加拿大外贸
2011年的到来，我重新整理了思绪，回想起曾经意气风发，胸怀大志的自己。今年，我决定赌一把，出来SOHO。我坚信，没有失败！只有坚持才能成功！闲话少说，返回正题。在这儿发帖，其实是有些问题想请教一下大家的。
最近跟一个多米尼加的客户联系，因为这个国家不算很发达，所以价格上，我是基本没赚多少利润的。发给客户报价，客户都很满意，唯独就是付款方式。其实以前也跟这个客人合作过，一直都是30%定金，余额装柜前付清。这次客人强烈要求，30定金，见提单给余款。为了这个问题，我们争执了一个月时间了，知道现在，客人还是坚决要这样做。
对于SOHO来说，经济实力肯定不够公司强，而且只要不亏本，刚开始做生意，我也只想有个好开头，大钱我还没想过能挣多少。但是，这次我不知道到底是否该妥协这个客人。妥协的话，我怕客人如果反悔了，那我就亏死了。不妥协，这张订单可能就得泡汤。
请教一下各位，多米尼加这个国家是否有可能不用提单也能提货的？如果我妥协客人的话，有什么方法能更大权利保护自己不蒙受经济损失呢？ 或者你们有什么妙招跟客人谈判，或有更好的方法让两者都能双赢？
等候答复。感谢你们！
(咨询过货代，货代建议使用自己指定的货代，当然还是FOB价格，然后做指示提单。你们觉得这个方式可行吗？)
[ 本帖最后由 Yuco_cc 于 2011-3-15 15:08 编辑 ]
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个人建议，对于南美洲及非洲的那些国家还是采取装柜前付清比较保险。
[ 本帖最后由 s01001 于 2011-3-11 13:45 编辑 ]
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感谢楼上的沙发。这个国家是南美洲的哦~
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还是看金额有多少吧，如果金额比较大还是发货前付清较好！
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货代是你指定的嘛？主要跟货代讲好，没有你的指示（正本提单）不可放货...
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是否考虑过信用证呢？
找一家大的信用好的银行开证
l/c at sight by b/l
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再考虑正本提单提货
虽然不一定有效，但多点规矩，就少点风险
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这个要看你跟货代的关系了，如果你的货代跟你的客户勾结的话，那你就麻烦了，万一货代直接把提单寄给客户你就完蛋了。否则的话见提单复印件付尾款的话也算比较常规的付款方式
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完全可以做的，你又没什么损失啊。。。。。。。。。。。。。。。
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客户下单了，看见他的PURCHASING LIST，确实又兴奋又害怕。我们还是在同一个问题上争执。
现在客人说，有另外一个方法，就是30%定金，30%在装柜前付，40%见提单付清。
你们觉得呢？？好烦恼啊~~
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多米尼加能不能凭借复印件提货就不知道
不过既然是老客人，还是可以考虑做的，前面有朋友说的做LC也可以考虑
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其实你客户在让步了。其实他很想跟你合作。所以你可以口气再硬点。看看
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这个单大概8K-9KUSD的货值，做LC划不来，而且我也不太懂。现在如果按照客人的这个说法，我有什么更好的办法去减少风险呢？
[ 本帖最后由 Yuco_cc 于 2011-3-13 00:20 编辑 ]
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这么少钱你还怕。。晕s
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建议楼主慎重，那边国家有些都是用提单copy件都可以提货的，如果见提单付款的话，把公章拿掉，这是最坏的办法
要不70改成LC吧 ，根客户说 各退一步来 LZ做吧，货值不大，前面你可以收到60%了。不知道欧洲是不是也可以见提单COPY件提货的，如果是这样，我只能拍个照给客户，拍提单的一部份。不要拍全部的。这样的提单总不能提货了吧
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我们一直是30%定金，70%见提单付清。 不过真的有的客户可以先提货，还好他看货没有问题，还是付款了。
安全当然是出货前付清。
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有哪位同行知道这个国家是否要正本提单才能提货？还是根本不用提单就能提货呢？？
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这种付款方式也比较常见了，30%定金，70%见提单付款。不要提单就能提货的是北美那边吧？南美好像没听说过。
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如果货代不跟人勾结，就没有问题。你来指定货代。
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都30%，30%，40%还不满意？
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商量着来
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货代不是万能的，即使你指定的货代，目的港那边的事情她也不一定能控制的了，你的明白?
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就算不能凭复印件提货，但是万一货到港了客户故意还不付款索取提单提货，那个时候你怎么办？反正偶是坚决要求70% before shipment，否则宁可不做。
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这是通行的付款方式吧
我一直用这个
到现在都OK
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汗，那客人是不是更冒险呢？
什么都没看到，就给你30%的款子？
生意，一定要学会换位思考的。但是风险还是要控制的。具体看国家的，不同国家不同市场的话，思路肯定是不一样的
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给顶上去！！！
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几千美金客户为什么不愿意在出货前付清呢？
况且以前都是出货前付清的，楼主不妨问问客户为什么要这么做？
也许他有难处，看他愿意给你说不。
要不然就等付款了再给正本提单，付款凭提单扫描件。目的港政策你叫你的货代发邮件问他们当地的货代就知道了。
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还有人解答一下问题吗？？
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这么点货值，建议装柜前付清吧。学习了 嘿嘿
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，你客人是要求见正本提单还是提单COPY件？如果是提单复印件，那这样的方式可以接受啊，我都是。见提单复印件付款的，而且出货前还能拿到60%，金额也不大。周围有人甚至在做0定金，收货之后3个月付款的。
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现在结局怎么样了，我有个客人也是南美的，也要见提单复印件，付款了，要注意些什么啊，能指教一下吗？
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最后，我跟客人说，如果他愿意装柜前付清，就再给他3%的折扣。他就愿意了。客人，还是最后看利润来定论的。
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这个主要还是看你跟客户谈的运输是什么条款，你跟客户沟通，运输代理必须是你自己找的。并且出指示提单可以降低风险。
你说客户在装柜前可以支付70%，余款的30%让他见提单扫描件付款。目的港那边没有提单正本，是不可能放货的。
并且要SHIPPER背书才能提到货的。你这个金额也不算小，如客户能接受L/C是最好的。如有疑问可以来咨询下我；
13652309577姚生
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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