加拿大外贸
昨晚和老客户定下来了一个新订单,10万多美金,节后安排,虽然还没收到订金,但是有如此消息相伴过节,心情很愉快~分享一下开发这个客户的经过:
1.有些人问,这个客户是怎么开发的?
客户是从他们国家的当地外贸网站上找到的,用他们的本国语言搜索找到的,当时找了几十家,只有这一家回复,追踪了8个月,终于做成了,现在客户返单,很高兴。
2.当时为了揽客户,报了很有竞争力的价格,但是货物质量却提供的是非常好的货物质量。客户收到货后,非常满意。算是薄利多销吧。
3.有人问,利润多少?我只能说利润不到5%,但是退税是17%全退,所以,个人利润还在合理范围内。
4.如何开发新客户?我从去年8月份开始开发客户,成功开发了五六个,有点心得如下:
1>客户对产品的要求是不一样的。很多人问:为什么我发了那么多开发信,很少回复的,而且回复的在报价之后都消失了。原因有很多,但只要他回复你,就说明你联系的人是正确的,产品是他需要的。为什么不回复呢?可能询价的就是中国人,哈哈,无奸不商,可能客户正在对比价格,或者对比之后觉得价格没什么优势,暂且不需要你,可能的原因有很多...但是你需要不断地跟踪。外贸开发客户就是跟踪的过程。试想一下,如果是你进口货物,你会随便看到报价就要货物吗?你为什么不要货物?各种各样的可能。但是最终有一点,你得有自己的特点,或者说优势,你要有别人没有的优势,同时降低自己的利润来吸引客户,做生意讲究细水长流。比如:你的产品是A,而A产品在中国做的很烂了,拿我的产品举例,修理包(汽车零件),同一个品牌分很多不同的系列,但是普通的系列已经很烂了,用这种普通的东西去开发客户屎很少有竞争力的,那么我是去找的现在国内很少工厂做的另一种系列,而且这种系列在某外国很受欢迎,可以试想,当我把这种产品报给客户的时候,客户还会不会没有任何兴趣,至少有样单。我想说的是什么呢?珍惜你的邮件,你的邮件不要乱发,要根据不同的国家,根据不同的客户,根据不同的需求来提供你的产品信息。一点记住,一定要有吸引力。
2>如何知道客户的兴趣所在呢?首先你得知道客户的网站,仔细浏览。其次,你得多了解客户所在国家这种产品的市场情况。这是最基本的。
3>价格问题。前面说过,细水长流,质量才是生存之道,哪怕你价格高。比较落后的国家价低的前提下也要保证质量。
说完了,感觉什么都没写,其实生意最根本的不就是价格和质量吗,诚信做基础。大多数人需要锻炼的是:如何让客户对你的产品感兴趣。
一点小感触,但愿能够帮助一些人更好的理清思路,共同进步。
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5%+17个点的退税,这个利润,已经不错了,我都是连退税都让给客户一点的,
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恭喜LZ ,经验值得分享。
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很好的分享,说得很好,谢谢。
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我是只拿5%的退税啊,零利润。。。
[ 本帖最后由 keepintouch 于 2011-9-27 13:46 编辑 ]
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顺利的话,也有2W多美金了。。。预祝lz顺利拿下。 感谢分享!
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先和客户把关系搞好,利润会回来的
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看来做第一步的时候还要更加用心啊
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不错,谢谢!
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过节前沾下喜气,希望我也可以接个大单
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大家算利润的时候不含退税吗?我们都是连退税算上的,才5%的利润率,看来化工行业无望了。
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大多数利润5%-10%都不错了,不过也存在一些暴力的~
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位,我问下,台湾用信汇到大陆,大概需要几天的时间?急都急死了,等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来,其实从美国,或者哪个国家打过来24小时,尽管多出一
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