加拿大外贸
我真的被一个垃圾工厂气到了，客人叫我打样一种钥匙扣，我找了一家温州的工厂，第一次用铝做的打样费600块，因为产品的背面都有划痕，工厂说用铁的就能避免，客人就说用铁的，然后跟工厂交涉，工厂还说铁的等于说要重新开模，还要付600块打样费，第一次样品费是我出的，这次我要求客人能出，客人也答应了。因为客人和我的关系很好，所以事情进展的很顺利。订单是肯定会有的。但是今天铁的样品出来了，工厂说要提价（我早已经将工厂原来的报价报给客人了），而且幅度是33%，我自己利润算上退税也就不到20个点。
我想说走到这步，我这单是亏定了，作为一个专业的外贸人员，如果现在去跟客人提涨价，那一定会被客人鄙视。
但是，如果我被打掉牙齿往肚子里咽的话，我怕客人下单了以后，生产也会出问题，因为那家工厂完全没有一点可信度！最基本的信誉都没有了。
以下是我今天和他的对话实录，希望大家帮我出出主意，谢谢大家了。
闲人 16:57:22
样品昨天寄出了吧？
钥匙扣 17:46:04
是的
闲人 17:46:19
您好，我现在有事不在，一会再和您联系。
钥匙扣 17:46:09
收到没有
闲人 17:46:23
您好，我现在有事不在，一会再和您联系。
钥匙扣 17:47:09
价格需要调整一下，现在材料和工艺都有所调整
闲人 17:47:23
您好，我现在有事不在，一会再和您联系。
闲人 18:32:05
价格还要调整？
钥匙扣 18:31:48
[自动回复]您好，我现在有事不在，一会再和您联系。
闲人 18:32:08
不是吧
钥匙扣 18:31:51
[自动回复]您好，我现在有事不在，一会再和您联系。
闲人 18:32:18
要调整到多少
闲人 22:05:42
价格要怎么调整？我都报给客人了哦
钥匙扣 22:21:42
价格须调整为出厂价1.5元，印刷的价格调整很大。要做比较好的效果，印刷个数少了一半，还有就是材料比用了比较好的不锈铁，价格提高很多
闲人 22:22:45
闲人 22:22:57
一下调整33%。。。
闲人 22:23:14
上次是1.12吧
钥匙扣 22:23:20
工艺品的东西，变化很大很正常的呀
闲人 22:24:14
报价之前是正常的。。
闲人 22:24:28
报价报出以后，有这么大的变化，怎么能说是正常的呢
钥匙扣 22:23:59
工艺的不同价格出入很大
闲人 22:24:41
我真的被你害惨了
钥匙扣 22:24:21
我也跟你说样品也很是做实验呀
闲人 22:24:58
你上次报给我也是铁的价格
闲人 22:25:18
这次就说因为印刷的缘故，要调整25%
钥匙扣 22:24:46
铁你的产品做不了
闲人 22:25:25
我跟客人怎么说哦
闲人 22:25:36
那你给我的样品做的是什么材料？
钥匙扣 22:25:10
很好说，你给他看样品
钥匙扣 22:25:12
就行了
闲人 22:25:59
我求你了
闲人 22:26:10
这生意肯定是搞砸了要
闲人 22:26:18
1.5的话，我亏死了
钥匙扣 22:26:02
你跟你的客人直接说，行就，做不做就拉倒
闲人 22:26:53
这样叫客人改价格的话，我们的信誉没了
钥匙扣 22:26:27
这个 没什么大不了的呀
闲人 22:27:07
还赔了1200块打样费
钥匙扣 22:27:01
生意就是这样，总不能亏钱的
闲人 22:27:51
我也理解
闲人 22:28:02
但是你能理解我现在的心情吗
钥匙扣 22:27:35
我的打样印刷费用就花了600元。
钥匙扣 22:28:14
，这次样品我白送，还亏本的
闲人 22:29:14
1200还亏本的？
钥匙扣 22:28:58
没事，你让他找别人，也做不出这个效果来
闲人 22:29:45
话不是这么说的
钥匙扣 22:29:22
我有这个自信
闲人 22:30:10
我感觉你做生意有点滑头了
闲人 22:30:20
我们付了你样品费
闲人 22:30:28
是诚心和你做的
闲人 22:30:32
我们再去找别家
闲人 22:30:37
还是一样要付样品费
闲人 22:31:05
所以去找别家，可能性基本不大，因为本身利润就不多
闲人 22:31:34
你们是不退我打样费的，我是要退打样费给客人的（如果他们下单的话）
闲人 22:32:12
我相信你也是了解外贸的
闲人 22:32:20
信誉是第一的
闲人 22:32:43
在客人要了报价以后，擅自改价格，客人是不会理解的
钥匙扣 22:32:26
随便你这么想吧，呵呵，我们干活的人可不想亏钱
闲人 22:33:41
你给我个不亏的价格吧，赚也别赚了
闲人 22:33:46
我是要亏定了
闲人 22:33:54
光样品费就亏死了
闲人 22:34:36
我要是站在我这个角度，我觉得你也会受不了的
闲人 22:36:12
大家做生意都不容易
钥匙扣 22:36:15
我说的也都说了，我也是提前跟你说明了，所以你也没有必要说那多谁谁的责任的问题，
闲人 22:37:03
你跟我有说明吗
钥匙扣 22:36:35
做工厂的不会很你纠缠这些问题
闲人 22:38:41
我是没办法和你纠缠这些问题了，路隔这么远
闲人 22:38:47
你一生气下线了
闲人 22:39:02
现在的工厂都这样子
钥匙扣 22:38:34
样品还没到客人手里，你可以和客人商量的，我们也是很想接这个单子的，但能不能成 那就是你问题，我这里都没有办法
闲人 22:39:25
我和客人是老关系
闲人 22:39:47
一来客人不会转我的单子，我有这个自信
闲人 22:39:57
样品费都是我垫付的
闲人 22:40:15
二来，只要我保持价格不变，肯定能成
钥匙扣 22:39:44
我下线了
闲人 22:40:25
哎
闲人 22:40:48
你真的让我很失望，我只能这样讲
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我现在还不想把事情全部搞砸，所以我没有把我心里的怒火发泄出来，如果这个王八羔子在我面前，我不把他打到跪下求饶，我就不是爷们！
评论
同情一下。
1，赶紧找其他做类似产品的工厂，找合适的产品与价格。
2，保持与这个工厂的沟通，看看有无转机。
3，及时跟客户说明，就算本次无法成交也要保住信誉。
祝好运！
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多谢楼上，找其他工厂的话，要重新开模，时间也是问题，本来答应客人说7天的，在她去广交会之前就能让她收到，但是工厂说他老婆生孩子，礼拜五才寄出，共用了11天，我要到星期一才能收到了，客人正好在广交会，所以星期一也没事的了。
客人那边的话，我只能说明情况了，即使亏本也要做的，否则做人的信誉都没了，何况公司。
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工厂给你搞个变化就跟喝白开水一样容易，这估计也是那些工厂做不大的原因之一吧 如果说实际生产上有些东西不能预算的那么准确，那也总该有个计划吧，我恼就恼在工厂从来不会事先跟你说清楚，而且任何环节都可以是他出问题的地方，说到底，是因为不够专业，管理不行。
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尽量找熟悉的工厂，尽量找近的工厂，
新工厂尽量去看厂。
这是外贸人的原则。
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这个对我来说是新产品哦，以前没做过，所以没有熟悉的工厂，订单还没确认，去看厂的话，soho的成本就提高了。
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严重同意一个，
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有以下建议，希望对LZ有帮助：
1. 你可以和客人说，因为当时报价是按图纸来的，相信你也知道这样报价就不是太精确；而现在材料涨价，加上实样做出来后，我们算出来价格高了多少多少，所以我们也不好做亏本生意，不得不加多少钱。
2. 一边你和工厂协商，这不就几毛钱的事嘛，有他的责任，你和他这样说：这样滑头的技俩不好吧？为了长期合作，请给个实在价，最起码楼主要和他讲到：一人承担一半，你不就少赚了点点钱了？？这样产品的量大不大呢？相信LZ也加了些利润上去吧，既然不太好得罪客人，如果客人到时不同意加钱，就适当的少赚一点咯！
3. 现在只是打样，不是时间来不及哦，只是RMB600，我也对产品不熟，呵呵，曾经帮一个客人打了样也是RMB600我垫付了，现在客人都还没给我钱的，不过样品在我手上没给他的，不知道他还要吧，有半个多月了，打样时说很急，晕，呵呵！ 这点钱，我想你也不怕付的吧？那么既然只是打样，寄给客人也要时间的呀，他确认更要时间，这个时间够你找个新工厂打样了，如果客人有单，你肯定就有新的工厂跟进了呀！
祝商祺！
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谢谢您的宝贵建议
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NND，上次联系一家工厂，要工厂寄一个样品来，她告诉我要样品费，这是人之常情，而且我也愿意付，他们工厂有存货，一个才6元不到，就要收我300元，说这是诚意。我当时真想骂她是不是想钱想发疯了，你们一个产品才6元不到，而且又有存货，我可以付100元，快递费我再另外付。还说这是诚意问题，如果你要我付1000元，而我不付，是不是我没有诚意啊。MD，现在想起来都觉得气。
每次我都是主动向其他工厂提出付样品费的，但关键费用要合理。
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是的，100元是可以接受的，有些工厂真的是想钱想疯了，越是这种工厂，越是第一个倒闭的
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我有着相同的经历，很多工厂都靠不住的，可以理解为贱骨头，合作之前最好大家认识认识，花不了多少成本，做货过程中也要多去看看，这样才能保证SOHO的利益
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是的，工厂毫无信誉可言，我在内地做看到这些垃圾工厂就来气
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哎
这工厂 不能合作的
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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