加拿大外贸
各位soho的朋友，大家好，我也是soho一族，但是是新手，没有很强大的实力去接很大的单子，但是有很强大的心去迎接挑战。最近遇到一个客户，是南非的，报价前期，跟客户邮件来往蛮勤的，报价之后，大概有五天时间了，今天星期一，本打算写个邮件，问问客户价格情况的。但是我思来想去，分析客户的思想动机。在报价之前，客户在邮件中用红色的颜色标注：Please note that we are currently buying our bottles from a company in China, should your prices be cheaper, we will then have some samples sent out to us where we will do all the necessary inspections.
这其实给谁看，都是知道是压价的一种手段，我当时在不知客户目标价的情况下，将我的价格托盘而出。
客户也不可能立即就能回复买或者不买，但需要我们去勤跟踪，但在跟踪过程中，需要注意哪里，比如说，
1.了解目标价格，但是说话技巧需要注意什么？我觉得首要问题就是价格的问题，了解不了客户的心思，动机，我的谈判能力还没有向老SOHO那样，技艺高超，需要大家帮忙分享，平日里面，报价完之后，是怎么跟踪到将单子取胜的。
2.确认下客户是不是正需要采购的？还是先询价了解价格的？邮件表达的注意点。
3.还有哪些比较好的思路，能套出客户的想法的，请经验雄厚的SOHO朋友，帮忙解决下。
在这里，小女子感谢大家的帮忙哈。。多谢谢
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自己先顶下。大家帮忙看看啊
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反正就是要便宜货，
利润大的话，可以适当让利。
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一般这种情况，我都是这么回复的：
So,your target price?
根据客户回复，在定夺，相当于把皮球T回给了客户。
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恩，谢谢你的建议呢~
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楼上说的对 利润大的话可以让利下
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让利的话，肯定要婉转的说。一般你是如何给自己台阶下的啊 我意思也即是 让客户觉得 这还价的余地已经很多的了。不能再无止尽的还价了。
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