加拿大外贸
在经历了上一个大型外贸公司的工作经历之后，再次开始龙新的外贸工作。开来是和 外贸这辈子走到底了。从网上搜了一篇好文章，分享给大家：
客户的购买动机都是建立在感情基础上，所以开发信也的每一步都是要建立在客户感情的基础上来写。
1.快速抓客户眼球，我们要做快乐的标题党
想想，要是采购商在他的每天上百封邮件中，把我们的邮件捞出来，首先就要让标题有吸引力，让客户感兴趣,不然基本就被扔到垃圾箱.(想想，是不是每天我们发了上百封，几百封邮件都是石沉大海呢^_^)
下面提供三个模板供大家参考：
How to_______________ 人们都很想知道某些事情如何做。 客户会结合他们自己的利益来思考 How to XXXXX 这是一个吸引老外眼球的高曝光率的词哦。
Secrects of __________ revealed 发现XXXXX内幕。 人们对隐私和内幕都很感兴趣 。
这个标题背后会给客户带来神秘感，忍不住点开。
WARNING: Non’t even think of _______until you_________ 人们都害怕和失去某些东西和机会。客户会结合自己的喜好来联想。 这也是一个很强大的标题模板哦^_^。
2. 善于发现客户的问题，没有问题也要编出问题
现在是客户注意到我们的信了，也点开了这个时候就是我们摆出问题的时候。因为如果情况不是非常糟糕，人们通常是不会改变他们的习惯的。
比如我们是卖汽车车库开门控制器的，那么我们就需要对客户放大控制器失灵时候的后果。
“晚上我们开车回家，在车库外发现开门控制器失灵了，在漆黑的夜晚我们摸到车库门前找钥匙，我们好不容易找到钥匙了，在辛 苦的找钥匙孔去开门，天啊，终于找到钥匙孔插进去把门打开了，我们用力拉起车库门，苍天啊大地啊，这个时候我们才想起，我们的车没有熄火，它向后溜走了……”由于失灵引发的可怕后果我们放大一下^_^。
3.提出解决问题的方案
引起客户的阅读兴趣后,我们就可以向客户说明我们能解决客户的这些问题.这个时候我们就向客户介绍我们提供的产和服务.
4. 提供我们公司可信的证明
在我们介绍完产品和服务后，客户知道我们是做什么的能提供什么产品了，那么怎么让客户相信我们呢。
列出下面任何一个都可以向客户展示出来我们的可信度。
1.给客户发我们做成功的案例研究报告
2.给客户介绍和我们合作的知名公司或客户名称
3.告诉客户我们公司在这个行业混了多少年, 这个是检验专业性的一个标尺.
4.告诉客户我们公司在哪里参展过
5.给客户展示我们公司获得的认证或奖项
有了这五点,客户对我们公司的印象就是: 就是我们了, 专业干这行的, 已经取得不小的成就了. 和我们们合作效产品质量和服务有保障.
5. 展示客户从我们这购买可以获得的利益回报
这个时候就需要和客户说明我们的产品和服务对他有什么好处. 在没有和客户说明对客户的好处之前,别和客户讲产品的功能多么强大, 质量多么的好. 因为客户这个时候对我们的产和服务还没有什么太大的兴趣.
这个时候我们要干嘛呢,我们先拿一张白纸, 在中间画条竖线,左边列明产品的明显特点,左边列明一下不是很明显的特点. 通常产品某些隐藏的功能特点是我们常常没有关注到的.
比如 卖浴缸 在卫浴产品中很多属于大件货物.
老外用它就是用来泡热水澡,放松身体,解乏. 如果老外夫妻都在一个大浴缸里泡澡,那么就是你的浴缸创造有一个无人打扰的空间交谈. 这个时候浴缸隐藏的功能特点就是, 能提供一个美妙的交流空间,创造和谐美满的婚姻.
(多看看老外的广告,他们的思维和我们是不同的.不要告诉老外我们的浴缸用料多少,打磨多光滑,这个他们会看到和摸到) 这是一个思维启发哈^_^
老兄，你买我1000套浴缸，你就会为我们当地创造1000个美满的家庭，上帝啊，多么伟大是事情啊。^_^
老兄，你不仅仅可以赚钱，还能造福人类。
评论
沙发 我抢到了 ，加油龙
评论
新鲜感！！！
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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