加拿大外贸
想跟一个朋友合作SOHO, 现在考虑比较多，不知道该怎么合作好，不知道以后合作后，会不会两个感情变质。朋友已经做好网站，开离岸账户，找好合作供应商。现在两个人想合作，但是不知道怎么合作法。 请高手支招。
目前有两个方案。
1： 如果我直接用朋友的网站和账户开发客户，开发的客户利润，我站比例大的那部分，给朋友小比例利润。但是以后如果不做了，自己做的话，我开发的客户就是要归朋友的。
2： 我自己可以做同样产品，然后自己做个网站，开账户，朋友帮我提供供应商，把质量关。但是肯定要给朋友一些提成。这个的话，前期那我就要花很多时间做网站，开离岸公司，可能还没办法开始SOHO。
感觉上面这两个方案，不是我想要的。。。。我是想参与其中的股份。
目前还有第三个方案。。。但是不知道朋友是否接受
3： 我想入股朋友的网站和离岸账户，意思就是说，我承担部分费用，以后无论是我朋友开发的客户，还是自己开发的客户，利润平分。但是感觉这样话，朋友应该不会答应，而且，我们SOHO ，目前还没有自己办公室，都是在自己的家里办公。监督性不高，都是靠自觉。 那有时候可能他开发客户多点，或者我开发客户多点，那么会不会又感觉不公平呢。
现在很困扰，不知道怎样个合作方式。请网友支招！急急急！！！
[ 本帖最后由 MelodyQiu 于 2011-7-21 11:19 编辑 ]
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自己顶一下，各位朋友，有什么好的想法。，，请支招啊！！！！
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第一种显然不可取。。。这样根本就不是SOHO的性质。。凭什么自己找的客户后面就要给朋友？那他的客户给你么？
[ 本帖最后由 Alex19871227 于 2011-7-21 11:32 编辑 ]
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楼主我建议你自己做。
1，你可以自己做一个网站，这个不麻烦的，而且费用也贵从几百到几千都有。
2，离岸帐户我不建议你现在开，如果你一年能做到一定的利润那你可以开。如果你一年的利润不高的话，那开离岸就不划算。
3，供应商你可以问你朋友的工厂要货，让他把你介绍给那个工厂，这样最多你就请个饭，呵呵。
4，关于你说的第三个方案，我不建议你用，亲兄弟也要因为钱翻脸。
5，你再找一家外贸代理公司就可以了（不建议你用和你朋友一起的那家代理）
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感觉第二个靠谱点，也算是有朋友带你了，给提成是理所当然的，我想你乐意，你朋友也乐意吧，当然提成的度就要怎样把握好了；
第一个以后自己做的话客户给朋友，你会答应么？
第三个刚开始时你朋友比较有经验，利润平分不太实际，到后期时如果2个人能力相差太多，能力强的就会感觉不爽了。
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1.按照你的意愿，你是想入股。那你就直接和他平摊前期注册帐号和网站的费用，然后各自找到客户就属于自己的。但你们可以商量在你第一年之内赚到的利润分10%给他，作为合作的条件，毕竟人家把后台什么的都安排好了，而且还有供应商。（具体的金额费用你们可以再商量，这里只做参考）
2.人情归人情，数目要分明。按照你们商量好的条款和利润分配方式，签署一份白纸黑字的协议，一式三份，双方各持一份。如果可以，就将剩余一份提交法律认可的公证处。
3.祝你开张大吉，财源滚滚。
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我总感觉以上3个方案都不是很完美。。。。。。
到现在还没想到更好的合作方式。 目前，我对产品还不是很熟悉，如果我自己做网站，可能需要比较长时间。
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第一个，因为我用的全部都是他的资源和名义，所以说，以后如果分开的，客户还是属于他们公司的，所以要求归还客户，但是这个也是我最不愿意的，但是这个的好处是我前期不用做网站，开离岸公司，不用花费这么多时间搞这些，直接可以马上SOHO。
第二个， 我也觉得比较好，但是因为觉得，我对产品完全没接触过，心里没有个底，如果前期投入这么多，，后面没效果，那我SOHO路就会很快死亡。 而且，这个方案前期花费时间，精力，和费用都是比较大的，完成之后才能开始SOHO。期间就要好几个月吃西北风。
第三个， 我也觉得他可能不肯答应，我好也不好意思提出来。。
有其它方法吗？？？急
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谢谢您的建议，，感觉好像也可以，但是，自己找到客户属于自己的，但是因为期间我们宣传网站，B2B，那有些客户如果直接联系的不是个人，而是这个公司的话，那这样的客户又怎么算呢，是算谁的呢？ 哎。。。合作有好处，和麻烦之处。 合作可以有人商量，有多个人提意见。也可以给动力。但是合作之间，要注意的问题也是很多，一个处理不好。。很快死得很惨。。。。
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感觉soho自己来的好
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要是有足够的准备就自己干好了。。。！以后和朋友不会闹不愉快~
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一直主张既然SOHO就不要合伙，否则 后面的特别是2人观点不一致，麻烦很多，
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也考虑过这个问题，但是感觉一个人SOHO 很孤单，力量也很小。。。 两个人的话，起码有人商量啊。。。。。
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LZ适合打工拿提成，鉴定完毕。
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看到楼上的评论，我觉得你很幽默。呵呵我也比较同样Len_chow 的观点。你平摊网站和离岸这些前期资源的费用，他提供了供应商，如果朋友关系还不错的，请几顿饭就可以了。如果觉得这样还不够意思，那就一开始的单子，分多少利润给他。
直接联系公司的客户，算在你们两人的头上，跟的那人可以多拿点利润。
不过我一直都觉得如果是这种合作方式的话，不管怎么样到时候总会有利益分配的矛盾。我到是觉得，如果你朋友就是负责供应商和产品这部分，而你就负责开发客户，这样再一起赚钱分钱的，才比较合理一些。朋友之间可以有个“搭手”关系，不过尽量不要成为竞争对手。
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1.上策：楼主，你自己都说要参与股份了。那么你的方向已经定了，问题是如何与你朋友确定条件，你可以提供优厚的条件（就是钱），至于怎么给和给多少才会让你有意思开口，那么你就自己掂量。你把这个当成你的第一套也是最适合你的方案去谈，谈生意有什么不好意思的。
2.中策：由于你们之间不是雇佣关系，他没有给你工资，你只是用他的资源，作为回报你给他满意的提成，至于客户当然是你自己的。然后你趁这段时间就自己学习筹备自己的网站。
3.下策：执行你的第二个方案，自己出来做。
4.所有的朋友只能给你一个大概的方向和建议，具体的你自己要思考。另外，不论何种方式一定要白纸黑字的签好协议。
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还是跟我们手袋工厂合作把
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加油~~~~~~~~~~~~~~
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也许别的行业可以，做外贸绝对不能跟人合伙。理由懒的说，反正我身边做外贸跟别人合伙的没一个好结果。
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提醒楼主一下，世界并不美好，在利益的诱惑下，别说朋友，亲兄弟也会反目
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不管你们以什么方式合作，最后必然以失败和翻脸告终，这是唯一的结果。。。。。。。。。。
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分久必合，合久必分，这个道理，LZ你懂的
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路是自己走的,soho就像一只不归路上的独狼,不能靠别人,尽量自己搞定..
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楼主既然自己能开发客户， 其实也没必要和别人合作或者合伙。 有客户找工厂做就比较简单了。 何况合作或者合伙10有8 9到最后是会分道扬镳， 而且很多朋友到最后都没得做。 因为在利益面前很多人都会变的。 即使你可以迁就别人， 别人不一定容得下你， 这是很现实的问题。
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我觉得一般合伙性质最后的结果肯定是分家。我觉得为什么LZ你自己不弄呢。非要找合伙人。合伙人能帮你什么？如果说网站的话。自己花钱做个就是了。几百块就搞定。离岸账户也是花钱弄个。但是如果你找合伙人。人品是最关键的。到时他抢你客户。你也没招。。还不如自己做没有那么多问题。
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同意这位仁兄的看法。。跟我想的一样。。 LZ你自己考虑清楚吧
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还是自己先出来SOHO
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楼主，我之前和你的想法一样，打算和朋友合伙做，本来是想开店的，可是后来没有做成。朋友说想和我合伙做外贸，之前想想是可以的，但现在我觉得既然自己可以做，为什么还要别人来参与呢？当然，要在资金允许的情况下做，做SOHO应该投资也不是很高。能一个人做的时候就不要两个人做，相信楼主一个人也行的。
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这个纠结真的分量不足啊。
离岸+网站，5000块就够了，你不会连这个钱也拿不出来吧？
如果拿不出来，还是继续打工，直到你有钱为止。
至于说商量，探讨，共用一些资源，只要不公有客户，这个没问难啊。即使不是要好的朋友，同行业直接经常有这样的交流呢。再说了，只要不牵扯重大利益，好朋友互相提携一下也是应该的。 别纠结了
PM我 刚从一段一言难尽的故事中舒缓过来 LZ要经历的 是我经历过的
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谢谢您的建议。
合作这东西真的很多都没办法说清楚。等到意见不合或者利益冲突发生，就来不及了。
确实，我现在想来想去，还是自己做可能会比较好，以后朋友还有得做。
那么我如果执行第二个方案，自己做，我朋友介绍供应商给我，我适当给点提成给他，他帮我把质量关。 但是这点，让我担心的是，如果如果到时我让朋友顺便帮我发货的时候，不知道朋友会不会跟我客户联系，毕竟我朋友他自己也同样做这个的。
这也是我担心。。。。我是很信任这个朋友，毕竟是他介绍我做这个产品，还大方的要介绍供应商给我。 但是他也说过，他是会有所保留的。就不知道会保留什么。但是关系到利益的问题，，不知道会不会瞧走客户。。
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如果你们合作，楼主一定会亏死
首先，你那个朋友太不够朋友
就说第二个方案 他仅仅给你介绍个供应商就要拿提成 这是什么样的狗屁朋友啊
这完全就是举手之劳嘛 我觉得请吃饭都不必。
其次，他自己也不过是soho，他注册了皮包公司和弄了个网站而已，顶多花费5千，有个狗屁的资产，还用入股吗？
这么点钱你自己也有，不如单干，何况跟这样的人合作。
第三，供应商嘛，没有最好只有更好，他不介绍就自己去找，有单子在手，何愁找不到工厂呢，只要刚开始合作的时候盯紧点就好了
他还搞什么有所保留，故作神秘！
一般合作，都是资源互补，优势互补，比如他有钱，你有能力，或者他懂业务，你懂技术什么的
看你描述 他有的资源对你来说并不是难得的东西，你能提供的无风险劳动力正好是他缺乏的。
所以你根本没必要跟他合作。
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即使要合作，你们这样以后的矛盾也是不可调和的。
既然是开公司，那至少要把公司和个人分开。
让他核算一下，他那个网站和注册公司花费多少钱，比如总价5千，那你给他2450元 占有49%股份 他51%股份 毕竟是他先准备好一切，所以让他当大股东。 你们2个，分别被自己的公司雇佣，工资按照行情计算，暂时算是公司的欠你们的债。提成也按照行情拿，剩余的算是公司的，再来按照所占的股份分配红利。
这样2个人开发的客户都算是公司的。以后有新的人员加入，2个人平均给新人股份，即使以后闹矛盾，你可以退出公司，不拿底薪和提成，但是公司的股份你要保留，年底分红，公司破产清算资产，也要按照你所占的股份比例分配给你。你也可以把股份转让给别人，完全退出。
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这位仁兄 说话真豪爽啊， 哈哈
当你到了楼主朋友的位置 我看你还能说这样的大话不
我辛辛苦苦的跑工厂，砍价格，
给工厂量，达到更好的价格
在不断的失败和挫折中刷选工厂
其中的辛劳 不是你说几句话就能搞定的
得 然后有人屁颠屁颠跑过来说要我给他介绍
饭都不需要请 还是我竞争对手
凭什么啊 我吃饱了撑着啊
他又不是我儿子
[ 本帖最后由 10月18日 于 2011-7-23 03:39 编辑 ]
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再说一句
楼主的性格 不是豪爽之人 吃不了亏
这并不是坏话 我也是这样的性格
劝你还是辛苦点 自己干好
这样舒坦
不必想这想那 堵得慌
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既然说到这份上了 就多说几句吧 支持下我的建议吧
第一点：你朋友要你留下客户 是有点不合适
但既然人家是这么考虑的 也没办法 只能理解
对你来说的话 明显不靠谱 这也就宣告了 你以后很难自己一个人壮大
一直处于被动 以你的性格 以后一定堵得慌
第二点： 撇开前期开展工作难不说
SOHO 本来就是中间商 你中间再夹一个中间人
在目前价格竞争如此激烈的情况下 我不知道你怎么开拓市场
第三点：这点是最不靠谱的
前期的很多东西 不是靠钱就能搞定的 得要不断摸索实践的
人家不可能无私给你的 人家该有的都有了 还图你那一半的费用啊
人家更不能图你多做出来的业务啊
你不说了吗 你要做的业务多的话 平分很不公平啊
人家真的犯不着没事给自己添堵
所以综上所述 劝楼主一人开辟一片天地
货源上 朋友能帮就帮点 保留也是很正常 毕竟是同一个产品
生意上 没那么多无私的朋友的
祝你好运
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谢谢这位朋友，确实每个人在不同位置，所想的都是会不一样。
我知道自己该怎么做了。谢谢你们的建议。。。。。
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我现在和你情况一样，到底要自己做 还是找人合作。我和较好的朋友商量了一下，他们都说一定要自己做。可是我现在还离不开公司，我没时间去找工厂~ 如果找贸易公司合作 我还可以利用晚上的时间去尝试一下，但是合作方式怎么样才算妥当？？，产品已经定好了，而且我问过几个和我比较好的客户，他们都好支持我做。。。。。 我目前的公司的工作还可以，今年春节后来这上班， 可以是说是给挖过来了。。。这几个月刚有点气息了，感觉做下去效果会不错。而且老板和老大都对我不错，在他们身上学的还蛮多的~ 他们听了我的 意见 还特定订了去上海的展会。。。。我都不知道咋办，如果我和贸易公司合作，这个产品以后他们做好了，我随时给提出来。刚开始我有优势 是我手头上有订单 可以马上做，但是以后的日子就难想了。。
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QUOTE:这位仁兄 说话真豪爽啊， 哈哈<br />
当你到了楼主朋友的位置 我看你还能说这样的大话不<br />
<br />
我辛辛苦苦的跑工厂，砍价格，<br />
给工厂量，达到更好的价格<br />
在不断的失败和挫折中刷选工厂<br />
其中的辛劳 不是你说几句 ...
想起当年高考的时候，一个朋友跟我说，别让我后面的同学偷看，要知道他是我的竞争对手。
那时候我觉得很好笑，高考几千万人竞争，难道就怕我后面那一个同学？？？？
现在，我也不信你所在的行业多了你朋友加入就会影响到你生意，你介绍你朋友去跟那个工厂合作，绝对是对你们三方都有好处。
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建议楼主找个女朋友，俩人一起往这个方向发展！
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支持自己做、因为我经历了和亲戚合作过开公司就一开始讲的很好、时间长了，意见不合了、久而久之问题就出来了，我是刚退出现在自己做SOHO不在学习中
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