加拿大外贸
本人 做机械销售 外贸公司做的是比较冷门的机械
现有一澳洲的客户，沟通了几个月
产品 技术都确认
需要来看工厂
但是问题是
1.我之前告诉客户我们是工厂
2.真正的工厂实在离的太远 在北方 ，我们在江浙地区。
3.客户来了肯定要看机械的 也忽悠不过去。 身边有个厂家 但是不是我给客户报价的那款 相差很远 也很难搪塞客户。
4.昨天客户写了邮件要确认 看厂时间 我犹豫了一下，没回邮件。现在又出现一个中国人给我电话，说是一个集团的，要一起看厂。
请教大家
现在我能怎么办？
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还能怎么办 放弃
遇到要求来公司或者看厂的客人 我基本都是放弃 不是自己能咬下来的肉 坚决不去咬
不过你自己做机械 至少要找个工厂挂靠下 那个产品据我所知基本上客人都会去看厂
非常不适合SOHO
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没关系了 既然已经沟通几个月 得很么都确认好了 害怕什么？跟你的最终工厂说好就可以了 客人看厂只是大概看一下 他不会盯着生产的
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工厂离的太远
一定是需要转做飞机的
我如果现在通知客人直飞目的地 客人稍微脑筋转下 就知道 我完全就是个贸易商
而且机械比较冷门 知道地方 厂家也会很快被搜索出来
原来的厂家（身边）质量不过关 我不想给自己找事了
做成的那单 原因是客人没来考察工厂。
我对这个机械 比较有经验 也出口过 （LC)
所以有客户要询价了 也舍不得放弃
但是 客人一来看工厂 我就基本上没戏了
痛苦
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真的很难做，如果开始就说自己是贸易商，客户不理你，要是没有说实话，谎言总有要揭穿的时候，烦恼啊
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和你的工厂沟通好就没有问题。生意场上也是有原则的，遵守原则的客人还是占大部分，即使客人知道你是中间商也没有问题。
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这个还是有风险，不过你的这家工厂如果本身没有做外贸的能力的话，他们想拉客人都难，做外贸也是需要提供专业的服务的
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嗯 不管如何还是决定试一试
下周二飞大连，周三事先去考察一下工厂
周四客人到工厂参观
希望一切顺利
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