加拿大外贸
[Soho夫妻奋斗篇之外贸找客户之我见
说起找客户，这必然是我们外贸朋友必须所面对的，谈谈我个人的意见，说的不好，欢迎拍砖
方法1. Google。 google之强大，这些不必细说。关键词法，图片法，只要找到客户的网站，不管SALES, 还是INFO，直观发过去就是，千万别问这些不是采购的邮箱，发了也没用，这个你就错了。外贸讲究的是持之以恒，不说你发封邮件，人家就会回，否则大家都来自己当老板了，没这个好事，所以我们要做的事，保持产品的连贯性，1周，或者2周的保持与客户的联系，总有产品是客户喜欢的，这个功夫要做足不是那么容易的事情。但能坚持下来的必定要收获的。 我有一个供应商（业务），经常每隔2周给我发工厂的产品更新，图片价格，然后节假日问候，基本没什么废话，我对这个业务印象很深，好好的保存他的工资图片价格资料，如果客户问到此类产品，我肯定第一个和他联系，所以换个角度想想，我们也该以同样的方法来跟进客户
方法2. Skye，MSN。做生意，谈感情，在线工具是少不了的，努力的获得客户的私人在线方式，增进感情，生意自然也会来，但不要一见客户上线就问订单之事，让人很讨厌。这个聊天的技巧因人而异，我也不便多说。多了解客户，熟了，什么都好说。这个就要我们知识面要广，聊些彼此感兴趣的话题。如果是德国客户，见客户上线，说GUTEN TAG（您好）, 几句简单的语言近乎可以提起双发的兴趣，当然这只是个人一点意见而已。
方法3. 翻墙软件是必须的,做外贸的，不知道翻墙软件你就OUT 了，FACE BOOK, LINKED.等等一些外国客户常用的网站对于找客户也是必不可少的。这点我目前做的不好，但我朋友跟我说，他的很多客户来自于此。加朋友无上限，这个对于开网店，或者零售网站的朋友用处很大。申请一个用户名，可以按行业加客户，里面邮箱，甚至人名都有，大点的公司，采购经理，职位，是谁的邮箱的都赫然可见。这个要用心，慢慢，也是1个找客户的好去处。
方法4，电话。Skype打国际费用很低，电话也是很不错的交流方式，我个人觉得，报完价以后，如果发现客户没什么反应，如果你觉得客户很有戏，是不错的客户。打个电话过去询问下，可以了解客户的想法，记住打完电话后，要立刻写邮件，标题就是 PHONE CONTACT FROM XX，这样也能更进一步加深客户的印象。我以前公司的同事，直接用电话开发客户，直接找到客户网站电话，直接打，说要找采购经理，我很佩服她的勇气，而且效果很不错，进公司就出单了。当然，前提是口语要过关，别对牛弹琴就不行了。
到吃饭时间，先写这么多，呵呵
[ 本帖最后由 linda927000 于 2011-9-16 10:32 编辑 ]
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就算成单了,也不要给他回扣哈. NND
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支持soho夫妻，阿三吊毛就是差劲
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印度阿三想拿红包，楼主不给，然后印度阿三就说产品质量有问题，工厂有问题，就跑了，楼主一路上还要陪说陪笑，估计还花了不少钱请他们吃饭。在中国，有朋自远方来，请吃饭是正常的，但我发现不管是验货员还是客户本人来参观工厂，你只要冷眼看他们，他们也就没戏了。
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支持楼上的说法. 越是得瑟的客人,就越不要给他们好脸色. 好像我们在求他们做生意, 没他们就活不了. 去他的, 没有他们,我们一样活得精彩!
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印度的吊毛，说话不守信用，不守时，拼命到处比价格，只看价格，不看质量，打款不爽快，喜欢拖欠，如果不是自己工厂产品，炒货的话，别想在他们身上赚到什么钱！
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操，阿三也这么拽啊，办他！！！！
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印度阿三就是狂讨厌的。我现在看到阿三的询盘都懒得理，不和他们做生意。和他们做生意，钱赚不到多少，脑细胞倒也死掉很多的。
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理都不要理，印度都他妈的是骗子，我从来不给印度人报价，除非他求我，
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遇到这种人，是我我名分一分回扣都不给。做生意而已，又不是卖笑的；谈了这么久才辛苦拿下的单，利润又不多，你来说几句话就想拿多少拿多少，太没天理了
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为什么整篇文章那个 屌 字是又大又黑
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楼主请直接不给好脸色这种人，不管印度啊三与否。 拿回扣那就算了，还这个 “屌” 样！
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对待小三就要一副不理不睬的样子~
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哎 做什么事情度是很累的呀 在公司上班也是一样的 天天看别人的脸色 一样的
平衡一点吧 以后的路会越来越好的
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要是遇到这样的客人,我们直接就是爱要不要的态度.
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