加拿大外贸
一个加拿大的客户，前两天的询盘，周六的时候报价过去周一晚上我又跟进一下，没想到客户回了，然后说我的价格比别的供应商高点
但是中间问题没有弄清楚，虽然他说我价格高了，他还是一直在跟我联系，沟通确认问题。昨天回了一晚上的邮件，直到十一点半我才去睡
今天早上又重新确认价格，又给他报过去，没想到他又很快回了
然后又说我的价格高了，然后我问他目标价格，他没给我说准确的，他只是说接近多少
我一核算，基本还没有工厂给我的价格高，我有个疑问，这是不是客户在故意探我底价呢？
工厂已经给我很低的价格了，我不确定还能不能降，即使降应该也是接近客户的目标价格
这样的话，我就没有利润了，这个单该怎么接？？？
有么有高手支招的
不过凭直觉，这个客户的询盘是真实的，量不能说很大，但是也很可观，难道大单都是这么打压价格的吗？我还没接一单呢， 很希望能接下来
[ 本帖最后由 lisa-LCD 于 2011-6-28 14:44 编辑 ]
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加油啊， 多多发财
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不用太理会客户给出的目标价，只能作为参考，根据你对行业的了解，比较你报的价格，他的目标价和行业的平均水平，还有你的产品质量，自己拿捏。客户如果真的有意向，应该会接受。个人见解！
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不能一味的放价，你多弄点你的产品的优势上去，和客户详聊产品，如果你做到比客户还专业了，他就肯定在你那边出的，你也要告诉他不要一味找价格低的，老外知道的，太低的货肯定有问题的，质量普遍不高
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个人觉得只要他跟您还在继续谈的话，价格其实不是问题来的了！
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其实我也这么想，但是我就是不放心，客户给的价格，基本就是工厂的价格
我觉得这目标价格给的也太牛了，好像他很清楚底价似地
可这样的话我根本没办法赚钱了
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建议你去看看论坛里面的这篇文章
http://bbs.shanghai.com/thread-2698258-1-1.html
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我遇到客户给目标价时，我们按他的目标价上调一些，客户一般也会接受
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谢谢啊，我刚好也在看这篇
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首先我不是高手，不知道后面的进展怎样呢
个人看法如下：
1，快速回复的客户不一定是优质客户。
2，能否判断下，客户现在有采购意向么？
3，我觉得你可能得不到客户的目标价格，所谓的低价就是 无底洞的降价
欢迎讨论，本来很喜欢研究客户的心理。
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路过下 等待下文呵呵
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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