加拿大外贸
其实严格意义上来说SOHO我已经从事3年了，或者说是当了3年的无业游民，但是外贸是第一次做，过去别说外贸了，但是内贸的经验也可以说为0，但是或许是血液里留的就有生意经，虽然自己对外贸真的是一窍不通，但是也给不少从事外贸的朋友提过不少建议，而且事实证明建议都提的很到位。废话少说，进入正题
首先，我用了将近2个月的时间来考虑到底做什么的问题，产品的选择费了我很多脑细胞，热门的东西我不做，原因很简单，我的货源，客源一个都没有，甚至基础知识都没有，进入热门那不是找死么？太冷的也不行，就好象故事说的身负屠龙绝技，可是天下没龙让你屠的，还不如学个杀猪手艺。
然后用了1个月的时间来准备网站到底该怎么部署，站点结构是如何的，关键词如何堆砌，网站内容该准备哪些，这些是SEO的工作，对SEO不懂的可以自己去搜索一下看看。然后对网站的3年内的发展有了一个大致的框架。当然计划永远赶不上变化，但是有计划和没有计划还是有区别的，虽然很多问题上我的计划性很弱，但是在部分问题上我是非常较真的。
当然在确定做什么了以后，我就先把域名注册了，现在弄个好域名简直太难了，然后在GODADDY上弄了一个带独立IP的空间，我看到很多FOB的SOHO朋友对网站是很不注意的，我觉得这个完全是错误的，SOHO没有大资金去整收费B2B，还不花点钱去弄自己的网站，那简直就是在拿自己的生存开玩笑。把网站建立在别人提供的所谓免费空间上，请问SOHO最重要的是什么，数据信息啊，你的信息轻易的丢在别人地方，说的好听那就是天真，说的难听那就是傻。另外空间为什么要有独立IP，我觉得这个问题我也就不展开了，自己搜索一下就能知道好处了。总之全套3年域名+空间弄下来200美元不到（当然官方售价不是这么便宜的，但是还是要会GOOGLE，找优惠码）。当然淘宝上也有所谓代购的，能自己买的东西何必要借他们的手呢？
然后就是建站了，因为前期的准备工作做的多，上手就知道怎么弄，不需要今天弄了明天改啊这些，只要把重点放在IE6,IE7,IE8，火狐 这几个浏览器的兼容性上就可以，站点的基本结构是后台动态添加，前台静态展示，关键词合理布局，事实证明我的这些准备工作是非常有效的，站点上线3天GG收录，20天左右，部分关键词进入首页，甚至有排名第一的，当然这些我自己原来也没想到，这基本上属于中大奖了！
站点建设完毕后，就是搞定货源，通过多种渠道了解国内各个厂家的情况，百度啊，GG啊，反正只要能想到的，都去翻一遍。确定哪几个厂规模比较大的，其实大家可以看看厂方所在地的税务部门网站，那里会有一些纳税大户的资料，是个很不错的货源寻找源。然后从朋友地方借个车，连续1周的各个厂实地考察，当然不能说自己是SOHO的，得把自己往外国驻华采购方向引领，但是又自己不点穿，让他们自己有这样的认为，如果到时候点破了，大可以说我又没说我自己是采购是你们自己认为的，所谓的生意人的狡诈，但是还必须要有真诚，让厂家感受到你的个人魅力，结果是我拿到了一个非常理想的采购价格，并且获得了对质量的许诺。
接下来就是准备收款方式了，西联，TT, PAYPAL我知道的就只有这些了，PAYPAL是肯定要准备的，还是有很多SOHO对PP很反感，认为3.9%的手续费太高，还有35刀的提现手续费太高。我来说我是怎么操作的，首先我给客户说清楚，PP的好处是能实时到帐，我能马上安排生产，但是您要支付因此产生的手续费，因为我的报价都是实价；当然我们也很欢迎您用西联，TT等方式，但是必须是我钱实际到帐后我才能给你安排生产，（备注我的付款方式是50%定金 50%发货前支付）。可能是我的客人都比较着急吧，都选择了PP支付。当然还会有人说PP可以索回的，你不怕么，怕，当然怕，正因为怕，所以我得做好各种准备，产品的施工现场照片，发货照片，装箱照，一个都不能少，DHL底单更是不能少，往来信件备份好，查看客户的收货地址是否和PP上的地址相符。至于35美元的提现费，我是这么考虑的，100美元提现35美元是很厉害，而且到国内还得被收一道，但是如果数量能有个几千了，就应该是可以接受了。当然各家考虑不同，我只是表达一下我这里的实际情况。
生产，收款都准备好，就是准备发货环节了，我把淘宝上的DHL代理找了个遍，知道了大致的价格，然后还找了几个上海的海运货代，了解了一些基本知识，这样，基本上情况都了解了，我的客户也就来了。
大概是网站开通1个月后，就有了第一个客人，此时我没有做任何的EMAIL营销，广告购买，等等，只有一个网站飘荡在互联网上。当然这个网站做的可以说很专业，很有视觉感，虽然总数不多，加上运费才1200美金不到，但是我觉得我这个速度已经是大大超出我的计划了，虽然我承认，我希望是网站开通第一天就有生意，每天都有个N个万的收入，但是梦想是梦想，计划不能是那种梦想，计划是要能实现的。我原计划是农历年后能有生意就很理想了。
截至20091229，我已经接到了4个订单，当然总体数值都不高，4个加起来也没到3000美金，但是我还是已经非常满意了。只有不安全感才能让人生存，但是只有满足感才能让人幸福。均瑶集团老大是很有钱，但是他死了，再多的财富换来的也就是一个骨灰盒，这里我不是对任何人不敬，只是想阐明自己的生活态度，30而立，开始有点知道哪些是真正的重要，哪些是有条件下的重要，人生各有取舍。
当然总体上来说，我还是一个幼儿园的小朋友，有太多的东西不知道，所以才需要来FOB了解一下，学习一下。把别人的成功经验当语文看，文笔各有千秋，博采众长，融会贯通；把别人的失败经验当数学来看，数学是严谨的，1+1=2，别人的失败经验一定要吸取。
发个贴，争取成为FOB的正式成员，这样就能更好的交流了
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20100118新增以下内容
1：关于网站
网站的设计还是建议大家去看看www.qianduan.net之类的站点，有很多的国外优秀网页设计可以参考
站点的功能至少要做到前台静态或者伪静态，后台动态添加
前台也不一定全部要DIV+CSS，该用表格的地方还是要用表格，但是尽量用DIV的方式处理
网站注意保持更新，不要有死链接出现
不要在一个空间里面开设多个不同域名的站点互相链接，这样会被认为是垃圾站点（恶意编造链接）
2：关于收款
如果用PAYPAL收款的，最好能找人弄个支付网关，让用户直接能在网上就支付了，这个就好比我们在淘宝上买东西，一个在页面上能直接有支付链接的，还有一个是让你要自己转账的，不管是信任度还是方便度考虑，都是能直接支付的好。
3：关于进货
一定要和厂家沟通好，确保好制作的工期，不粗制滥造，如果发生特殊情况要及时和买方沟通，不要企图掩盖问题。
4：关于营销信
SOHO一般都会用到邮件营销的办法，如果收到老外的来信，明确说以后不要再给我发信，那么就不要再给他发。
[ 本帖最后由 猪小能 于 2010-1-18 22:57 编辑 ]
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不错，支持！
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paypal公司现在有商业顾问了，免费指导中国的卖家注册以及在其指导下的正确使用，在使用前最好和paypal商业顾问咨询清楚，QQ1219657831，MSN：[email protected]
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学习！学习！再学习！
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只有不安全感才能让人生存，但是只有满足感才能让人幸福。顶！
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soho是一个寂寞的活
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你很棒，愿以后订单如你所愿哦！望你每天轻松开心
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真的很厉害，感谢你的经验分享。
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还没看完
不过 我也是两个月
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zhichi,学习.................
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感谢经验分享，祝愿你早日发财！
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我也学习了~但是不知道什么时候才有勇气和实力自己干~
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不错,LZ的文笔相当不错哦,又很有生意头脑,佩服佩服
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留个脚印先，关注你
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楼主是一个很有生意头脑的人，谢谢你的经验帖。不错不错
我好奇lz做什么产品
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呵呵 重要看上去好烦哦 要做这么多的工作的啊
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必须的
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自己做网站的SOHO,牛B.
我不懂网站,也向SOHO,怎么办呢?
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有努力就希望啊。。。。。。。
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LZ是个人才！！！！！鉴定完毕
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你知道你吃一碗饭如果细分起来要多少工作么？但是因为你会因为细分下来的工作多而不吃饭么？
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不懂网站你得有产品的基础知识，没有基础知识的要了解哪些厂是最棒的供货商，都不知道的至少要有客源，啥都不懂的，，，先去外贸公司被老板压榨2年，权当学费
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谢谢你的经验分享
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感谢楼主的经验分享
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人才这点我可以肯定我不是，否则不会高考复读一年，大学留级，英语4级都没有，学位证书也没有，工作3年后无业游民3年。曾经的女友嫌我穷，至今孑然一身。
但是小智慧还是有点的，混口饭吃，仅此而已。
说这些不是说我有多惨，只是想告诉大家，我这德行的都能小混一下，各位的条件都远在我之上，还有啥不能行的呢
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我做什么产品不重要，重要的是目前EBAY上最大的卖家，做的事情就是把中国的东西卖到国外。 只要你能低买高卖，就能赚钱！ 真理在大多数的情况下是以废话的形式存在的。
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也多谢您的关注，互相学习，互相提高：）
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谢谢楼主分享~~~~~~~
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学习一下楼主的经验，早日向楼主靠拢。LZ是强人啊,万事开头难.但LZ的开头还算不错嘛..以后肯定会火起来的..
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楼主交流一下：QQ;491018923
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很好，这样慢慢来会有发展的
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很认真的看完了，个人认为，在两个月不长不短的时间里，能做到这样的，着实佩服。这么看来，LZ不像是个门外汉。反倒是个经验丰富的SOHO前辈呢。自己是个崇拜SOHO的人。看过很多前辈的经验之谈。感觉并不适合走这条路，如果真想LZ说的那样。也许，我还是有希望的。。
希望LZ，后续多分享一下经验。。谢谢。
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谢谢你的好贴！顶一个。。。
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恩 楼主不错，我也在筹划着SOHO了，多交流啊 呵呵
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不够具体，知道了要建自己网站，要让别人觉得你不是新人。
希望可以有更详细的经验可以分享！
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不错 支持一下 谢谢分享
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学习学习 向你学习
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学习学习,特别是这个网站的事.
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大家好！
我在江苏常州。
想寻找江苏的外贸新人，
一起组建一个群，
共同探讨如何利用Alibaba
开发客户，拿到订单
共同解决外贸中遇到得难题
群策群力，携手努力，一起成长，同舟共济！
望江苏的新福友支持！
QQ群：79399154
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做事有计划，有条理，有耐心，是天赋和才干了~
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楼主的生意经 充满 战术攻略呀，赞！ 步步为营啊。向你学习哈
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thanks for yoru sharing
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呵呵，您还希望具体到什么程度？
我说的故事只是发生在我自己身上的故事，没有可抄袭性，只有参考性。
因为我做的事情事关我自己的生存问题，马虎不得，所以必须如此。选择饿死还是累死，这个问题上，我无意会选择累死！
用玩票的心态是永远做不成大事的，当然我也没说我要做大事，我只是要养活我自己，或许这是世界上最大的大事了， 不好意思，逻辑有点混乱了
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谢谢！互相学习，也诚恳的希望能看到您的经验
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我个人认为如果这个世界上必须要崇拜谁的话，父母是唯一选择，要养活自己，还要把小孩养活大，不容易的！
至于其他的崇拜我个人认为是没有意义的，别人的故事对我们来说只有参考性。别人行的我们未必行，别人不行的我们未必不行。小马过河的故事是必须牢记于心的。
至于说门外汉，我至今觉得我还是门外汉，但是我觉得要会思考，不断的换位思考。
比如，我是客户，我会如何在网上购买东西；比如我是厂家，我会如何的向询价者应价。先推测他们的逻辑，然后再从自己的角度出发，想好应对方法，即能让对方的逻辑理顺，又能达到自己的目的，这是最难的，也才是真正最烦心的
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不错，写的很受启发。
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我一直觉得SOHO很勇敢 真的
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已 加入收藏。以后有多了个需要关注的朋友哈。祝福LZ !
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厉害哦~支持支持~
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不知楼主的主页是什么,给大家观摩一下呀
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羡慕楼主，但是为什么不做半SOHO呢？
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很棒啊，期待我也能早点SOHO啊
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呵呵，为什么要半SOHO呢？.
9：00～17：00 老板给我薪水，我就有必要给公司工作，那么如果这段时间自己的业务来了，请问你是处理还是不处理。如果不处理，就是对自己的业务不负责，如果处理，战战兢兢的深怕老板知道，这种状态你能做好自己的业务么？ 就好比你到淘宝上买东西，是不是也喜欢挑旺旺在线的购买，至少买之前你会问一些问题，然后再买吧，那些问了半天都不在的人，你会在他地方买么？
17：00～9：00时间是我自己的了，我要开始SOHO了，到家就算17：30这个时候欧洲已经上班了1个小时左右了，发营销信，电话联系，到晚上1：00左右，美国加拿大进入工作时间，然后再给他们发营销信，电话联系，弄到临晨5点，睡觉，早上8点多起床，因为9点要上班。这种状态就算能接到订单，您能承受几天？精力消耗不是几瓶红牛能解决问题的，钱未必赚到，但是身体肯定跨。
当然你可以有选择的做市场，比如只做欧洲，这也是一个办法，但是人的脑子只有一个，虽然说是有左脑右脑之分，而且有科学家说人类只用了很小一部分的脑细胞，如果全部开发潜力无限，我也乐于相信，问题是我只有这一小部分脑细胞在积极运作，目前我没有什么能力去促使更多的参与，在这种情况下，我想还是专心的做一样事情更容易做好。又要上班，又要给自己干活，难度系数有点高。这种高智商的不适合我，呵呵
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呵呵，这位福友的问题有点怎么说呢，幼稚？
我告诉你，又如何呢？
去看页面设计到底怎么漂亮？ 那你可以去 www.qianduan.net看，那里有很多设计大奖的网页展示，那可是真正的大站点，大美工。
去看我在做什么产品？ 每个人都有自己的业务熟悉点，我熟悉的你不一定知道，你熟悉的我不一定明白。买卖关键是低买高卖，在把握这个前提下，你合理合法的把东西卖掉就可以了，管别人卖什么呢。您说呢
二战的时候，有个记者问丘吉尔一个机密的问题，丘吉尔问这个记者，你能保密么？记者拍胸脯说，绝对没问题，我能保密。丘吉尔拍拍记者说，我也能！
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呵呵 互相学习啊：）
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很不错的经历， 谢谢分享！看来弄个网站确实很有必要！
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楼主很厉害哦，请问我可以问些SOHO的问题？ 如果可以请加我QQ哦~~506281928厉害啊
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谢谢楼主的分享~~
我也要努力了
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楼主，我以后也想SOHO呢，先学习了
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学习了，很受用，等我经验足一点之后，我也要往soho发展。。。。
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谢谢楼亲的分享~~~
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你好,我在DUBAI做贸易,保持联系,希望有合作机会
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我也在做SOHO前期准备工作中，非常认同LZ强调网站的重要性
最苦恼就是不懂这块 找几个做外贸网站的询价 报价从1500到6000不等 手头银根紧 难以区别他们啊
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顶一下 上海帛帆国际物流 海运空运 全线促销 欢迎来电查询 MSN:[email protected] QQ: 872417864
021-65842911*804
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如果您不嫌弃，可以PM我他们给你的方案 我帮你看看
你谈价格的时候，要注意几点
1：站点必须是实现前台静态化，或者伪静态的
2：网页设计必须兼容 IE6,IE7,IE8,火狐
3：前台页面除非必须用表格表示内容，比如产品清单这些，整站用div+css结构
4：是否包含国外空间，如果包含空间，则必须含有独立IP
在满足这些条件的，至少说是站点的基础结构是对了，至于页面好看这就似乎仁者见仁的问题了
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真佩服你 看来我也要加把劲了！
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不错，向你学习！
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本人在德国做贸易，可以考虑合作
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路过，写的还好~
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合作不是问题，关键是您对哪块产品的销售比较熟悉的，看看和我的知识面有没有什么交集的
无数的经验告诉我，要做熟悉的产品，至少要学习到一定程度才可以，否则是会有问题的
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您好，也希望能有合作。只是不知道您那里对什么产品熟悉，然后我需要看和我的现有知识结构是否有交集，否则对我不熟悉的东西肯定是弄不好的顶一下楼主的帖子。
顺着你的回复找过来你的帖子，
还是有不少收获。
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很好，谢谢楼主无私分享啊
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貌似对网络技术也要很了解啊，楼主厉害，头脑和技术兼得！
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SOHO很辛苦的。希望若干年后，自己也干这个。
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支持你~~~加油~~~~~~~~~~~
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本公司出售：鹿茸 鹿腿肉 鹿鞭 鹿排骨 鹿心 鹿肚 鹿胎。男性保健酒 鹿胎膏 梅花鹿 。联系电话，13590140677.9如有需要出口销售的单位可以和我联系下。公司在东北有鹿场，有山，在山上散养的，可以长期供货0
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确实很不错哈！
我朋友之前也做过类似的生意
转发给她看下
相信会有一定帮助的
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楼主挺厉害的。。。。学习了。。
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托儿吧,网络公司的.没什么实际内容,就是说建网站如何好
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看完了
也看了楼主的回复
嘴巴蛮能说的
思想也挺独特
好好加油
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呵呵，真的是令我非常蛋疼的一个回复，居然我也能当托了。
实际内容，请问您要什么样的实际内容？ 客户资料？要卖什么？还是什么？
SOHO什么最重要？信息安全最重要，您连这个都没想明白就来说别人是托......
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Lz有想法，很好很不错呵呵
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hao 这个必须要顶的
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呵呵，多谢这位论坛元老。现在工厂一直把我以为是外商驻华采购，对我非常客气，当然我的目的不是为了能占上风，只是不要在下风，双方是平等的，这是我一贯的理念。截至目前，大家合作的都还比较愉快。
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向你学习 markmark^_^
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LZ的经验，很值得参考。学习。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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