加拿大外贸
我，05年大学毕业就直接做了外贸，09年辞职做SOHO，现在有两年的历史。我SOHO的产品是电子产品中门槛最低的U盘。由于自SOHO以来，我一直有个老客户的支持，所以在这两年里，做得还算轻松。但是，因为这两年除了SOHO外，我还完成了结婚买房等事情，所以并没有把全部的精力用于开发客户上，做到现在，已经没有了任何激情。我每天无所事事，客户有单我就接，没单就逛逛论坛，聊聊群QQ，吹吹水，已经渐生厌倦。
再加上U盘这个产品，现在利润出奇地低，竞争无比惨烈，工厂与贸易公司繁多，我已经不知道如何走下去。
所以， 做到现在，我还是只有这一个客户在支撑。
最近淡季，每天闲得不得了。也已经很久很久没主动给哪个客户发过EMAIL了。究其原因，有两点：
1、懒惰--现在基本可以说处于无压力状态，也没有给自己任何前进的理由。这种情况本身是堪忧的，也不能持续太久。
2、以前曾经给很多客户发过邮件，也不停跟进，这些客户包括了SOHO前曾经合作过的客户。但是根本没有任何进展。我想这才是导致我现在没有任何动力的根本原因吧。
每一次，客户都跟我讲价格高了，没办法给我下单。听到这些话，内心很茫然和痛苦。不知道该如何寻找突破口。U盘，公模产品，的确是没有任何我独特的优势的。再加上客户现在都是拿U盘去做促销，怎么会过分关注你独特的卖点？
也想过开户新客户。
去年做了一年阿里巴巴英文站的付费推广，付出了2万块钱的广告费用。但是，亏得稀里哗啦的。这一年，就收获了2个合作客户，做了3个小订单，合计大约5K。。。于是我今年果断停止了阿里推广。这个结果有自己的原因，但是，阿里的排名制实在让人累的慌，又加上产品是U盘，效果实在是惨不忍睹的。 我另外一个做阿里巴巴，一个做TRADEKEY，一个做MADE-IN-CHINA付费推广的3个朋友，也都停止了再次续约。也就是说，各自的效果都不理想。
大家都在努力，都在挣扎，奈何效果却如此微小。
也许我们本身的思路、产品和营销都有了局限吧。
是该好好静下心来想想了。
以前给别人打工的时候，其实外贸成绩一直以来还是不错的，得到了上司的认可。但是，因为当时自身角度和立场的问题，我一直认为自己的眼界不够开阔。给别人打工，外贸要出成绩的话，技术含量并没有很高。总结起来就是：
1、公司平台。 如果公司给你提供了环球资源及其他展会和网络推广的平台，得到订单的机会很大很大。
2、勤奋。 有了上面的基础，只要业务员够勤奋，则你可以获得让老板还算满意的订单。
3、沟通技巧、理解能力和服务水平。 这些技巧是区别于你和别的业务员订单哪个更多的基础。但是，我认为这个不是最最重要的。如果没有公司平台，则巧妇难为无米之炊。
所以，给别人打工，技巧不需要太多，只要老板投入了广告费用，订单肯定是会有的，只是个时间的问题而已。
有不同意见，欢迎拍砖。
既然如此，轮到自己SOHO的时候，面临的问题就会多了很多。
1、客户来源。 除开忠实粉丝、愿意跟你走的老客户，其他客户从哪里来？
一般来讲，死忠粉丝的老客户只有一个，这还得看交情，非一般的交情和这个客户的实力。而区区一两个中等客户，是远远不能让SOHO做大做好的。
2、平台的搭建。 这个需要资金。对于刚起步的SOHO，其实是很难的。
3、 搭建的平台的泛滥。 现在的B2B平台一般就是那么众所周知的几个，基本上贸易公司和工厂都在上面，根本没有任何自己特色的东西，这对于吸引客户是个很大的难题。
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SOHO只做单个产品，尤其是泛滥了的单个产品，看来只有死路一条。如何走出去，这才是问题的关键。
很多人都建议我，作为一个SOHO，你不能仅仅只做一个产品。但是，我的疑问是，连区区一个产品都做不好，还能做其他很多个产品吗？
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哪位大虾能给指点一二啊？
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米人看，桑心ING。。。
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为什么不考虑换产品呢？
原来挺他们说做SOHO，有的只是羡慕，但是现在自己还未起步的时候却发现很多必须面对和解决的问题。所以现在还没有贸然SOHO，想在公司分析下自己能哪些问题是以后也会遇到的，如果是自己遇到了该怎么解决？
因为行业（机械）不同，如果以后有了单子，也是要直接找工厂的，所以只能找一些没有做出口的工厂。
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很多soho都是灵活多变的，没看到天天都有soho发不相干的产品来询问吗？他们并不局限于自己的产品 客户有问到时，这就是机会啊
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soho
不能有懒细胞 一下下可以 不能有2下下。
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给别人打工可能稳拿工资 不会亏本。 给别人打工可以偷懒。
要是自己做soho的话 还要计划赚多少 啥啥的目标。
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SOHO辛苦啦.你缺少了奋斗的目标。
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我帮人打工现在有也你这样的心情，没有激情了。产品也很局限。有时都比较灰心，我们只做阿里巴巴，垃圾询盘一大堆，真正要的客人没有几个
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做SOHO也就是相当于开一个个人公司，不进则退。LZ的经历证明了这一点。
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换产品，找新产品做吧，不然低利润的产品投广告只能是亏，利润太低，接不到单的
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还可以半SOHO了，出去打工磨练心态也可以的。。。。。
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能理解楼主现在的状态，本人现在也是这个状态啊，激情不复在，前景有很渺茫
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本人现在也是前景很渺茫呀。。。同病相怜真是应了那句话，不进则退，但是我我希望自己能前进，目前的疲软状态只是过渡
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太长了，米有耐心看
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楼主，我也迷茫呢。
我做外贸3年，现在打算自己出来做，也搞了网站。
到那时你知道嘛，我一下子搞了4个产品，也就是说要四个网站……
都是些没有什么技术含量的小产品
我也迷茫，我能忙的过来吗？
我是不是应该一样一样做好呢？
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如果找没有出口过的工厂合作，有些市场需要的认证怎么处理？工厂能很容易的将认证做下来么？
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我现在刚进外贸行业半年就感觉有点疲惫了，想想这年月做啥都比较累的，坚持吧。
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楼主所面临的问题是每个SOHO人都得面对，建议楼主换别的产品吧，或者把 U盘换成移动硬盘试试 再大些3C,从消费角度看移动硬盘大有取代 U盘之势
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个人觉得玩soho最适合精力旺盛的人做 ，当然咱不是。
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哥们你要精力旺盛 绝对没问题，相信自己。
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同困惑：原产品利润越来越低，开发新客户不容易；开发新产品和新客户等于从头零开始，又谈何容易？
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一会没来，得到这么多同志的回复啦。哈哈。先谢你们一个。
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上面跟我一样心境的同学们，我们要不要聊一聊，互相打打气啊？
QQ里聊聊有木有！！
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楼主是不是可以考虑一下做多个产品呀?难道只以做一个产品吗?
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是的，目前就是一个产品。
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都是进退两难，不过你的U盘生意如果不是特别好的话，还是要考虑开发些新产品
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原来到一定阶段都会繁衍出小富即安的心态..前两天有个孟加拉国的朋友和我说这个优盘的事情 说优盘市场刚做起来的时候 生意很不错 他说现在不行了 遍地都是优盘的生意 所以他想开发新的项目 所以楼主也可以更改下自己SOHO的思路 考虑换产品 一条道走到黑 可能成功 但付出的代价是很大的 楼主现在托家带口 还是稳当一点儿好啊...不论如何还是羡慕楼主已经赚到一桶金买房子了......
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6年的外贸还在困惑？哥们，看来是你自身的原因咯。。。
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LZ就一个客户，而且SOHO2年就买房子结婚了~利润N高啊
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我觉得这句话说得有些奇怪哈。
难不成刚工作几个月一年会困惑么？这个时候正在激情高涨吧！
人会感到困惑本来大多数时候都是自身的原因，有不少人活到80岁也困惑啊！
我的感觉是：在一行做久了都有个困惑期。从最初的激情退下来，到困惑迷茫，到最后找到出路重新开始。
外贸5年同样曾经困惑过的人漂过！
但我感觉我已经有些明朗了，相信楼主也会找到出路的！
[ 本帖最后由 anna6 于 2011-7-13 17:49 编辑 ]
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SOHO，没有了竞争，也有产生的懒惰心理！做个和尚敲个钟~但是如果你有想法，客户绝对不止要一下产品，你可以扩大产品类别，但还属于同一行的产品，另外，寻找客户，你之前在公司没学到如何在网上找客户吗？？另外你也可以个人参展发样呀~
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再去上班呗
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SOHO不进则退，小富即安不可取。
我老爸就跟我说自己做老板一定要自律性很强。
此帖引起共鸣，强烈反省中。。。。
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非常感谢你的回复，呵呵。。。
你说得对，不到这一步的，有些东西可能没法感同身受。。这几天我一直在思索答案，同时也跟一些人讨论过了，思路渐渐明朗。
是个友好的大家庭，在这里可以认识很多志同道合的朋友，甚幸！
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有道理。。小富即安对于想做强做大的人来说，是很大的忌讳~尤其是我这种进取心不是很强的女人，哈哈。
但是，既然意识到了，就要有所自律，这样才不枉在这里发帖一场。。。
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感谢你的回复！你说的这些都是很有道理的。我也有一点这方面的小经验。
不过，我当前困惑的不是战术上的东西，而是战略上的。
好在，现在有所顿悟！
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呵呵，我现在也是做U盘， 加我一起聊聊啊。 274814554
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机械行业，客户都是中东的，欧美的英语我都快听不懂了呢，哈哈，还要什么认证？
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最近想做个新网站，但是都不知道哪个合适点。。
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有什么利润高点的产品没?
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大家都在想这个问题，呵呵。说得很有道理啊，看来SOHO也不好做啊。
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呵呵,平台是很重要.......................
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呵呵，是的。对于做外贸的人来讲，这个真的不可或缺。
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产品适当多元化，才能更好抓住机会
扩大眼界，给自已找个备胎。
QQ:2841078
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多谢提醒。
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正这个时候，我也是无事浏览，才进入这里。 一样的SOHO，成绩并不好，有贷款房子，经营贸易公司，却一直突破不了。这些天了一直在等客户回复，要是没有回复，就一直等，没有什么事做，说真的就一两个客户，非常的难，处在饿不死状态，新客户开发不了，没有平台，没有广告，没有展会。我一直在想，这样是发展不下去的，外贸公司没有工厂的支持，说真的不是工厂不支持，是没有办法让工厂支持。这样守株待兔只是不进则退，最后破产。考虑了，是否再回到原点，上班；但上班最后的归宿又在那里，自己对自己无解。不过自己确实很懒，正自我检讨。。。。。
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哈哈，同是天涯沦落人。。可以聊聊麽？
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除非你的产品在市场上非常有竞争优势，包括价格和质量等等方面的。
否则，单只做一种产品， 相当于把鸡蛋放在一起篮子里，一掉就全砸了。
可以只做同类产品，但应该不是单一产品。
比如优盘、微硬盘，其他类型的memory...但不能只做优盘。
我想应该是这样的吧。
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是的。。在这里发帖的目的就是想多多听取福友们的意见的。。。的确好像思路更清晰了。
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能理解楼主的心情，本人现在也是差不多这样情况,
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呵呵。。。可以看出，这里很多人都碰到类似情况。
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工作，无论是给自己打工还是给别人打工，都是会累会惓的。有目标才能有方向，才能有持续的动力。我是菜鸟，还没开始soho，曾一度的想要soho，冲动啊。可发现自己什么都没有，就忍了。如果让我起步，我想我会半soho半打工，都有好处，我尝试兼得，虽然不能全得。但起码两者的苦和果我都能尝到。时间久了，或许是两三年，或许更久，我就能给出自己的答案了。
纯属个人未曾时间过的假象
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欢迎大家加入我的SOHO群，群号：143091707。
期待和大家一起探讨此类问题。
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自己先顶个！！！！
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坦白的说，现在做U盘在外贸公司巨多，竟争超激烈，健议楼主产品多元化，不要吊死在一楼树上。貌似现在的SOHO越来越难做了，我和我一同学今年都被迫出来工作了。
可能也是和楼主同样的问题，太懒撒，没压力，没平台。。。
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我建议还是换产品开发吧
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呵呵，退出？也不失为一种方法。。
但是我目前不考虑退出。。
不过今年外贸形势不好是真的。
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嗯，是的。在考虑中！
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半工半SOHO，精力有限，而且隐患也多。
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我喜欢专心致志做某件事情，呵呵。
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学习了~~~~~~~~~~~~~~~
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共同学习
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兄弟，HOLD住，调整心态，开发新的产品。SOHO的钱景还是有很多年的。毕竟中国这方面的优势还是可以保持个十几年的。外贸本身就很灵活，SOHO那就更灵活了。船小好调头。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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