加拿大外贸
小弟初来工作也有那么几年了，在外贸行业经历了风风雨雨，有过高兴，兴奋以及彻夜难眠的悲伤。可是，我还是走过来了。这条路走的真的很坎坷，有过很大的悲伤，但是却永远都没有磨灭内心的激情和对未来美好生活的向往。
我目前从事的行业是机动车配件行业，这行的客户都是中东非洲和南美的，说实话，通过google 去开发真的非常的辛苦，中东的不多客户有网站，有网页也是阿拉伯语的，而非洲的，哪怕是那个国家最大的客户，都可能是没有网站的。
而我通过google给现在这个公司开发到几个客户，用了一些方法，也不知道算不算是好的方法，希望大家不要笑我。
1 定位市场：我通过百度等方式搜索了解到机动车配件的出口市场，当时好像看的是海关出口的数据。了解到了中国机动车出口的市场，做了一个EXCEL的表格（我们是做机动车配件的），了解到了目标市场
2 然后到各国的黄页看了一下，英文黄页也是有的，有些其他语言的，要网页翻译来看 有些麻烦。如果有邮箱的，就搜集起来，或则公司名也可以，放到google和该国的其他论坛上上去搜索，有的时候这些邮箱在其他的相关网页或则论坛上可以看到，运气好的时候，一大堆相关公司的信息就出来了。打个比方，只是比喻哦，因为涉及到公司的机密，我就不用我开发到的那些具体客户的信息了。比如那个公司叫abc genral ltd 或则他有邮箱叫[email protected] ，你放入搜索，他会显示很多网页，有一些一搜索就是列出了很多该国的其他同行业公司，这样你就可以一个一个发开信了。必要的时候结合电话联系。
3 同时也可以打开以前的询盘，看看有没有目标市场的一些公司名或则邮箱，也放入搜索。
当然每个行业都有自己的特点 而我的这种方法就是针对我们这个行业的一个很好的方法了，我在这公司做了一年，平台上几乎没有开发到客户，因这些国家很少人上阿里巴巴什么的。而我自己独立开发的客户也有7~8个，有一些客户实力确实不错，下的单大，返单率高。上半年做了差不多1000w （主要是一个客户的下单量大的惊人）
我不是很想做我目前的产品，因为真的很困难。我不是说开发客户难，而是说做这个生意涉及到的专业性太高了，而且品牌也很高，一个车型几百种配件，即使有客户 做包装都是一个大的问题。一般人都做不了soho的。
我打算自己找过新的产品来做，打算做欧美 等一些比较发达的国家的市场，从半soho做起，但是我对新的产品不专业，对各国的市场也不了解，所以想知道这样操作的可行性。
以下是我对欧美市场客户开发的一些想法，不知道是否准确，希望大家不要笑我
1 欧美客户通常都有网站的，我可以通过google搜索引擎获取大量的客户信息，然后发开发信。
2 我们打欧美的电话费用都比较低，据我了解，美国的电话费用都是 3毛钱左右。我们可以下班后去电话销售方式去开发。电话结合邮件。
写的太罗嗦了，回到我的问题：1 去发展新的产品 自己不熟悉的产品是否可行。
2 有没有人这样做过，感觉如何？
谢谢各位了，您的一句话可能对我会有至关重要的影响 。也欢迎正在soho创业的朋友和我交流，我的qq是 623698421
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先支持楼主的分享。
顶贴再看帖！
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去发展新的产品，迈出第一步很重要
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有希望 好哈做。。。好好坐坐
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请问LZ 产品知识怎么学习比较有效果啊。。
为什么站会之后可户就没消息了呢
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我是菜鸟，顶了再说吧
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1. 开发新的产品完全没问题，关键是有支持：价格，工厂等，以及这些产品的市场如何，这是必须要了解清楚的。
2. 相信这里大把人都是这样的. 不过开始都是比较困难，要能承受压力，耐心。
3. 跨出第一步很重要。
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开发新产品，找一个好的供应商很重要
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顶楼主，对于特定的市场得先知道特定的一些产品吧，先定位市场再定位产品，慢慢熟悉，坚持就能成功吧~加油
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模具外贸有一下几点优势：
1. 不管哪个模具厂，大厂小厂，黄岩东莞，外单收款都是特别爽，50%定金， 50%走模前，再不济也是4--3--3，别谈什么L/C.D/P，扯淡！我们的行规就是见钱走模，这玩意定制的，你不要，我们也没地转卖~
2. 模具单位体积特别的小，一套10几万的模具，也不到1CBM，出货太简单，不用算柜 不怕装不下！
3. 模具利润相对还是比较高！欧美模30~40% 阿三的也有20%以上。模具退税达17%，是国家大力支持鼓励的产业
4. 模具有相当技术含量，不是谁都能做，能做的下来就成精英了，
5. 模具外贸客户相对稳定，人家看重的是技术和服务，只要你的价格不差离谱，客人就是终身的！
6. 模具外贸对外贸业务员的职业发展有利，如果你肯学，英语又好，哪怕拉不到单，换个公司做项目，工资也在5~6K以上
7. 中国在转型 劳动密集型产业早晚优势殆尽 例如服装 家具 玩具 陶瓷 等等....希望更多的外贸从业者 不要帮鬼佬来掠夺中国的廉价资源 多推销中国的技术和服务
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受教了~！ 顶起来~！
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不错不错，学习了，希望我能尽快接到单子呀
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像楼上人说的，总要迈出第一步，我支持你选择新产品，前提是要做好调查，了解行业适不适合做SOHO，你有没有好的工厂，收汇等一系列问题。
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顶帖子 看看 学习学习
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楼主真棒，有毅力也有自己的想法，加油！相信你会成功的！！
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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