加拿大外贸
发现最近这个版块有发展成为猫扑的趋势了我也来助一臂之力
等了三天，整整三天，终于看到定金顺利到账了，有点小兴奋
刚好又碰上这个soho晒单的季节，顺便拿出来跟福友分享下
我没见过什么大的单子，产品本身的货值也不高，所以这个订单是我接到最大的订单
做完这个订单，每个月该交的房租还是得交，我的奥拓该加的93还是得加
客户是英国的，去年6月份开始联系上，无奈一直一直一直没有订单
样品做了6次，前前后后改了又改，改了又改，还是没有订单
说不郁闷的话难免有些自欺欺人，但是该做的样品还是得去安排
因为我一直觉得客户比我亲爹还亲，在长时间没有业务往来的情况下，总会发邮件祝他周末愉快
而我亲爹。。。却从来都没有享受过这种待遇
大约在去年冬季，人品小小的爆发了一下，这客户下单了。。。
17500 pcs，货值不值一提，利润更别说了，很是寒酸
做完第一单，前面投资下去的钱还收不回来---我给客户付的快递费，样品全部免费
不过好歹总算是下单了，唯一让我欣慰的是客户的潜力很大，尽管第一单很小
这一单交完货就回去过年了，客户付款很爽快，我说收不到货款老板不给回家过年
客户在交货前一个星期就把尾款打了过来，还多打了些钱，说是给我的压岁钱
去年过年，我亲爹都没给我压岁钱。。。。象征性的感动了下。。。
先写这么多看看群众的反响如何，然后再决定要不要更新
比较失败的是之前发的所有帖子，回贴的人数不到看帖人数的千分之一
所以这次，我变得更加奸诈了，决定在100楼以后再继续更新
（100，106楼处有更新）
[ 本帖最后由 正经商人 于 2011-8-15 22:13 编辑 ]
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哎呀， 不好意思， 我是第一个顶， 真是惭愧惭愧
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一起盖楼吧，争取早日盖到100楼
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加油 ，帮你顶
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我是不是要来膜拜一下?
我不羡慕你那笔订单的金额,也不算很多.
我是佩服你那种执著的精神 主动出击 不言放弃
这种创业精神很难得 不成功也难
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看到这样的帖子就觉得人生有希望，哈哈，我也帮顶一下
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楼主的故事后来一定更精彩,继续哦,呵呵,期待
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改变下看帖不回帖的坏习惯，哈哈。
自己就是少了那份坚持啊
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顶一个，希望我也能在一年内盖幢楼
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楼主很幽默很有趣，没单那么痛苦的还能那么坦然，佩服！
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继续努力，争取USD144的订单
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大家一起来盖楼
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坚持就是胜利。。。。。。。。。。。。。
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楼主能不能再晒晒开发客户的过程呀
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我就是那种看帖不回帖的.今天小小破例下麻烦楼主是聚人气呢，还是分享经验呢，如果你专门来聚人气的。那么您的经验真实度真是有待考究啊。
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:) :) :)
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使劲顶吧，把这个贴当为水贴就好，随意灌，随意顶
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活着就是最大的希望
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哈哈，看帖不回贴的习惯确实要改
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请问聚人气和分享经验有何冲突？
试问，如果你发的帖子基本没什么人回复
你会一个人唱独角戏一样的继续下去？
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楼主很搞笑很幽默.顶一个.下周我英国客人也要来.祝我好运哦.
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利润有多少？？？？
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所以这次，我变得更加奸诈了，决定在100楼以后再继续更新
这招要学。。。。我发的帖子都没什么人气
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哈哈，楼主你的故事很有趣啊~不管怎么说帮忙盖到100楼，希望你赶快更新啊！
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经常潜水的也出来冒个泡
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盖楼喽！
楼主分享下拿客人的经历吧。
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我觉得楼主的故事一定很精彩。
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总会发邮件祝他周末愉快
每次的内容是一样的吗 ？ 不可能只是一句话吧，另外也不太会是每次都一样的内容不
能不能晒下你这邮件，供大家也参考下呢
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我连奥拓都没有哦 期待期待，新故事的发展。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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好吧 来顶一下 期待更新
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33楼了，LZ 好夸张，你快点来更新比亲爹还亲爹的客户的沟通细节吧@
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LZ，100楼不易啊，我也来贡献一下吧。
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期待一百楼之后的更新
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我也加一楼，希望能看到楼主精彩故事...........................
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希望LZ 的亲爹越来越多！！
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还要顶70帖。。。难。。。
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加油 ，帮你顶
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我这里晒的不就是过程么？
你以为是很多帖子说收到定金就完事了？
赶紧顶贴吧，到一百楼还有很多故事的
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soho需要的就是这种毅力，客户无论大小都要做，一个小细节也行就会感动客户。
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应该很快的
一觉醒来就三十多楼了
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我自己顶三十贴，剩下的交给你们
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亲爹只能有一个，干爹可以有无数，我也希望越来越多
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这句话我赞成，我从来不怕订单小，就怕客户不下单哇撒 这是个好灶头也。
7月的第一天。
粘粘喜气啊、
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楼主，继续哈O(∩_∩)O~搬个板凳过来。。。
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写出来的东西真有价值，自然多人回贴了。。
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那您觉得我写的这个是否有价值？
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期待更精彩的分享
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关键你一开始的故事写的很吸引人哈哈~恭喜你成功勾起了大家的胃口~所以，100楼，等着吧~过一半了~
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顶。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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lz好牛，迄今我接到的单还没超过10WUSD的
希望介绍经验
帮顶起
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LZ 不错，写的很精彩，期待你的更新。我也沾点喜气。加油，希望以后有机会我也能来晒单！
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看看我在多少楼哈
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55楼，还在半山腰了
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速度很快吗，100楼不需要很长时间呢。
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支持SOHO，大家一起加油：）
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难得赶上直播。真的很羡慕LZ。我现在是瓶颈。只有一个老客户隔好长时间下一单。其他的潜在客户，都没有回复了。。说是订单推迟啊。各种借口啊。。真的很纠结。。。
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先留下脚印先。回来再看好吧，我也来围观下爸~~
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LZ人有素质，帖子有素质，拿出来晒晒，大家当然欢迎
但若人没素质，语言也没素质，赚再多也是你自己的事，买路虎也是你自己的事，
但放在FOB就是种污染，一定要封帖，换了马甲继续封
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有单就好，有单就好，外贸事业需要你
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估计他是怕低调会埋没人才吧。。。。存在即为合理，淡定淡定
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呵呵，我上班的时候那一整年接的订单都不到10万USD
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顶，LZ做的什么产品呢？
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家居用品，很大众化的产品了
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为了早日看到LZ的更新，努力盖吧
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回复 #1 正经商人 的帖子
总会发邮件祝他周末愉快
每次的内容是一样的吗 ？ 不可能只是一句话吧，另外也不太会是每次都一样的内容不
能不能晒下你这邮件，供大家也参考下呢
LZ回了N多人的贴子，怎么不回这个贴子呢，呵呵
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小弟准备做SOHO，先让我问个弱弱的问题哈。如果工厂给你的是出厂价，工厂同样能给客户这个价，那SOHO的意义何在啊
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还是你比较细心哈，这个问题我还真没注意到。。。。
其实只是定期的跟进而已，至于邮件的内容并不是那么重要
大体上来说，在客户较长时间没有回复的前提下
可以发邮去问下客户进展得怎么样，有没有什么地方需要帮忙之类的
最后祝他周末愉快，仅此而已
PS：我习惯在每周五发邮件给比较长时间没有联系的客户进行跟进
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人生总是有那么多的不可思议
奇妙就奇妙在这里
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我这是到那层楼了哦！LZ晒晒这单子是怎么得来的，这方法很重要！
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你所说的这种问题其实我也碰到过
对于工厂来说，给你报的价格已经包含利润在里面了，无可厚非
有些工厂只要有订单做，管你国内还是国外，报一样的价格，也完全可以理解
我觉得以现在的趋势来看，对于很多大众化的产品，投资类似于阿里或者广交会等平台很容易碰到你所说的情况
尽管工厂可以给国外客户同样的价格，但是，如果你能找到这客户，而工厂找不到的话，机会是不是属于你的？
反之，如果客户可以很随意的找到你的信息，而找不到工厂信息的话，他是否会先向你询价？
还有一个问题，你做的产品难道就那么一家工厂可以询价？或者你产品的价格是全国统一的？
我觉得SOHO的意义在于，如何去开发较高质量的客户，推销自己的产品和推广提升自己的企业形象
维护和供应商之间的关系以争取最有竞争力的价格，提供高质量的售前售后服务以获得源源不断的订单
楼下的你觉得呢？
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你在73楼了
我觉得接单没有什么方法可言的
有的只是经验和处理问题的方法
我在这里只是跟大家分享过程
而不是告诉大家接单的方法
事实上我自己也不知道接单的方法
每个soho的路是不一样的 回复只为真诚之人！
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我也顶你一下
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MY GOD 才78楼 先顶着 期待继续分享 呵呵
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好辛苦呀，快加层，期待后面的故事
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ME TOO.
我昨天刚接的一个客户的翻单，走快递，总数25PCS，赚个200块钱，也能买点荤菜吃吃了。
我不嫌单小，只有有客户下单，就是好事，话说客户这么小的订单也在接，他拿了货也还要再转手卖给他的客户们，钱都是一分一分赚来的，没理由不接单啊。
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小样，别以为你穿了马甲，哥就认不出来了？
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加油，支持你到100楼！
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:)
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客户和你爹比较我觉得表达欠妥当。
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真佩服楼主的毅力，昨天我刚好接到一个客户的试单，哎跟进了两个月，中间也费了很多心思，可是这么长时间的忙活，最终就得到了一个小样品单，那个心灰意冷啊，后来上来看到你的贴子，给了我不少鼓励， 我决定做一做吧，客户跟客户不一样，有的客户很爽快，有的客户很小心谨慎，没办法，继续努力吧
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我是来盖楼的~~~~~~
搬个板凳坐等
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恭喜啊！希望大家都有单下啊
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楼主是应用什么方法让客户下这么大的订单给你啊，能否分享下？要是我们遇到了这么大的客人，该如何去把握住客人。
[ 本帖最后由 寻找机遇 于 2011-7-2 17:13 编辑 ]
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唉，莫西莫西，亲爹都遗忘了啊！LZ水好深纳，非要等到100楼，下次20层一更新吧，
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做了5年技术，将要转外贸的飘过。
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等下文。。。。。话说LZ确实有点狡猾，本不想动笔的。。。哈哈
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单子不小呀
关键是付款方式要详细点
自己不做光围观不解其中味
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我又来看看到多少楼呢？等着LZ续帖呢
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我好久没回帖了~看了LZ的话觉得惭愧了~
快更新快更新~
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楼主木有小JJJJJJJJJJJJJ
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我来顶顶，我坐98楼了，快了快了，即将竣工。
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99楼我自己顶了，更新在100楼，你们谁也别抢哈
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做完这客户的第一单，差不多也回去过年了
过完年回来以后，客户返单了，一样的产品，还是那么点数量
开年以来工厂面临很多问题，原材料飞涨，又招不到工人
生产成本相对涨了很多，跟客户提价自然是理所当然的了
上次没加什么利润，这次机会来了，适当的赚点钱也算是天经地义
虽然客户那边还没收到第一单货，但至少我这边提供的服务，还有交货期方面也都还是很及时的
工厂那边涨了10个点，我给客户提了15个点的价格，客户也没有说什么
订单确认下来以后各方面都还算比较顺利，在交货之前客户已经收到第一单货
并且及时做出了反馈，终端客户对我们的质量比较满意，因此，有长期合作的可能
说点题外话，或许你们会问，这客户怎么搞来的？
是我在验货的时候看到唛头，然后去搞过来的
原先这客户是跟我们行业一个比较大的外贸公司合作的
而这个外贸公司的平台非常好，国内外展会几乎每隔一个月都有
各大B2B平台，外加各种手段的网络推广，应有尽有
由于各方面的支出比较庞大，因此他们的成本也很高
首先我开发这客户的时候在价格上做出了很大的让步，已经勾起客户的兴趣了
其次我又跟他说可以先看看我们的样品，再做决定要不要尝试着跟我合作
而样品的费用，快递的费用，都是由我自己承担的，即便没有合作的可能，对客户而言毫无损失
期间样品来来回回改了那么多次，没有让客户出一分钱，客户自然很感激，并承诺一定会给订单我做
就这样，煎熬了半年之久，慢慢的有了后来的第一单，第二单，第三单。。。。
付款方式方面，刚开始客户要求LC，我没同意，借口说银行手续繁琐，手续费又高
何况单子很小，货值才几千USD，实在没有必要去搞得那么复杂
客户表示理解，答应给30定金，70见提单副本
运输条款是CIF，我没理由拒绝
于是乎，一切就这么顺理成章的进行下去了
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付款方式对我比较有利的
下文会详细阐述
要不我把这个单子给你安排吧
让你也体验下其中的滋味
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就是因为论坛里有太多像你这种看帖不回帖的人
我才这么狡猾的，哥也是被逼的
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已经更新了，再更新一贴后到200楼继续更新了
我要更新我自己的记录，创新高
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小JJ在100楼，看到了没？
楼主从来不会食言的
对工厂，对客户，对福友都一样
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是个会做生意的人，有心，有眼，有策略，引得客户一步步陷入你设计好的圈套，涨客户15个点，客户居然哼都没哼一声就答应了么，牛！@这个客户且称他为A客户吧，于此同时有个比较有意思的客户，且称呼为B客户
也是英国的，做的产品跟A公司一模一样，两家公司的性质几乎是一样的
B客户的公司看上去小有实力，在上海有有office，去年4月份发开发信过去后
B公司的老板就亲自给我打了电话，问我们工厂多大的规模，一个月能出多少个货柜
当时兴奋了好久的说，以为捞到大鱼了，对B公司的所有询价以及样品需求从来不敢怠慢
B公司的两个业务员，采购经理，老板本人三天两天的给我发询盘，要样品
那阵子确实感觉很充实，因为每天都有事情可做-----我10年才开始SOHO的，熬了半年才有第一个订单
无奈的是，在B公司身上，我至少投资了一万大洋，每次都是整箱整箱的样品免费给他寄过去
结果换来的是一次又一次的失望，然而我觉得自己比较犯贱的是，每次我都告诫自己这是最后一次了
下次再要样品就要收钱了，可最终还是没能开头向客户要样品费，比较失败的我就这样被B公司折磨了一年之久！
今年四月份，B公司的老板说要过来看厂，说很感激我在过去的一年对他们的支持，这次一定会给我带来惊喜的
事实上我已经麻痹了，他所谓的惊喜在邮件里跟我说过不下十次，说话跟放屁一样
回头想想，前面投资了那么多精力物力财力，这次难得说要过来碰面，或许是个机会吧
我的老毛病又犯了，再一次的当这是最后一次，还特意去租了辆奥迪去接他
第一眼看到这客户，就给我感觉这人绝对是老狐狸了，去工厂的路上就没见他消停过，电话一个接一个的打
"Good Morning Susan, this is Mike, and I'm in China now, will be visiting your factory tomorrow, have you prepared the samples for us?"
"Good Moring David, this is Mike, and I'm in China now, will be visiting your factory the day after tomorrow, have you quoted the prices to our colleague and prepared the samples for the meeting?"
这下我算是长见识了，一来中国就是收样品和要报价的，这样连快递费都省了（绝大多数公司应该都要求到付的吧？）
到了工厂以后，拿出几个样品，谈价格，如果合适的话就准备样品，确认厂前样，然后安排订单
然而，跟这客户打交道的这一年时间一来，从来没有什么事情是顺利的
哪怕终端客户确认样品质量，价格也合适，煮熟的鸭子都会从他们手中飞掉
等我这边给他报了价格以后，这鸟人开始眉头紧闭，说价格太高了，得和公司采购部门商量下
我说没有问题，等你回去再做决定也可，样品就先留着吧，如果往后有需要可以随时为你打样
接下来象征性的逛了下厂房，捡了几个样品放他行李箱里，说时间差不多了，要去另外一家工厂
并给了个电话号码给我，让我给他老供应商打电话，告诉他们我工厂的地址，然后他们开车过来接
很有意思的事情，我并没有拒绝，过来接他的也是个SOHO，一起吃过饭的，彼此寒暄了两句就目送客户走了
送走B客户以后，看着他留下来的样品，同时我又想到了A客户，奸笑了两声，工厂老板觉得我很莫名其妙
（200楼再更新了，努力盖楼吧）
[ 本帖最后由 正经商人 于 2011-7-2 23:24 编辑 ]
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忘了事先申明了
给客户涨价也是之前就已经埋下伏笔的
客户第一个订单确认后，收到定金的那天
我就跟客户解释说当初我算错价格了，报低了
下次返单的时候要适当加点，这次就我们工厂自己承担了
事实上我给客户的价格比客户之前买的价格要便宜挺多
不但客户没有抱怨，还感激我帮了他们的忙
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离竣工还很遥远了
按这架势楼主的意愿是将此贴盖到2000楼
继续观望盖楼中
[ 本帖最后由 改行坐沙发 于 2011-7-2 23:44 编辑 ]
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是滴呢，刚看了LZ的99楼留言，我以为我是最后一个坐的呢，原来后面还有埋伏，希望楼主200楼多多多的写，要言无不尽啊，别盖2000了，2000很辛苦呢。
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谢谢楼主分享 顶一个 我想问一下B公司的老板就亲自给我打了电话，问我们工厂多大的规模，一个月能出多少个货柜
楼主你是照实说呢？还是加点水分？
客人来看工厂他知道你是贸易商不是厂家吗？还是你告诉他这就是你的厂啊？
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分享下你成功的快乐，期待你成功背后的故事。
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为啥把工厂地址告诉其他供应商，有危险啊。。。。。
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直接去工厂，怎么处理好工厂不和你抢客户呢？
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盖楼吧，我想看下文呐
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:victory:
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原来如此，这样说法确实能给对方一个好的感受，学习了。
你现场还是挺冷静的，当客户皱紧眉头说价格太高的时候，你能这么冷静的回答客户，也许换了我会问客户他想要什么价格
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真没想到老外那么难磨的啊？如果是我就没耐心了，还寄了那么多次的样品，还都是免费的，我们老板也不会同意的。向你学习
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为了看到楼主的更新，
所以进来支持下。。。
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看到这里，我发现你还真是自己犯建，真是孝顺，免费给老外寄那么多样品
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孝顺你大爷？？你TM算什么东西？
我可以说我自己犯贱，但是，你有什么资格这么说？
老子有钱给他寄样品，怎么滴了？
何况老子这个订单就是通过这些打水漂的样品争取到的
鲁班门前弄大斧别让人笑话了
生意不是一天两天的
客户也不止是下了一个订单以后就没有下文的
我给十个客户寄免费样品
只要做成一个长久的客户，你说我是亏钱还是挣钱？
上周给德国的客户寄了两大箱样品，涉及到他们做的产品所有系列
光是运费就花了六千大洋，客户还明说别问我要到付账号
爱做你就寄，不爱做我找别人去，大把公司乐意寄样品给我
我说我们公司样品从来不会让客户掏一分钱的
周五客户收到样品以后就确认订单了
第一个订单把本捞回来之外还有利润可剩
我始终觉得生意是双方的
在开始合作之前，双方都应该付出点
在我能承担的范围之内，我给客户承担了
至少可以让对方感觉到我是很有诚意跟他们做生意的
不怕你们骂，还有一句我想要说的是，我鄙视那些动不动就要客户到付账号的人
几百块钱的快递费都舍不得掏的话，拿什么去做几十万甚至几百万的订单？
总觉得客人付运费是有诚意，那你拿什么来展示你自己的诚意？？？
一家之辞，随意拍砖
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我不会傻到直接跟客户说我是贸易公司的
首先没有一定规模的贸易公司，出了问题以后很难有能力去弥补些什么
其次，贸易公司是要吃差价的，对于大的客户大的订单来说，客人比较忌讳这些
我觉得以现在的形势来看，已经很少人打着贸易公司的牌子去找客户了吧？
工厂规模方面，我有合适的工厂可以带客户去看，大厂小厂好厂破厂都有
规模大小，产量多少随意说，针对不同的客户不同的说法罢了
我甚至带过同一个客户去看三个工厂，并说这三家工厂都是我们一个公司的
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有什么可担心的？？
我们这个行业就这么大的一个圈子
工厂基本上集中在一个地方
哪天哪个公司接了个稍微大点的订单
几乎整个行业都知道的
何况，他的供应商我很熟
没等他卖我的时候我早已经把他给卖了
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工厂自己不出口，我就是把客户名片给他们，他们又能怎么样？
我从来不跟自己有出口权，外贸部的工厂合作的
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只能跟楼主说一句吧，在国内有代理的或有OFFICE的，我一律都不做，国内那些人很难对付的，这一点俺也深有体会，可是每一次也都跟楼主一样老毛病总是犯，总是很傻很天真的认为这次可以成，可每次都是样品一去不复返，没有任何音信了，以至于有一次我把一客户的国内OFFICE 大骂了一顿。
至于样品的事情，这个看具体情况吧，我认为免费与付费这个视具体客户而订吧，我以前发过的样品，免费倒也有做成的，不过少，还是付费的多些吧，还有一个有趣的情况，看样品的下单少，反而不要样品的很容易就做成。
不过楼主这样的付出，我估计是受不了的，换我，对老客户也许可能这样吧。
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其实应对国内有office的客户很容易的
如果他们只负责验货的话，等验货的时候伺候好就可以
如果他们负责的是采购，开门见山，问他终端客户那边能给什么样的价格
或者之前采购的是什么样的价格，就按什么价格报，保证我利润之后多余的全部给他当回扣
样品方面老客户自然不用说，新客户都是我自己去开发的，我没有投资任何平台
我始终觉得，我满世界的推销我的产品，客户有兴趣看样品还要掏钱的话
换做我是客户我会不爽的，我很喜欢这样的换位去想
尽管很多时候不知道是不是有科学依据
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曾经我也寄过免费样品，可问题是免费的样品到了客户到经常没有下文了，因为他们并不是很想要，有时候有的客户跟我要样品，我说起码你要给我倒付帐号，样品是可以免费提供的，很多客户就没有回话了，这是为什么呢，说明一个问题，他们并不是很想要，客户要是真想要，是不会在意这一点运费或样品费的。
我很生气的是有些客户说的很好，很想要样品，又没有倒付帐号，那好吧，我免费寄给你，可是样品收到了，他们连个屁都不放，任你怎么发邮件都不回，这个只能自己干生气了。
换位思考是应该的，但有些时候也要适当的为自己想想是不是呢。
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不过我很佩服你的毅力，这个是大家都要学习的，很多的客户可能今年跟您认识，后年才会真正的说生意，凡事都有个过程，我现在唯一不爱干的就是伺候小客户，单子小，要求还很多，真难弄。
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为嘛我就对国外市场很不了解呢
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太佩服LZ啦，换了我就没那么多耐心。难怪大鱼小鱼都溜走了
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我就想问客户都知道压岁钱了？ 你这客户还真是好啊
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楼主经验丰富，期待楼主更多的分享！楼主让我想起了老狐狸，嘿嘿！楼主莫生气，就是很佩服楼主，跟个人精似的！我说话一向颠三倒四的， ！
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楼主是想说，活着就有希望吧
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顶一个，期待后续的故事
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楼主有魄力。。。。。。。LZ我想问一下，你有多少免费样品寄出去没有得到返单的，所有客户找你要免费样品你都提供吗？ 你怎么去分辨客户的真实下单能力?
还有一点LZ
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接着上面说, 有一点我不是很先同LZ, 行业不同对提供免费样品也不同.
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学习一下, 不要让我等得太久.
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来支持下。哦世来学习的。刚刚准备自己开始做，来找点信心！
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曾经有个美国的大客户
开发信过去以后连价格都没问
直接说要哪些哪些样品
这种情况下我是不会给客户样品的
提供样品之前，至少客户要接受价格
对于客户的真伪，我无需分辨
手上所有的客户都是自己开发的
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我也总是相信，投入总会有回报的，哎
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想问一问LZ.我现也在同一英国客人谈一定单,六月中旬发样品的时候,也没要客人倒付帐号,(当时是和客人对此产品聊了很多，他都打电话过来两次把技术方面的要求和我解释所以我觉得客人是真诚的.对待真诚的客人我也愿意投入).
客人收到样品认可了,然后把此相关的另两个产品(发动机内配件)也要我报价.价格昨天也报过去了.
虽然现在客人还没下单,但是我昨天晚上我在困惑两个问题:
1:可以和客人解释不做L/C.但是做T/T (30%定金+70%before delivery,客人应该说坏一点的打算是没保障的(当然我不是坏人,客人客人是第一次和我合作,估计他应该比较难接受);
2:三家工厂的货,如果做T/T 见单付款我有些困难,按照他发过来的数量而言,货值也算中等.但是我没办法让工厂给我放货的能力.
--我第一次和UK客人打交道,不知道T/T发货前付全额会不会有问题呢?
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為了看LZ 的下文，我也盖楼了
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看了楼主的帖后，我想自己弄个仓库，自己订纸箱请人打包出货了，啥世道。。。
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楼放想到了A客户，奸笑了两声，想到什么坏主意呀。。。
期代更新。。
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这个必须得顶。。。数字不够 顶的鸡情 就小了许多。。。
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确实是正经商人啊，不知道我的第一张订单，订金是多少呢？
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不收样品费，无限次寄给客户，我自认没有这样的财力和魄力；但是订单促成之后原额返还，这点是可以做到的。
现在都说自己是工厂，但到底是不是工厂，客户肯定是知道的，比方说你带去了三个不同的工厂，说真的，不太可能三个都是同一家公司，但客户如果还选择你，肯定是你在其他方面比别人强，好到即使他知道你是贸易也仍然选择跟你合作。
你说你只与无出口权，无外贸部的工厂合作，可能这点是最好的方式，也是我以后的方向。但是目前却做不到只做这些工厂的产品，寻找培养合适的供应商估计还要更多的时间。
请教一个问题，不知道你所做的产品去英国市场是否要CE认证，如果是的话，这种情况是如何处理？我欧洲这边的客户老是在报价的时候就让发证书报告，一来工厂现在不一定有，二来不能让客户看到工厂的名字。虽然我是以公司有规定确认订单后方可发证书，但是总感觉心里是虚的。
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呵呵，我做的产品本身货值很小，体积也不大
一般情况下样品的运费都可以控制在五百以内的
偶尔有大客户要的样品多一些的话几千的运费也有
有时候新做一个客户，第一单的利润抵快递费还不够
我一直的信念是舍不得孩子套不住狼
我总觉得生意是长久的，目光应该放远一点
说实话去年我一年只赚了20来万，但投资样品费快递费上面的就有13万之多
不过今年就很顺利，九成拿到过样品的客户都下单了
这样一来我的开支就少了很多，前面投资下去的都有回报了
我觉得投资样品费快递费跟发开发信是一个道理
很多时候半年，一年，甚至需要更长的时间才可以收到客户的回复
这种情况下的成功率是相当高的，我现在做着的客户中有三个就是这样的
而且都是大客户
我不会怀疑客户是否会骗我样品，然后没有下文
因为我没有投资任何平台，所有的客户都是google上找的
我不会带新客户去几家工厂看的，对我来说，那是大客户老客户才会有的待遇
有些时候，有些他们需求量不大的产品，我会带他们去别人的工厂看
并告诉他们如果有需求的话我这边可以帮他采购
前提是，我带他去的工厂没人会英语
在整个沟通的过程中都会很愉快，因为所有的事情我说了算
认证方面目前我还没有碰到过，产品不一样吧
也没想过具体该怎么操作和解决了，呵呵
抱歉给不了什么实质性的建议或意见
评论
刚开始接触新的供应商
我是找家人贷款把货款给垫上的
第一次合作付款爽快了，往后他们才容易相信你
让你欠更多的钱
要知道，跟国内的工厂做生意
特别是第一次合作，对他们有利的付款方式很重要
时间长了以后，彼此都开始信任了
那时候你就好做了，定金都不用给
跟我合作的几家工厂都知道我是soho
但是他们都非常愿意跟我做月结
不管单子的大小
虽然说是月结，有时候小点的订单
客人那边回款快的话，我甚至可以在出货前给他们安排货款
就凭这一点，他们很信任我，也很喜欢跟我做生意
跟供应商的付款方式方面是门很深的学问
我身边有soho朋友可以做到500万的订单跟工厂没有定金三个月后结清的
跟客户方面的付款方式，有些爽快点的客户会答应你100%前TT的
但是30%定金，70%见提单副本是国际惯例了
对客户来说这种付款方式很公平
如果你把客户的付款方式看得很重要的话
如果70%见提单副本会让你一下子周转不了的话
如果刚好客户又不接受你100%前TT的付款方式的话
你可以顺着客户的意思把订单先接下来
等快要出货的时候找各种借口让客户先付钱再发货
比如说第一次合作，老板要看到钱才给发货
下游供应商要花现金才给材料等等
不停的找借口，不停的跟客人解释，然后不停的道歉
沟通得好的话，客户不会怪你的，当然这是下下策
但是，我觉得这种情况拿下来的订单
总比因为付款方式谈不妥而眼睁睁看客人跟别人做
要稍微好那么一点点
因为你还有机会留得住客户
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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