加拿大外贸
1)如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗?(2)抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。
(3)深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
(4)别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。
(5)给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。外贸生手做SOHO----这个月赚了几千!!我自己的网站先前还没建成呢，都是用EC21及E大中华的免费网页作为我的网站。新客户是在广告上找到的，经过一段时间的努力，我已经接得了两个小单，但是，我的客户是大陆及香港的为主，也包括国外客户给的一部分佣金。经过多次打样寄样，客人也终于下了小单，总共也就是几万的货。按至少10%的利润率，我也得了数千元。而在收款之前，我才急忙忙地去银行办理帐户的，呵呵。我不知道这算不算小有成就啊?与一些网友比起来，我这两个月来就开糊，也觉得挺开心的啦。呵呵。这几天我开始着手建立自己正式的网站了，目前正在上传图片。等网站完全建好后，我就要更加努力寻找客户了，希望能过个快乐的2006年，为2007年打下基础。
下面把我的SOHO体会与大家分享一下：
1、不管别人怎么议论，路是人走出来的，不试一下就不知河水的深浅，如果要作SOHO，就得当机立断，做出决定。任何时候你都会觉得没有准备好的;
2、因为我原先打工的工资也不高，所以即使辞职了，也不觉得可惜的。但那些在外贸公司里工作的朋友，如果你们一个月收入有3000元以上，要辞职出来SOHO，可能就显得冒些风险吧;
3、坚持，勤奋，应该是SOHO成功的保证。
4、因为刚开始创业，资金没有多少，我联系上的一些美国客户，拥有多个联锁店，看中了我的一些样品，但要求免费提供一至两种给他们，而他们可以提供到付帐号。想想每种300---1000块钱的打样费，我还在徘徊之中，毕竟不仅仅是一个客户要求免费样品呀，而且没看到单前，我的资金是打不了几个样品的。现在，做我们这行的，基本都是免费打样的，如果你们实在承担不了打样费或客户没有到付账户，也可以通过西联或PayPal收取客户打样费或快递费。我们比不上外贸公司的财力，每次给客户打样也要先看看客户是不是真的很有诚意再决定是否给客户发样品。
评论
支持这样的帖子，为SOHO提供便利和经验，SOHO们都不容易，加油
评论
(3)深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
(4)别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。
————这两段很好！
评论
写的不错，学写了。。。。。
评论
LZ，如果上班，一年有30万RMB以上的收入，适合出来自己做SOHO吗
评论
问你自己 分析好利弊 然后做个决定 纠结不是什么好事 哈哈
评论
2、因为我原先打工的工资也不高，所以即使辞职了，也不觉得可惜的。但那些在外贸公司里工作的朋友，如果你们一个月收入有3000元以上，要辞职出来SOHO，可能就显得冒些风险吧;
====================================================
这个是什么时候的帖子？现在在上海3000元/月也就是民工的水平，在温饱线上挣扎。
评论
3000是民工？那我现在就是个民工。一个女民工。
评论
想做什么就去做。管那么多呢
评论
有道理.....................
评论
给楼主顶一下。
评论
学习了，谢谢楼主辛苦分享~谢谢！
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·生活百科 有人用过家庭垃圾清除服务吗？悉尼
·生活百科 如何收看TVB电视节目？