加拿大外贸
外贸朋友们，大家好！
经常在网上浏览大家的帖子，思考良久，终于决定在网上发帖求助：
先简单介绍下我的情况，我做外贸SOHO已经达两年的时间，开发客户平台有：阿里巴巴国际英文网站平台，并做了英文的专业产品网站，主打产品：平板电脑和电子书。
迄今为止，我发过样机的客户至少已经有50位。 但是我寄出样机后下单的客户几乎没有，比较有价值的客户只有一位，OEM做自己的品牌，但是订单数量不多 ，仅100台而已。
第一笔订单完成后就杳无音讯，估计已经被工厂挖走。
我自己分析没有订单的原因可能存在以下几点问题 ：
1.没有很合适的工厂配合，现在交通比起以前方便多了，越来越多的客户会来中国进行工厂考察。我们也会带客户去看工厂，但是往往会碰到此类问题：a. 带去比较有实力些的工厂，精明的客户会记住工厂名字，直接联系工厂，绕过贸易商。 b 带去小一些愿意配合的工厂，但往往因为工厂没有实力而被客户Pass掉。C 客户对A工厂的产品感兴趣，为了避免工厂挖客户，将客户带去B工厂，但却往往因为技术上解决不及时不够专业的问题而导致订单泡汤。 不知道做SOHO的朋友们碰到此类问题是如何解决的？
2.本来是很有意向的客户，但样机寄过去后，便常常杳无音讯。当然我所说的都是比较正规的公司，不是只买一个产品的零售客户，不知是客户直接找到生产工厂了，还是怎样，百思不得其解。
3.平板电脑的订单量好像都不多，一般10台，20台，30台，有意向下批量订单的客户好像极少，不知道有没有做此产品的朋友，望能给些意见。
目前资金投入已经5-6W，但是我的纯利润不高，远远赶不上我上班的收入，已经两年的时间过去，大家觉得纯利润已经达到多少才算正常？ 在深圳的生活压力非常大，相信每个创业得朋友都希望自己的生活能越来越好。
但目前没有订单的情况让我变得比较迷茫，恳切希望大家能给我些意见， 将不胜感激。
迷茫的外贸SOHO LENA
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1. 看看做同类产品的工厂是否有大单；如果有，你没接到，不是市场需求的问题。
2. 对比一下你的报价与一般工厂的报价看看有没有优势；
3. 客户从你的网站或其它地方知道你不是工厂；这一点倒不是很关键。
4. 楼主最致命的是没有可靠的工厂支持。讲道义守规则的工厂毕竟不多，你没跟工厂做开前更难。我的工厂几乎有超过一半的单是我的，我都感觉工厂不是那么配合，何况还没做开。
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质量问题，深圳山寨产的平板电脑几乎没有可能赢利欧美客户的大单，90%都是零售小客户。
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样品单的费用是否考虑过使用paypal收取呢?我是paypal的顾问，如果有需要用到paypal账户，或者有这方面疑问的，可以联系我。
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样单之后无音讯，无非就是样品的质量不能放客户满意，有或者产品不能符合客户的要求，这2点是有区别的，如果是质量问题，那么就在质量上提高，或者适当的降低价格来维系
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可能是品质还是达不到国外的要求吧?
展会上我看到平板电脑的供应商真不少,老外去看的也很多.
但是貌似那些产品还属于低档.
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找到合适的供应商始终是SOHO最大的困扰哦
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既然有很多样品单，说明市场需求还是有的，LZ应该找一两家稳定的性价比高的供应商。
寄过样品的客户难道都没有反馈问题所在么？样品和运费都是免费的？
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样品有些是有问题的，质量不太过关。 但只是一部分，而有一些样机客户反馈说还不错，但就是迟迟没有订单。 样品运费不会免费，但我们都是承诺下单给返还样品费。
产品质量还可以的供应商我们也有，但是客户来看厂得话，精明的客户还是会直接找工厂的。 毕竟工厂的大牌子就挂在那里 。
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谢谢你的回复：1.做同类产品的工厂是有接到大单的。 我也认为是我没接到。但就是百思不得其解样机数量那么多为何就是没有进一步订单需求。
2. 我报价单中的价格和工厂价格都会差不多，但客户拿了样机后，我会以好的价格支持。
3. 楼主最致命的是没有可靠的工厂支持。讲道义守规则的工厂毕竟不多，你没跟工厂做开前更难。我的工厂几乎有超过一半的单是我的，我都感觉工厂不是那么配合，何况还没做开。
没有好工厂配合的确是我目前的一个大难题呵呵， 不知道很多创业的人士在看工厂这块是如何处理的。
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soho真的是有喜有忧
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我觉得你那产品价格竞争太激烈了吧 SOHO很难做的 你如果跟工厂能配合好的话做做国际零售和小批发 可能效果更好 大单很能指望
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我也一样,样品发了不少,可没成什么有质量的客户,迷茫!
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我还免费给客人送样品呢，运费也是自己掏，希望能有好结果。
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楼主电子书不是代理汉王那个吧...汉王股价都跌那个德行了..
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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