他们会派他们在中国的一个代表到我厂里看看并介绍一下他们公司。并表示希望能够从这个人那里获得关于我们的积极正面的好消息。
明天（7月12日）那个人就会到工厂去了，希望一切进展顺利，能够拿下这票单子，给我半工半SOHO的事业来个开门红！！
工厂的朋友和我的关系相当铁，100%不会把我客户抢去。唯一担心的是：这样能不能说服客人下单给我
今天7月12日打电话给这位来工厂的中国人了，因为明天我有事不方便去工厂了，全程由我朋友接待，他也同意了。希望明天一切进展顺利
朋友打电话来了，进展顺利。本来考虑以后是不是有需要给这个人塞点钱的。但是一看也是个生意做得挺有声有色的贸易人，就不搞这个事情了。
他自己还带了样品让朋友工厂报价，是他自己的生意。就算我朋友的业务了。关于我的业务，朋友让他们还是要和我谈才行。
等下打个电话给他，看看情况。
7月13日客人委托的中间人来看过工厂，非常满意。工厂也明确说明了：因为和我关系铁，我的订单他们不能也不会抢的 晚上和这个中间人通过了电话，也是比较好的一个生意人，会据实把工厂的情况向客人说明的，当时的我还有些担心他会不会要抢我的生意呢！因为他也和这个客人做过我的产品呢。但是通过电话可以感觉得到是个很好的人，所以顾虑就放下去了一大半，呵呵。
7月14日晚上：还没有收到客人的回复，有些着急了；发了邮件给客人问情况。
7月15日晚上：收到客人回复，与中间人沟通过，对方给了他们关于我这里情况的正面的反馈，他们目前在考虑下LC。但是要求我再提供4套全套（32个）的样品给他做为产前的确认，要求在正式PO下达后的2周内完成。
我的想法：向客人说明以下几点：
1. 样品可以做，但因为之前已有确认过的样品，这次的样品这么多，只能按试产订单，要收费；
2. 信用证可以做，但银行费用他们承担？
3. 正式开信用证前要把draft给我们看过确认后再开，以免到时纽结
然后就是赶快和代理公司说好开信用的事情了……
客人刚刚来信表示：虽然中间人说了我们的好话，但是因为他们在中国采购有过太多不愉快的经验：样品与产前样都是perfect，但是大货was a mess，他们想和我建立长期的业务往来，但是因为首次生意，而我又不能提供我走过货的客人的信息供他们咨询，所以他们仍然希望我能够接受他们的付款方式： 30% upon PO, 40% upon receipt of documents and 30% upon receipt of goods.
这样的条件怎么可能接受嘛！唉，真是好事多磨！继续谈付款条件。
福友们遇到这种情况是怎么说明对方的？
刚才联系了几家外贸代理，要求利润提取要开发票才能提。我到哪里找这么大金额的发票啊？即使可以开，光代开的税看福友的贴就得有5%左右呢，这不意味着5%左右的利润要白白损失了？
刚才有家代理的规定还要离谱和BT，说是SOHO的利润除以总收汇金额如果大于5%的话，大于部分要交25%的税才能给我，说是因为现在国家对外贸代理查得严的原因。这是什么规定啊？有福友听说吗？
为了解决这个问题，我在考虑以下方法：
1. 让工厂把增值税发票金额直接开高？但是这不是又还是牵涉到了退税的钱的事情了嘛？
2. 赶紧开个离岸公司，提前把预计的利润在离岸帐户给截留了，只要把代理公司那边的费用给做平就OK。
目前我个人倾向于第2个方案，但问题是：如果现在注册离岸公司的话，需要多长时间全部手续完成？多少费用？离岸帐户要多久时间？这个时间段我的客人来不来得及等待？
我目前的想法是直接开个香港的帐户，省力一点。
有开过离岸公司经验的福友希望不吝赐教了。
考虑来考虑去，算来算去，开个离岸公司与帐户时间与成本较多（小1万吧），通过离岸帐户节省的钱可能才几千元，不划算……还是得想办法找发票去了
7月16日回复客人了：只能接受30%预付，尾款为见提单复印件付款，这是我“公司”能接受的最好的付款方式了。
当天晚上收到客人的邮件：虽然我们公司得到了中间人的好评，但是他们不能接受我们的付款方式，而且他们手上还有几家工厂就是按他们的付款方式在操作的。他接下来几周有事出差了，等回来再说……
收到这封回信后，我彻底无语了，怎么又反复了！我的想法明确：坚持原则，一定要稳，宁愿没单，也不能承担这么大的风险。以退为进，不能答应就是不答应，这个客户能抓到最好，抓不到是时机不成熟，也不可惜。
[ 本帖最后由 zhrdz 于 2010-7-19 09:38 编辑 ]
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能不能马上叫人做个网站忽悠下？？？？目前这个方法最好，一来起码让客人不会太怀疑，网站相当于门面，很重要的
不要说你是SOHO，也不要拿工厂的网站给客人，赚取工厂提成没用
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马上搞个网站。。。。。其实每个做SOHO的人肯定需要一个网站来充实一下。。哈哈（我另一半工作就是帮SOHO解决的）
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马上去搞啊 域名 空间几小时就开通 网站内容也一切从简
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楼主怎么那么强大啊，什么都没有，用的是虚拟公司，LC怎么做啊？然后再找代理？
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付款到代理，信用证也开给代理啊。
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搞一个简单的网站就可以了,很快的
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嗯，我在找朋友看看能不能帮我建立个网址，服务器放国外。今后就可以一直用它了。
唉，本想空手套白狼，先掘到第一桶金后再做这些事的，没想到反而在这里吃了个暗亏。
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早该做个网站了，现在竞争这么激烈，做个网站价格又不贵，几百块而已。
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有必要就自己建一个网站....
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现在建网站显然不是救命稻草 不过网站也是少不了的 迟早要做
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是的，客人现在要，我立马建，已不是最佳方案。我仍在考虑将工厂的网址给对方，工厂的业务经理我100%搞得定的，如果客人联系对方工厂，让他告诉对方联系我就OK。
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对了，我IT的朋友说建个网站服务器在香港，要5800元。而刚才的福友加我MSN跟我报价只要880，说是服务器是在美国的。
价格怎么差距这么大呢？哪个价格靠谱啊？有做过网站的介绍一下？
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弄个网站吧
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那就弄个网站呗
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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