加拿大外贸
首先陈述一下背景情况，然后提出发展的问题，希望大家探讨一下，并且希望能有解决的办法，遇到合适的人。背景如下：
本人在义乌从事外贸五年多，去年开始真正的SOHO，办公室，alibaba会员，网站，外币账户，等其实一切公司需要的手续我们都已经办理齐备。不到一年的时间，凭借之前的积累和努力开发，有了70万左右的收入（因为还在不断的投入和分红）。我们做某一方面的产品，而且对这些产品的出口和生产控制的很好，带来的效果就是基本没有被客户投诉，而且产品的利润很高。量化一点，一个柜的产品我们能挣到10-15万人民币。某些产品和订单的利润能达到100%。简单的说，行业和产品很有长期发展的前途，但是也要不断的开发。
问题如下：
不知道别的SOHO有没有遇到过这样的问题，每天忙于邮件，报价，文件。基本上没有时间开发新的客户。外贸的这条路，不去开发新的客户，终会坐吃山空。最近的一周，稳稳的坐下来，细细的分析询盘，仔细的回复和报价，基本上每天能得到两个专业客户的回复和信任。所以，总在想，怎么能招来更多的业务员，培训并且让他们成为公司的火力。但是业务员去哪里找？怎么能从SOHO发展为初具规模的公司？简单的说，招聘，培训，具有良好的业务素质和道德好的业务员，使公司发展壮大。我比较主张招聘有一定外贸基础和语言基础，刚开始做外贸的年轻人。做第二年外贸的业务员就称其为老油条，想法多，行动少，在产品和行业已经形成定性。就算我告诉他或者她做我们这样多挣钱，之前做钢结构或者电门的他或者她也不会产生兴趣。“那么小的东西能挣多少钱啊？”“一次能出几个柜子？”这样的话我听到不止一次。新人，我觉得，可塑性强，这点很重要。另外能具备一定的外贸基础和良好的德行，的确可以被塑造很好的业务员。但是刚毕业出来的学生们，还处于迷茫阶段，总希望能拿到一份朝九晚五，月月能拿三五千，住小公寓的白领生活。有的时候也在想，让他们看清事实，认清这个社会和工作，对他们来说也太残酷。
从一个什么都不懂得业务发展到现在，确实有很多辛酸，也有很多发展的计划，更有更多的经验传授给新的业务员，一同发展。但是这样的人去哪里找？
思绪比较乱，询盘又来，只能草草收手了。希望看得懂的朋友讨论讨论。
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外贸的这条路，不去开发新的客户，终会坐吃山空
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怎样从个人作战发展成团体作战呢？人才招聘是最大的问题，要找到合适的不容易啊！现在新出校门的年轻人，理想多点，踏实实干少点。赞成找些有一定专业及语言基础的，但同时人品也是重要的。
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你只能先招一两个，然后慢慢带。
如果一下子要发展大，会出现很多问题的。
能不能找到合适的人，得看你的能力了，现在能静得下心学习的年轻人不多。
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做外贸需要哪些要素？是不是只要肯学都能做好？有谁可以给点指导？
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做外贸，终究还是做生意。做生意的人，讲求整体素质。
但是只要肯学，就已经比别人早走一步了。
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欣赏LZ有思考的帖子。
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可以适当的考虑扩大下规模。
任务分配清楚，老客人-谁负责， 新客人-谁负责开发、。
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前仆后继的，都会有这个困扰
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确实是想培养出来一批这样的业务员
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可惜我已经找到工作、开始工作了。。。
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恩 好好工作 其实我之前有在外贸公司做经理 也不知道是碰巧 还是影响 我手下的业务员全去SOHO了
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哈哈。。这样证明你这个外贸经理管理不错啊。业务员都锻炼的自己去SOHO了
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我比较现实 搞得像“伏地魔”一样的不能说出来吗？ 单干的思想我都有灌输给他们过。
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透露一下做什么产品呢 ？
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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