加拿大外贸
没什么文采，也没有什么精彩，只是写出来让后来者可以从中借鉴到一点东西，哪怕信心也可以。毕业后来到一家外贸公司实习，实习完之后发现公司很多问题，包括老板的人品，开始进去的时候都是精挑细选的，英语必须有英语六级600分，必须精神，必须这个必须那个...承诺的待遇是年薪不低于5万，五险一金，结果后来知道事情不是他所描述的样子...一气之下离开了公司，开始自己SOHO，开发自己的客户。很幸运的是，很快我就挖到了第一桶金，3万多美金，到现在我都认为老天很眷顾我，利润五六万，但是唯一不幸的是，后来原来公司知道我辞职后自己做这个，就到国外参加展会时对我进行诽谤，本来客户对货物质量很满意，但是从此和我断绝了联系...后来又来发了一个中东的客户，五六千美金的样单，因为产品国内很少有人知道，结果工厂做了半年之久...但是质量还是不错的，客户对质量很满意，到现在一直不断地跟我要样品，而且样品费和空运费都是他付，很爽快，就是老拿别人家的低价来压我价格...不过还能忍受，今年下给我了有6万多美金了，我只能好好珍惜他给我的发展机会，哪怕利润低点我也要控制好质量。年初碰到一个土耳其的客户，死砍价，还要好质量，2500的东西他非要1500买，我哪有那么大的利润啊...结果货物到了之后他提出索赔，但是又说货物全部被丢掉了，你要索赔或者退货你得给我货物啊，而且那是汽车配件啊，又不是食品一类的东西，而且连质量检测报告都没有，结果做死了...我只能认为这是个骗子。后来消极了一阵子，很背的一阵子。再后来我重拾信心开发了一个现在最大的客户，样单5万多美金，货到之后对货物质量很满意，而且说对价格也非常满意，可以说是perfect,这个月底或者最晚十月份，我将迎来我的第一个大单，超过十万美金。现在有两个稳定客户了，心里也稳定多了，买了房子，用自己的钱付了首付。
感悟：
质量很关键，只要质量足够好，你的价格也可以卖的很好，不要打价格战，窝里斗到头来吃亏的是自己人。
样单一定要做好。所以要求就是：工厂一定要有实力，有信誉。
中国的工厂太多，鱼龙混杂，就是因为部分工厂的价格战和技术不过关，才将中国产品的整体利润拉了下来。中国不应该再一味扮演世界加工厂了。
中国的工厂有一些会因为汇率或者经济危机的原因而倒闭，为他们鼓掌吧，这就是历史的车轮，因为他们经不起考验，所以也不要再继续伤害中国产品在世界上的口碑了。
中国现在的外贸出口，还是有很多的服装，茶叶，食品这些轻工业产品，和大清朝十分相像，这虽然和中国的现状离不开关系，但是没有走自己的品牌意识是最可悲的。工厂该想想怎样走出食物链最底层的这个身份了，走出国门不是不可能。
创新，就是创造出现在没有完全一样的东西，哪怕是丝毫的改进。完全没有的东西，那属于上帝垂怜的极少人，但是丝毫的改进，只要可以提高效率，提高劳动生产率，你就可以拥有它的专利。
工厂，难处也很多，我姐夫因为经营自己的工厂一年瘦了十几斤，但是只能说，适者生存。乞丐可以成皇帝，鸡窝里也可以飞出金凤凰。但那都需要一番历练。私营企业不应该只是关注一时的利润，更应该考虑如何将工厂做大做强，怎样调高产品质量，这离不开创新，包括经营意识上的创新、合作的创新和产品的创新等等。说句极限的话，如果你的质量做到了世界第一，甚至如果有自己的创新技术，可以节约成本，你的产品销路问题还用发愁吗。做第一很难，但是总有人当第一，就是这个道理，如果你事事不如人，你存在的价值就要被大打折扣，可能会被市场淘汰。历史的规律，就是淘汰一些，留住一些。中国的加工业，加油吧。
做SOHO，耐住寂寞，耐住没单的日子，不会一直雨天的。但是我极其不同意没有任何客户就出来全SOHO的，可能因为我性格偏稳的缘故，也有一些其他原因，比如你在公司可以更多的了解产品和市场，也可以从别人的经历上学到更多的东西。
做SOHO的刚开始都不容易，但千万不要把这个当做借口来发脾气，心态一定要平和，之所以没单，那是因为你努力还不够，你的努力需要时间的陪伴，有些事情，需要时间的锤炼。
做SOHO，遇到你认为不值得拥有的客户，就大胆舍弃吧，不要为了满足对方而一味让步，但是这个事情需要你来综合考虑再做取舍。
做SOHO，你的时间还是很充裕的，试着培养一些兴趣爱好吧，养花养鸟养狗，看看你不曾涉及过的书，风水，军事，车，股市，华尔街投资，音乐，运动，历史，哲学，甚至八卦，呵呵。更多的还是应该考虑如何做大做强。
做SOHO，你的身体是你的资本，你比那些大老板最有优势的地方，就是你年轻，你有更多的精力和时间，但是不要因为这个就过度劳累你的身体，休息好，精神好，一切都好。用好你的资本。
写累了，玩会儿游戏吃饭去，哈哈。祝各位中秋愉快~~~中秋回来订单拿来~~~
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楼主总结的很不错：）
“质量很关键，只要质量足够好，你的价格也可以卖的很好，不要打价格战，窝里斗到头来吃亏的是自己人。”
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我也来个单， 冲冲晦气
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向楼主致敬啊
学习了
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说到我心里去了。。。。
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在光鲜的背后,楼主也应该是付出了很多的,向楼主致敬!!
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楼主，我很想知道。对于怎么大的订单，你是怎么样跟客人谈：
1、交易条件是如何谈的 ？
2、如何让他相信你是个有能力的公司
3、你是用香港账户的吗？
4、在交易中，你是如何控制风险的呢?
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总有一天……
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1.交易条件这些都得看你和客户怎么谈了，尽量让自己占点优势，尽量避免风险。比如30%订金，70%信用证。
2.如何让对方相信有很多内容，要看你网站，聊天看你专业与否，甚至让你拍公司照片等等，这杆秤在老外心里。
3.没有。
4.风险控制问题，不同地区不同对待。国内产品你得控制质量风险，国外客户你得控制收款风险，订金最好有，信誉好的地方可以要求开信用证，信誉不好的订金就尽量争取多一点，再就是去做个信保，这个比较实用，你可以打听一下。
希望能帮到你。
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不错，守得云开~~~~
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楼主年纪轻轻就有这么深的见解和体会，真不容易
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不称职的半SOHO前来围观
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楼主讲到自创品牌的问题。 我也有这样的想法。 但是很多人不认同。 我在一个q群里面提出这个问题， 想大家探讨一下， 但是就遭到所有人的冷嘲热讽。 其他人话我心太大了， 能稳定卖衣服就行， 干嘛想这么多。 我明白我自己做外贸资历浅， 但是我对商业的理解很深刻。 我一度怀疑自己是否应该有品牌的想法。
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三万多美金。。。利润五六万
我现在一个在谈的也是三万美金这样，但利润两万都不到，而且对方还在压价不下单过来、、、、
哎。。。。最重要的，我感觉还是供应商。。。找不到强势的供应商，很多客户都会被搞死。。。。郁闷
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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