加拿大外贸
3月份放弃了LED，现在换了电子行业，之前联系的一个客户，项目很大，客户也很相信我，跟了一年了，之前客户因为付款的问题卡住了，现在她终于把这个问题解决了，昨天客户回来上线说她已经把那边的客户和项目都搞定了，决定下个月来参观工厂签合同，现在开始申请签证了。我也算半SOHO吧。我没有跟工厂有合作过，之前也没有成单过，这一次是第一次。所以我现在不知道该怎么办？客户说过来还要讲价格，那么我该如何赚取中间的差价呢？我怕带客户去工厂和他们老板谈的时候会露馅，会搞砸，如果这样的话，那我但心的是客户单下给工厂了，可是我最后得不到我该有的。 我估算了一下啊，保底纯利润也有15000RMB，如果价格客户压的不死的话，那这一单我的收入是很可观的。
各位大虾，请指导一下。 客户来之前，我该如何和工厂沟通好，又该以什么样的身份带客户去参观工厂，不让客户觉得我是中间商呢？ 客户在工厂和我压价的时候，我该如何跟他们的老板谈呢？ 这几个问题我现在是没弄清楚，请各位大虾谈谈你们的建议。
还有其他要注意的方面，也请各位多多指导。thanks very much
附1： 预付款金额比较大，我是不是应该找代理收款，还是和工厂沟通好，收客户的款，把差价付给我呢？
[ 本帖最后由 King-007 于 2011-7-6 09:54 编辑 ]
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关键是和工厂沟通好！到时候客户给公司的名片要收回！
价格上是退步是有条件的
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名片要收回 谢谢，受益
你说的 ”价格上退步的条件“指的是什么呢？
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我觉得去工厂前先和工厂的相关人员打好招呼 最好是和他们国内的业务谈 最好不懂英语的
至于付款 由于金额比较大 如果楼主做的产品退税可观的话 建议找家有实力的代理公司收款
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不太懂，感觉挺复杂的，我没有什么好方法
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是的 我联系的就是一国内的客户
金额比较大， 那找到代理公司，客户打款怀疑，怎么解释好呢？
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不懂···不懂
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找代理也没什么好怀疑的吧，很多工厂自己做进出口的也找代理公司收汇结汇，没有进出口权。
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工厂和代理2个公司 不一样的名字 客户肯定会问为什么？ 难道就跟客户解释 我们工厂没有出口权？？？
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说的不是太明白，关系理不顺就不要做业务，在家看电视~
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lenny
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没什么好方法。。。。我也不知道怎么办
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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