加拿大外贸
5月份联系的客人，客户寄样，打样，我们再寄样，打样费+快递费客户付了300多美金，这个过程用了一个半月，非常顺利。在联系过程中，此客户回邮时间从不超过1小时，要求寄样品付样品费也是立马就办了，效率极高。客户收到样品后也表示满意，但是接下来几天发了几封信给客户居然无回复，过了几天终于来信了，给了更多品种让我报价（但产品差异不大），单一品种量非常大，不知是该喜还是该忧？品种多量多自然钱赚的越多，但是管理起来是件很头大的事，供应商那边又说最近原材料行情不稳，那么多品种让报价他们也是不太情愿，毕竟还没给他们订单。由于这次又要报价，客户又给我寄来一大箱的样品，快递运费在3000RMB左右。可见其诚意！但在这笔巨资没入账前，一切都是未知数，蛋定了~以上随便写写，如果此单成交，到时再来详细叙述，不成则无后续内容。
8.9更新：本来说了没成交就不更新的，可是最近被弄的有点不蛋定了 ，这个单子看来一时半会不能尘埃落定，要做好打持久战的准备了。从联系客户开始已经有3个月了，几十个产品的报价也发了有一个月了，之间改动过几次，但是还是说我的价格太高（部分产品，有的产品价格比他目标价还低），其实我的毛利润只有7-8%的样子，而且我知道我报的价格应该是非常有竞争力的，因为我询了不下百家供应商，99%的报给我的价格比我报给客户的价格还高，我现在找的供应商，经验实力都很不错，样品也通过了，所以不存在价低质次的问题，也跟供应商见过面了。我估计现在国内也就我在跟客户联系了，其他都没竞争力。可现在还是卡在价格上，不知道他们是在试探我是否还有下降空间还是认为价格真的高了？客户真的是老奸巨猾啊~ 现在毫无头绪 ~ 求大虾们指点下迷津啊
8.12: 收到FEDEX的邮件，该客户又给我寄了个包裹，但是我不知道是什么，客户也没发邮件跟我说，真是被搞败了~
[ 本帖最后由 baojialong 于 2011-8-12 09:20 编辑 ]
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加油吧， 希望你早日成单
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沾点喜气，最近有点黑仔。。
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我看行 字数够了没啊
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欢迎大虾们来讨论下，我该如何回复客户，能在短时间拿下客户呢？谢谢
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越是大单越是慢 耐心点等着吧 一步一步来
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产品有退税吗？
你的毛利7-8%，是含了退税还是不含？
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不退税的，工厂报的是FOB美金价，RMB价格比美金价高很多
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单子是挺大，所有品种所有量加在一起有400万美金，但我也不指望全部给我做，给个一部分我也满足了~
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以静制动，你也可以使这一招，你真诚的跟客户说，中国现在的物价你也看到了 ，涨的比较厉害，如果单子越往后面，我们部分产品的供应商价格也可能也会涨，到时候价格可能要再次确认
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都跟他说了，美国信用评级下降，汇率一天比一天低，原材料价格还在上涨，我跟他说了能给他降那么一丁点，但是只有在订单数量和订单日期确定的条件下才能给他确认 跟他慢慢打太极吧
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400万美金的订单应该是分次出货的，而且这样你是否要垫资金给工厂，那样压力也是非常大的了。。。
客人的付款方式是怎么样的 》
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从讨论内容你应该知道还没到谈付款方式的地步，不过已经跟供应商说好了，如果是LC的话，让客户开可转让LC，我再转给工厂，客户知道我是贸易公司而非工厂，所以让他开可转让的应该没问题。所以暂时觉得这块应该没什么问题，真到那一步再具体问题具体分析吧
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保持关注。
楼主，你觉得客户仅仅在跟你打价格仗吗？还有没有其他细节方面？
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我觉得应该是，给他做了两种质量的样品让他选择，他们认可了质量好点的，就是想跟他证明价格低我们也能做，但质量没保证，正所谓一分钱一分货。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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