加拿大外贸
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当然最喜欢的就是SOHO栏块，
我06年毕业，一直做同一个产品，要么就是同类产品。说实话，个人不支持老是换工作的跟产品的业务员，因为人的精力是有限的，不可能你全部精通很多产品
06年底开始半SOHO，当时跟我公司的产品不一样，说实话，走了很多弯路，后来才发现产品不对路，直接CUT掉了，连网站都给换掉了，呵呵
07年6月份换了家工厂做，做经理位置，待遇基本上还可以，不过，很讨厌江浙这边的老板的做事态度。不是一般的不认真。当然我不是指全部。有绝大部分是头大脖子粗的老板。
这个时候的业务什么都不错，就是工厂“捣糨糊” ，搞的每次出货好象都在给我做似的，想不通他们是怎么想的。说实话，一直不开心。
我是北方人，属于坦诚的那钟（不是自己夸自己哈，呵呵）。但是工厂的厂长是上海一老头子，“捣糨糊”的本事不是一般的高。本来人家是长辈也是前辈，应该尊敬的。可是后来越来越不上路。07年年底开始骂人 （事实证明，从做了业务之后，脾气会变坏的）。很多时候是当着老板的面骂。不是因为咱是经理就目中无人，实在是因为产品质量问题，做为生产厂长，每次产品出问题，我是先知道，他是最后一个知道。我肯定要骂人的，呵呵
08年7月，把老板给FAIR了，自己出去玩了半个月，8月份准备全职SOHO，9月份正式开张，记得开张那天接了2个HQ，利润还不错。
可以说我运气还“不错”，9月底全球金融危机来了，呵呵。记得最困难的时候口袋剩了50块钱。坚持了4天，声明下，本人抽烟，而且是一天至少一包的那种 （我的借口就是：压力大，呵呵）。
说实话，08年生意平平，09年上半年生意还可以，下半年到现在还不错哦：一个月一般是10-20W USD下到工厂那边
本人很不喜欢CANTON FAIR，每次开完，价格就跌一次，很是郁闷
当然，客人很多都是联系很久的，一下子就搞定的客人很少，我只相信一点：动，则活；不动，则死。可能你们会说，很多事情说起来容易做起来太难了。其实任何事情都不容易，主要看你做事的态度了。
另外，我想告诉想进SOHO队伍的朋友们，别急着进，该熟悉的东西你熟悉了没，该知道的东西你知道没
记得一点：如果你SOHO想做好，不管什么产品，你了解的程度，绝对不能低于工厂业务员对产品的了解程度。如果这样的话，客人没理由不找你的
PS：昨天到今天接了4HQ的单，2个新客人。其中一个联系的时间不底于8个月，坚持下来就是好事
希望朋友们的SOHO都能步入正规，THS ALL
SOHO 有你，外贸才更精彩！！！
1。SOHO网站 问题
我个人感觉
准备开始SOHO前，或者你已经想好要做什么产品了，就要开始着手网站的事情了，网站必须要有一个的
网站可以不是很 精美，但是SEO上一定要下点功夫
有关SEO的问题，大家可以向专门做优化的问下，顺便学点东西。说实话，我不怎么赞同去找SEO公司去做优化处理，因为这个费用不低，足够你做ALIBABA会员了，呵呵
在资金不是很充足的情况下，还是自己多多动手，动脑， 没钱就要多勤快
网站上面的东西，要自己去多少学习点，也方便以后自己的网站操作管理
说实话，我网站当时花了500块，现在用的还是这个 。
不过我GOOGLE 跟YAHOO去搜下的话，不比专业SEO公司做的差，而且有很多关键词做的比他们还要好。特别是GOOGLE IMAGES里面，第一页有部分关键词基本上都是我的，做的最好的时候，第一页里面就一个图片是别人的，一般情况下别的公司的图片最多3个。
另外，我那个网站，我搞了4个域名，当然，域名跟产品也有很大联系的，这样也方便收录
2。B2B 问题
有很多人一直在想这个问题
其实很简单，一句话：B2B决不错过，但是绝对不靠B2B拉单。B2B只是等客人，客人的话还是主动点开发吧
我喜欢B2B不是因为能拉到单子的多少，而是，B2B上确实是很好的广告，免费广告你说是做还是不要做呢？肯定要做
原因有以下几个：
1。B2B是免费的广告
2。比如GOOGLE ，YAHOO收录的时候B2B上的广告收录的也不错哈
3。重要的一点：偶尔会有定单过来，B2B有时候还是有用的
另外，B2B的选择上，到底什么样子的B2B可以注册呢，简单的方法吧，你GOOGLE下或者YAHOO下，看到你同类产品，别人放到哪里的B2B上，我想这些应该是你的首选吧。 （一般选前面2页内的）
3。新客人开发问题
每个SOHO都是在努力去开发新的客人的，如果不去，意味着什么，大家都很清楚
1）。确认新客人的方向：
大家的产品相比大家比别人更清楚，然后就是确认自己的目标市场了，我以前也提过，最好能确认一个目标国家或者这个目标国家的哪个城市。说实话，我不大喜欢遍地撒网。虽然能捕到鱼，但是太累太辛苦。
2）。怎么样去找新客人，大家各有自己的方法的。我个人更喜欢GOOGLE，感觉它功能太强大了，基本上能找任何你想要的东西。YAHOO不怎么喜欢，说不上来什么感觉。不过虽然不喜欢，也不能放弃它哦，呵呵。
GOOGLE的使用问题，我只想说，没什么好的技巧跟方法，我个人认为，不同产品的方法不大一样，虽然基本的使用大家都会。但是具体的所谓“技巧性”方法，就是靠自己去摸索了。别人的方法不一定对你实用，而且你总不能天天去坐享其成吧，还是自己动手的好。机会对大家来说，都是公平的，关键是看你怎么去对待了。
我更倾向闲的时候去琢磨GOOGLE，等你用到一定程度，一定时间的时候，你就会发现很多你以前发现不了的东西，坚持吧。。
（后面还有几个，等下回来写给大家参考下）
我这不是什么好的经验，但是也不想大家走弯路，应该对大家有点小帮助的吧
4。新的潜在客人的跟进
新客人的跟进说实话是个重要步骤，一步出错，前面的所有努力就全部废了
我个人感觉有几个步骤必须要走的：
1。看下客人的EMAIL，对产品的要求，是不是你的主打产品。是的话，当然就是你的重点对象了
2。看下客人的市场来源。是不是你目标市场的来源。如果是，要好好跟下去了
3。多动脑。换位思考下，如果你是买家，你想厂家怎么做你比较顺心。很多时候大家都是一味的去开发，去找。其实这样更累的。逆向思维会更好的
4。了解客人公司的产品，以及客人之前产品的来源，如果你能做到，相信客人会对你更加相信。因为你对市场很了解，即使他知道你是个人做的。我相信绝对没关系的，因为你比工厂的业务，甚至比工厂的业务经理或老板更了解客人想了解的东西。我敢保证：客人绝对会选你而不是工厂
5，举一反三吧；这里好象能用的方面很多，看个人的需要了。
以下是我个人09年的开发经历：
到目前为止开发了7个个新客人，不过12月至少还能开发3个出来 （因为这3个客人要下单了，不过款子还没到帐，不算哦，呵呵）。本来09初的计划是09年开发12个客人，看样子今年最多开发10个客人了，说实话太累也辛苦，又加上要准备结婚的 事情，有点忙不了了。
下面给大家说下12月份的跟进的客人：：
客人A：我GOOGLE来的，看到他们公司的网站上很多产品是我的主打产品。当然这家公司是我目标市场国家，确切的说是目标国家的目标城市里的一家不错的公司。开始一周发了1封邮件，没人回。有点小郁闷。第2封邮件的时候，我附了新产品过去，下午发的，客人是第2天凌晨回的。给人整体感觉还是不错哦。确认了很多细节上的东西。产品材料，具体细节，其中的利弊什么的。客人提出要样品，并同意支付部分费用。我算了下，快递费用大概要200USD左右。我没让他出，因为不多，所以还是算了，再说我已经对他们公司有所了解，是个不错的公司。客人很是感谢。
客人B：客人自己找到我网站的。发来一封不冷不热的邮件过来。说是要报价单。我回了封，没价格单， 。要什么产品具体告诉我，我会报具体的更好的价格过去。 有天看到他在线。乱聊了几句。 （几句简单他们国家的语言，客人有点惊讶）。说实话后面他发了好几句，没看懂 ，简单的会，复杂一点就晕了。。。。
问了些产品的东西，说他是个很大的公司，有自己的品牌，我问他什么品牌，发个英文过来。我说不懂。委婉的说要求他发他们做过的产品的盒子过来。发来后，看了下，是土国的产品。因为上面有土语
接着我用土语跟他忽悠，土语还好一点点吧，客人也蛮强的，土语噶好。我只会简单的，还有我所有产品的土语。呵呵，因为之前对土市场很是了解，09年主要做土市场，现在由于市场原因停了下来。
看了客人的产品盒子后，我告诉他他是从土哪家工厂买的，大概价格是多少，材料什么什么的，是多大的产品，那家公司的主打市场是哪里 。说实话，他很是惊讶。因为我告诉他那边所有做该产品的工厂，有哪几家大的公司在卖该产品，再说我有自己土国名字 （之前那边的客人给我起的名字）。客人已经准备把所有土市场买的产品全部转到我这边来了，PI签过了，应该还不错哦
（由于明天，后天都要发货，要早点去休息了，等发货完，我再告诉大家第3个客人的情况）
续：实在是对不住大家，上段时间太忙了，一直在忙结婚的事情，上个问题好象还没写完，都忘记写到了啊。。。。
结婚结婚，结的人直发“昏”
[ 本帖最后由 jacky1225 于 2010-12-6 18:00 编辑 ]
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我纯粹进来找受刺激的
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独钓寒江雪
千山鸟飞绝，万径人踪灭，孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪
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呵呵，不能这么说拉
SOHO开始的时候是很难，不过只要方法对，肯定会好起来
相信自己咯
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不知道给你老兄说点什么.
但来了....走了好像不厚道/
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支持一下吧
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LZ挺厉害的，受用了。
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哪里有楼,我想试试
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经典的好帖子 来占个位子
罂粟 真是佩服 里的劳模了
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此娱乐女旨在专业消灭零回复
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谢谢
请把劳模奖状发至青岛宁夏路12号雅晴收
再次感谢
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你绝对是个十足的王八蛋
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呵呵，希望大家多多交流咯
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希望LZ多发一些经验帖给大家借鉴一下，特别是有关SOHO的，大家感激不尽，我在工厂做业务三年了，SOHO二个月了，现在和客户逐渐互动多了起来，有一个样机单客户要打款了，有点欣慰。
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沙发坐多了，变成大PP。
大PP，生儿子。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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